20xx年铁矿石铁精粉供应项目商业计划书(38页)-采购管理(编辑修改稿)

20xx年铁矿石铁精粉供应项目商业计划书(38页)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

，开始进入生产中后期。 由于资源枯竭， 2020 年现有国有重点矿山的生产能力将比2020 年减少 77 万吨。 根据国家统计局普查数据， 2020 年国内铁矿石原矿生产能力已达到36688 万吨，预计 2020 年国内铁矿石原矿生产能力将达到 42020 万吨，到 2020 年国内铁矿石原矿生产能力将达到 45000 万吨。 国内供给方面，虽然中国铁矿石资源总量和产量均居世界前列，但中国铁矿石的低品位、开采难度大制约了中国铁矿业的供给速度。 2020年以来，国内铁矿石的供给无法跟上增长的需求步伐，对进口的依赖日益增重，而且价格不断上涨。 自 1985 年我国铁矿石进口量突破 1000 万吨，达 万吨； 2020年突破 1 亿吨，达 亿吨； 2020 年我国进口量超过日本，成为世界第一进口铁矿石大国，进口量为 亿吨； 2020 年我国进口量铁矿石再创新高，进口量突破 2 亿吨，高达 亿吨。 今年前 8 个月我国 铁矿石进口量累计达 万吨，同比增加进口 万吨，增长 %。 进口供给方面，全球铁矿石主要产地在巴西、澳大利亚和印度等国，其中巴西和澳大利亚铁矿的品质最佳。 全球铁矿石海上贸易主要由巴西 CVRD、澳大利亚 BHP 和 RioTinto 三家国际巨头供应商垄断控制，印度等其他国家仅占 20%多的份额。 铁矿石价格分析 国际上，未来两年世界经济将保持增长态势，中国以外的铁矿石需求有所增长，这也是未来铁矿石供应依旧紧张的主要因素，预计 2020年价格在海外三大矿业公司澳大利亚力拓公司、必和 必拓公司以及巴西淡水河谷公司（ CVRD）三家公司提高 %的基础上继续小幅上涨，加上美元汇率继续维持低位，预计国内进口到岸价及国内铁矿石价格将一直坚挺到 2020 年底。 在接受今年铁矿石涨价 19%之后没多久， 2020 年度的铁矿石进口价格谈判又将拉开帷幕。 中国钢铁工业协会副会长罗冰生 10 月 25 日在青岛举行的 “ 中国钢铁原材料国际研讨会 ” 上表示， 2020 年度铁矿石年度谈判将维持上年的方式和工作机制，宝钢集团将继续作为中国钢铁企业代表参加谈判。 而全球三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷(CVRD)铁矿石主管马丁斯在 昨天会议上扬言，新财年铁矿石价格将涨40%。 铁矿石属于工业基础原材料，经受市场的价格波动能力较强，属于低价格弹性范畴。 不过即使国际价格回落，国家进一步的矿山资源整顿也在实施，铁矿仍有较大利润空间。 那么这样的利润空间是保证在高品位，高附加值，具有相当规模的矿山开采企业。 XX 矿业矿山品位高于国内一般水平，通过现代化的开采手段和严格的管理，将具有良好的成长空间。 第四章项目 SWOT 分析及营销 项目 SWOT 分析 ? STRENGTH 优势分析： ? 本项目位于国家重点扶持的西部地区，符合国家西部大开发的 政策导向，能够享受相关国家优惠政策； ? 该矿山品位高于国内一般铁矿石品位 30%的平均水平，属于优质铁矿； ? 该项目可露天开采，可大量节约开采成本； ? 本项目周围有酒钢、包钢等大型钢铁企业，可成为公司的潜在客户，便于铁精粉的销售和运输； ? XX 矿业公司在当地良好的政府关系资源以及丰富的矿业开采实战和管理经验； ? WEAKNESS 弱势分析 ? 本项目最大的弱势在于投资能力不足； ? 相对于进口铁矿石来说，品位上有一定的差距； OPPORTUNITY机会分析 ? 国内人均年消费钢量仍处于低水平，在国家工 业化和城市化不断发展的前提下，铁矿石作为钢铁企业的上游重要原材料，需求仍保持增长态势； ? 随着去年全球三大铁矿石供应巨头联合大幅提价 %的基础上， 铁矿石的价格仍保持继续上扬的趋势； ? 