20xx年佳能奶王上市指导手册(doc)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：
，为鼓励业代的 积极性，可以给予业代 佳能奶王 纯销提成。 按照每个月该县 各个终端 佳能奶王 的实际销量给予业代 /盒的奖励。 由各区域自行制定后报 公司批准、备案。 5. 佳能奶王 产品能否起量关键因素有两个：消费者 营养 教育 与消费者体验；零售店内 有人积极推荐。 后者必须建立在前者的基础上，否则推荐的人积极性再高，消费者不接受也没有用。 6. 因此，不能简单的认为通过高返利或高导购提成刺激店主和导购的积极性就可以卖好 佳能奶王 ；还必须留出足够的费用用于对消费者进行宣传 、营养 教育 和免费样品体验。 7. 对消费者进行宣传教育 和体验 的主要手段： ① 零售店内良 好的宣传、陈列 ，树立形象、提高消费者对产品及其功能的了解 ； ② 佳能奶王 小样盒捆绑知名品牌奶粉发放； ③ 店老板及导购正确向消费者讲解 佳能奶王 产品知识； ④ 业代做现场免费品尝及讲解 ； ⑤ 医务渠道医生推荐。 注：公司暂不做统一的医务渠道开发计划，个别条件成熟的区域可以尝试开发，公司协助各区域完善方案、提供相关支持、并可承担部分费用；但必须事先上报开发方案，经公司批准备案后方可实施。 六、 各阶段具体工作内容安排 每个上市市场、每个上市终端均应按照以下步骤安排“ 佳能奶王 ”上市工作。 上市准备期 （为期 5－ 10天） ① 各办事处收到本上 市计划后，认真研读并安排对上市市场有关人员进行产品知识、育婴知识、活动执行、上市内容等方面的培训。 选定上市区域市场并报公司批准，各上市区域必须在城市经理指导下选择铺货终端，并做好终端档案，以此作为公司承担该县 佳能奶王 专项市场费用的依据。 ② 经公司批准的上市市场安排经销商打款，公司安排发放产品、促宣品及其他活动用品。 ③ 首批上市的市场公司已安排了专项费用支持。 详见《金领康新产品首批上市促宣品发放方案》。 铺市期、宣传期 （为期。阅读剩余 0%
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