企业管理咨询第三讲--咨询营销与咨询项目获取(ppt20)-咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：
交流文件。 咨询项目建议书的质量 直接决定 客户是否接受该项咨询服务的决策，是获取咨询项目成功的关键。 咨询项目建议书的营销功能： 项目建议书的结构与内容 常见结构 ： （与客户首次合作 ——侧重于技术、方法与公司实力） 常见结构二 ： （与客户再次合作 ——侧重于问题的把握与解决问题的思路） 常见结构三 ： （建议采用） （对客户业务简述，问题的把握，项目的理解。 ） （时间表、进程流程图、任务次序） （经验与能力） 项目建议书的结构与内容 新客户项目建议书的重点 公司的实力 强调所采用的方法。阅读剩余 0%
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