现代工商管理课程讲义(ppt90)-管理培训(编辑修改稿)

现代工商管理课程讲义(ppt90)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

）权变的原则 二、企业战略实施的模式 （一）指挥型 （二）变革型 （三）合作型 （四）文化型 （五）增长型 第五章 企业决策与计划 一、企业决策概念 是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程 二、企业决策的类型 （一）长期决策与短期决策 （二）战略决策、战术决策与业务决策 （三）集体决策和个人决策 （四）初始决策与追踪决策 （五）程序化决策与非程序化决策 （六）确定型决策、风险型决策与不确定型决策 三、企业决策的过程 （一）识别机会或诊断问题 （二）识别目标 （三）拟订备选方案 （四）评估备选方案 （五）做出决定 （六）选择实施战略 （七）监督和评估 第二节 企业决策方法 一、集体决策方法 （一）头脑风暴法 （二）名义小组技术 （三）德尔菲技术 二、有关活动方向的决策方法 经营单位组合分析法 明星 幼童 金牛 瘦狗 转变 放弃 清算 高 低 业务增长率 低 高 相对竞争地位 企业经营单位组合图 （二）政策指导矩阵 强 中 弱 经营单位的竞争能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 吸引力强 吸引力中等 吸引力弱 政策指导矩阵 三、有关活动方案的决策方法 （一）确定型决策方法 （二）风险型决策方法 决策树法 （三）确定型决策 小中取大法 大中取小法 最大最小后悔值法 第三节 企业计划 分类标准 类型 时间长短 职能长短 综合性程度 明确性 程序化程度 长期计划 短期计划 业务计划 财务计划 人事计划 战略计划 战术计划 具体性计划 指导性计划 程序化计划 非程序化计划 计划的类型 二、计划的层次体系 （一）目的或使命 （五）程序 （二）目标 （六）规则 （三）战略 （七）方案 （四）政策 （八）预算 三、计划编制过程 （一）确定目标 （二）认清现在 （三）研究过去 （四）确定计划的重要前提条件 （五）拟定和选择可行的行动计划 （六）制定主要计划 （七）制定派生计划 （八）制定预算，用预算使计划数字化 第六章 市场营销策略 一、市场营销机会分析 1 2 3 4 高 低 低 高 机会潜在的吸引力 成功概率 现有产品 新产品 新市场 现有市场 产品 /市场发展分析矩阵图 /市场发展分析矩阵 二、市场细分 是指企业按照一定的细分标准，把企业可能进入的市场分割为若干个各有相似欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定目标市场的过程 标准：地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 三、目标市场选择 （一）目标市场策略 1无差异营销策略 2差异营销策略 3集中营销策略 第二节 产品营销策略 一、产品定位 定位是对企业的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的，有价值的位置的行动。 产品定位策略： 加强与提高策略 填补市场定位策略 重新定位策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售与利润 0 典型产品生命周期曲线 二、产品生命周期阶段与策略 产品生命周期各阶段的主要特征及营销策略 低 高 低 高 价格 促销费用 投入期产品营销策略 第三节市场营销方案的设计 一、产品决策 （一）品牌决策 （ 1）制造商品牌 （ 2）中间商品牌 （ 3）混合品牌 （二）产品包装决策 二、价格决策 新产品定价策略 撇脂定价 渗透定价 满意定价 折扣与折让策略 三、渠道决策 （一）影响分销渠道选择的因素 市场因素 产品因素 企业本身因素 中间商状况 （二）确定分销商的类型 （三）确定中间商的数目。