从甘肃当地的铁矿石供应量来看，都存在尚未被满足的潜在市场，且市场空间较大； ? 与国外铁矿石价格比较，本项目具备一定的资源优势和价格优势，性价比高； ? 当地政府对 XX 公司矿业开采和加工项目的大力支持； ? THREAT 威胁分析 ? 受国家对房地产宏观调控的影响，短期内对铁矿石价格有一定的影响； ? 国内新建铁矿石项 目不断上马，有一定的扩容压力； 综上所述， XX 矿业有限公司正在筹建的铁矿石项目市场前景良好，且具有相当的资源优势和市场竞争能力。 营销策略 XX 矿业公司的营销指导思想是：一切以市场为导向，以利润为中心，依托本地化优势，实行区域化、集约化生产、一体化经济、企业化管理、建成生产经营体系。 公司将重点掌握和抓好产品生产的成品率和精品率降低产品次废品率，以期提高企业经济效益。 首先把好产品的质量关，以市场价格及周遍钢铁生产厂需求为导向。 真对客户的具体需要，安排生产，统筹运输。 根据客户采购资金量大，占压货款资金长 及钢铁生产规模参差不齐等特点，公司采用分类的客户管理，建立市场公司内部的市场预警体系和大客户信息反馈系统，设置客户服务专员随时进行有效的跟踪。 针对实力强信誉好的大经常 客户给予一定的优惠，提前安排定单，在付款上给予一定的宽限期。 逐步建立销售网络，笼络周遍大客户资源。 逐步建立相映矿石矿沙的运输团队或者与相映的运输公司建立长期的合作关系。 通过运输等这样的相关配套工作，为客户实现便捷，使之形成长期的关系。 第五章财务预测和分析 项目已投资情况 ? 无形资产投入 50 万： 其中选矿厂占地费用 33 万，环平 5 万元，开 采费（ 3 年） 12 万 ? 固定资产投入 142 万： 其中电线路增容 30 万，修路 10 万，工房 7 万，开采机械设备 96 万 ? 预付帐款 27 万： 预付矿山生产费用 投资估算 项目设计总投资规模为 人民币 1500 万元。 其中土建工程投资 ０万元，机械设备投资 ，财务费用 60 万，流动资金投资。 项目资金具体使用详见《总投资测算表》（表 1）。 总投资测算表 表 1 金额单位：人民币万元 序号 项目 金额 备注 总投资 土建工程投资占 %，设备投资占 %，流动资金投资 占 % １ 土建工程投资 同等规格工程两处 １ 1 其中：选矿车间 框架结构 ,设计建筑面积每处 1200 平方米 ,单位建筑成本 300 元 12 值班 及配电室 砖混结构 ,设计建筑面积每处 50 平方米 ,单位建筑成本 650 元 13 办公室及生活设施 砖混结构 ,设计建筑面积每处 1100平方米 ,单位建筑成本 60 元 14 围墙 砖混结构 ,设计建筑 480 米 ,单位建筑成本 250 元 15 大门 设计建造 2 座 , 16 项目前期设计费 设计勘察、图纸等前期费用 17 不可预见费 项目建设过程中发生的物价波动等因素引起的预算外费用支出 ２ 设备投资 设备购置明细详见《设备购置预算表》 （表 2） 3 财务费用 60 银行贷款利息 4 流动资金投资 资金调拨使用中发生的支出 设备购置预算明细表 表 2 金额单位：人民币万元 序号 设备名称 计量单位 数量 单价 购置金额 备注 1 球磨机 台 2 2 破碎机 台 4 3 磁力机 台 4 4 棒磨机 台 2 5 振动筛 台 2 7 电子磅 台 2 8 50 装载机 台 3 9 皮带运输机 台 160 功率 500 瓦 10 供电设施 套 11 供水设施 套 12 运矿车 台 6 25 载重 40 吨 13 小车 台 2 15 合计 财务评价 测算范围 本项目建设、开采、生产经营过程中发生的建筑工程建设投资、设备购置安装投资以及项目在计算期产生的销售收入、开采及生产成本、经营期间费用等。 注：本财务评价是全部投资的财务评价。 测算依据 ? 国家计 委建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》。 ? 财政部。