某涂料公司代表厂商调查杜邦调查(编辑修改稿)

某涂料公司代表厂商调查杜邦调查(编辑修改稿)内容摘要：

graph 等世界知名品牌 （ 2020年杜邦的不粘涂料将统一集中在 特富龙 的品牌下，银石作为杜邦不粘涂料品牌将退出历史舞台 ）。 1999年杜邦在深圳设立了独资的特富龙不粘涂料工厂。 这是杜邦继美国、比利时、日本和印度之后在全球建立的第五家工厂，主要生产各种特富龙水性不粘涂料，其生产的产品主要面向中国市场以及出口亚太国家。 特富龙 174。 共有 20 大类， 200多个品种。 在化工设备上采 用 TEFLON174。 涂料，不仅因为它优异的防腐性能，更因为它同时拥有极佳的不粘性、低磨擦系数、不粘湿和耐高温及高绝缘等附加价值。  Zonylamp。 reg。 系列氟碳表面活性剂 ： 该系列产品分为阴离子型、阳离子型和非离子型三种，常用的有 FSE、 FSJ、 FSN100、 FSO、 FSP、 8867L、 8857A、 87 9027等型号。 由于该系列产品在分子结构上以氟碳链 CnF2n+1 取代传统的碳氢链CnH2n+1 作为疏水基团，因此与普通表面活性剂相比（如烃类或有机硅类），具有以下特点：效果好 在很低应用浓度下便能显著降低体系 表面张力（至 18dyn/cm），提高配方的润湿性、流平性和铺展性能； 用量少、成本低 在水性体系中用量为~%（专用品除外），在溶剂型配方中用量为 ~%，并可减少一般碳烃类或有机硅类表面活性剂的用量；性能稳定，相容性好，应用范围极广 具有极好的热力学和化学稳定性，能应用于酸、碱介质、强氧化介质或高温体系，能润湿、分散卤代类原料，广泛应用于水性体系、溶剂型体系、粉末涂料及光固化体系。 由于用量少，不会对配方性能及稳定性产生影响，并能与几乎所有普通碳烃类或有机硅类表面活性剂相容。 应用范 围：该系列产品能广泛应用于油漆、涂料、蜡、抛光剂、粘合剂、标牌涂料、聚合物体系、电子、填缝剂、清洗剂、发泡剂及金属制备和防护等行业。  定价策略：高质高价，如某些涂料助剂 价格高出国内同类产品的数倍。  对外开放其知识资产：经历 200 年对商业秘密的严格保密，拥有 1． 7 万项专利的杜邦公司对知识资产业务进行了重大调整。 贺喜博士最近被任命为杜邦知识资产业务的总经理。 杜邦知识资产业务提供了一个接触杜邦公司专有产品和工艺的统一渠道，包括专利、版权和商标，使感兴趣的公司能采用现成的手段变得技术上更先进和更有利可图。  渠道管理 政策（经销商管理）：与经销商合作，在全国各地建立了超过 16家 杜邦汽车漆技术中心，起到了普及市场的涂装标准工艺，对众多的喷涂工人及相关人员进行了正规的汽车系统涂装、调色及品质监管培训，帮助客户解决了在实际操作过程中的困扰的作代表厂商调查 6 用。  “服务为主、产品为辅 ”和以 “免费配方服务 ”：在新型、高价位助剂产品的营销上， 1997年下半年， 杜邦用 三千多元报名参加全国涂料技术交流会，推出 “免费提供配方服务 ”的全新概念，并同时在有关涂料刊物中发表系列技术文章，介绍配方服务，提供免费配方（当然，配方中肯定含有新型助剂）。 此举在涂料界 引起轰动，客户纷纷打电话索要免费配方，并购买配方中公司的新产品。 市场形势立刻由 “追客户 ”变成 “客户追 ”的大好形势。 此后产品销售量直线上升，当年销售量超出以往多年的销售总和的一倍多。 在随后几年内，公司不断调整市场策略和分销商的服务网络，最大限度地满足客户需求，销售量年年翻番，高速增长，产品的价格、利润率和市场份额始终独占螯头。 代表厂商调查 7 附录：关于杜邦涂料产品相关介绍 SilverStone174。 银石 174。 Fluoropolymer coatings （氟树酯涂料） 862163866366 Teflon174。 特富龙 174。 Fluoropolymer coatings （氟树酯涂料） 862163866366 注 册 名 称 类 别 Centari174。 先达利 174。 Enamels / coats（汽车面漆） CorMax174。 Tank lining system(油罐管道衬里漆） Cromax174。 LTC system（水性涂料） Cronar174。 Enamels（面漆） Imlar174。 Imron174。 Enamels / primers（聚氨酯涂料） Lucite174。 Lacquers（丙烯酸单组份涂料） Nason174。 来胜 174。 面漆系统 Uro174。 Urethane（聚氨酯底漆） 杜邦 Zonyl氟碳类涂料助剂 近期美国 Dupont 公司在国内市场推出了该公司生产的 Zonylamp。 reg。 系列氟碳表面活性剂。 该系列产品分为阴离子型、阳离子型和非离子型三种，常用的有 FSE、 FSJ、 FSN100、 FSO、 FSP、8867L、 8857A、 87 9027 等型号。 由于该系列产品在分子结构上以氟碳链 CnF2n+1 取代传统的碳氢链 CnH2n+1作为疏水基团，因此与普通表面活性剂相比（如烃类或有机硅类），具 有以下特点： 效果好 在很低应用浓度下便能显著降低体系表面张力（至 18dyn/cm），提高配方的润湿性、流平性和铺展性能； 用量少、成本低 在水性体系中用量为 ~%（专用品除外），在溶剂型配方中用量为~%，并可减少一般碳烃类或有机硅类表面活性剂的用量； 性能稳定，相容性好，应用范围极广 具有极好的热力学和化学稳定性，能应用于酸、碱介质、强氧化介质或高温体系，能润湿、分散卤代类原料，广泛应用于水性体系、溶剂型体系、粉末涂料及光固化体系。 由于用量少，不会。