20xx年银代开门红指导思想及目标具体问题剖析范例解析57页ppt-保险开门红(编辑修改稿)

20xx年银代开门红指导思想及目标具体问题剖析范例解析57页ppt-保险开门红(编辑修改稿)内容摘要：

• 【 产说会运作 】 严抓出勤 运作产说会 分公司 中支 营业区、部经理 客户经理 建立假日值班制度 建立假日值班制度 分区域完成每天所辖网点的不定时巡点工作。 并反馈巡点情况 将网点资源分配与假日经营成效相挂钩。 建立全省假日经营信息通报平台 建立中支假日经营信息通报平台 建立 分公司 中支 营业区、部经理 客户经理 成立产说会资源协调小组、讲师支援团 每月提前上报产说会时间行事历 渠道产说会项目沟通、产说会规格、及时间确认、机构内部产说会相关资源协调 产说会网点沟通、时间 提前上报产说会需分公司协调的资源 客户邀约 • 【 树立典范 】 • 【 总结不足 】 在各类会议经营中，建立起对假日经营的专项指标分析版块。 树立典范 总结不足 分公司 中支 营业区、部 建立战报、短信假日经营通报通道。 经营分析会机构典范分享 经营分析会 早夕会及时业务分享。 定期反馈所在区部假日经营典范人员信息采集。 传统假日经营运作（春节为例） 时点 对内 对外 工作要点 责任人 工作要点 责任人 春节前 节日内部方案出台宣导、氛围营造 经理 春节方案宣导 区部经理 节日营销金语强化 培训部 节前走访 一把手 统一思想淡化节日，提出节日营销相关要求 分管总 上报假日期间网点营业信息及客户经理排班 人管室 要求各营业单位上报假日营销行事历 经理 春节中 要求拜访正常营业的重点渠道、网点 机构负责 人 现场慰问 区部经理 业绩追踪（电话、短信、现场），树敬业标杆 督导室 短信拜年 区部经理 春节后 全省视频会（含春节经营总结、方案追踪） 经理 节后走访 一把手 队伍状态调整收心、重振士气、氛围 机构负责 人 走访网点 双休日经营运作 • 淡化氛围 灌输双休日为正常的工作日意识，提倡 “ 人休息 钱放假 ”的观念 • 领导挂帅 分管总负责周六、周日的经营状况 • 出 勤 率 区部经理主抓客户经理出勤率，巡查客户经理驻点情况 • 活 动 量 每周一夕会检查客户经理工作日志，了解周末经营的具体情况 明确每天客户经理开口量不低于 20个 产说会 产说会 产说会运作意义 •产说会特点：时间短、见效快，能挖存量、练队伍 •产说会在同业公司已成为重要的、常态性的保费来源 •产说会成功运作可快速提升在银行的地位和品牌 •11月、 12月、 1月、 2月、 3月是节日最多的月份，对客户而言有很好的产说会操作理由，可产生事半功倍的效果。 目前产说会运作存在问题： 没有形成以产说会为增量的氛围； 分公司没有在产说会运作方面形成点的突破； 没有制式化的操作手册； 与渠道沟通产说会操作存在畏难情绪。 开展产说会要点： • 分公司分管总要充分重视、要有信心： • 优先在本部和重点中支开展产说会尝新工作： • 分公司培训部、重点讲师、财务资源要直接支持到一线，通过分公司的重点倾斜支持帮助试点机构打响第一次产说会运作，形成突破； • 产说会形成的增量效应、业绩增长、人员活动、银行的良好反应要及时在各级会议通报、宣传，启动各级意愿； • （分公司培训部、企划室在与渠道合作关系较好的营业区、部成功操作几场产说会，对外包装所取得的效果，勾起其它区部兴趣，调动其意愿，从而在全省推广。 ） • 制作产说会操作手册和工具，包括：产说会傻瓜版操作手册，配套工具；二、分层级渠道沟通标准话术，客户邀约话术，确保到场客户质量，保证产说会业绩。 产说会 期缴训练营 开门红运作策略 以新红产品上市为契机 以四会三班运作为基础 以两活两能指标为抓手 以追踪活动方。