20xx年方舟医药公司招商部管理规章制度(28页)-医药保健(编辑修改稿)

20xx年方舟医药公司招商部管理规章制度(28页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

维 护良好的办公环境，对外来 单位 的办事人员，应安排在 业务 室接洽或等待； 1 员 工下班时应关闭一切电器的电源，关好门窗，确保安全。 员工签字： 四、 工 资 体 系 员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。 公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资 、 津贴、 补贴 、效益工资 +业务部门提成。 员工工资结构： 1． 部门经理工资 ： 基本工资 +加班加点工资 +津贴 +补贴 +效益工资 +业务部门提成 ； （ 1）销售部门经理考核标准： 从 2020 年 4月起，每月对业务部进行考评，按公司下达的业务指标分到每月的业务金额，完成的百分比发放效益工资。 （ 2）销售部门经理的基本工资为 1000元 /月， 岗位 津贴 为 500元 /月， 效益工资 为 100— 400元 /月，总销售 纯 利提成 10%； 2． 业务人员工资 ： 基本工资 +加班加点工资 +津贴 +补贴 +效益工资 +业务部门提成 ； （ 1） 业务人员考核标准： 从 2020年 4月起，每月对业务部进行考评，按公司下达的业务指标分到每月的业务金额，完成的百分比发放效益工资。 （ 2）业务员的基本工资为 800 元 /月， 岗位津贴 为 200 元 /月， 效益工资 为 100— 400 元/月， 销售 毛利 提成 10%； 3．行政人员工资 ： 基本工资 +加班加点工资 +津贴 +补贴 +效益工资 ； （ 1）行政人员考核标准： 从 2020 年 4月起，每月对行政部进行考评，是否高效准时，按客户满意度发放效益工资。 （ 2）行政人员的基本工资为 800 元 /月， 岗位津贴 为 200 元 /月， 效益工资 为 100— 400元 /月 ； 4． 同公司签订正 式合同的员工可享受午餐补 贴 100 元 /月，通讯 补贴 100 元 /月，保险 补贴200 元 /月 ； 员工签字： 五 、工作流程 销售流程： 确认客户信息并进行登记 （客户在公司有无备案、无备案需要先备案销售）； 客户对品 订购品 种的 确认； A、公司规定的特殊品种； a、客户需要收取保证金的品种； b、客户需要提供医院流向的品种； B、公司未规定的其他品种； 由销售内勤登记确认流向后，再由开票人员处开出库单；（若需外库开出库单，需开票人员亲自电话确认，并由开票人员登记收回原单。 ） 凭出库 单缴纳货款； A、客户直接提货，凭出库单交清货款； B、需公司送货客户； a、需客户付清货款，再由司机统一发货；（注明：送货地址、公司名称、联系人及电话等） b、 未收到货款先发货者，由招商专员确认和招商经理担保货款回收具体时间；（注明：送货地址、公司名称、联系人及电话等） 凭缴款单或担保签字发货； （若有小号保护品种由库管登记报开 票 人员备案 财务具体落实 ） 开票 流程 ： 确认客户信息 ； A、客户开票资料有无变更，所有资料是否完整； B、客户开票单据是否 完整； C、 客户有无欠款信息； 开具发票； A、客户信息及开票单据完整无欠款信息可直接开票； B、 客户有变更信息需收到客户新的资料后，其他信息完整无欠款信息再开发票； C、 客户信息完整有欠款情况； a、由招商专员确认和招商经理担保可先开具发票； b、没有 落实回款情况暂不开具发票； 开出的发票让招商专员签字确认并转交客户； 借货 流程 ： 由招商经理同意并由招商专员写借货单； （ 注明 ： 借货公司名称、 联系人、 电话 、 品种、规格、数量、单价 、 借 货 原因、归还时间、及最终处理方式、申请人， 申请 时间、 招商专员和招商经理 签字） 凭借货单交由开票人员备案，出货； 进货 流程 ： 招商经理根据开票人员提供的库存明细填写进货单；（注明：品种、单价、数量、时间等） 财务协助销售内勤做好付款事宜； 付款后由销售内勤负责与厂家联系发货事宜并及时掌握进货进度； 及时把到货情况及收货地址信息等通知司机； 由开票人员牵头销售内勤协助统一对已到货物进行提货安排； 回款管理： 财务及时出具收款凭证由 招商专员及时通知客户汇款； A、现金转账支付需客户将转账凭证及时发传真 到 02362315722 并注明客户名称，货款内容，金额 ， 销售内勤 负责填确认收款单 报财务备案 ； B、现金和转账支票，由招商专员代收回公司上缴给出纳； 对于月结客户和其他未付款客户由招商专员限期收回； 员工签字： 六 、激励制度 项目奖励提成管理办法： 这是项目小组 或项目负责人 与公司之间的利益分配方法，采取项目制 的管理办法，以 项目负责人 为核算单位， 采取按季累积计算利润额 ， 分级提成的奖励方式，最终以年度利润完成情况确立提成比例。 提成方式如下： （单位：万元人民币） 销 售 利 润（季） 任务 指标 内 任务指标外 提 成 比 例 20% 30% 注： ① 成本费用 =直接成本 +营销费用 +差旅费 +招待费 +税费 +销售利润提成 +通讯费 +车辆费 ② 直接成本：材料费、媒体费用、运输费用、杂费 ③ 营销费用：客户公关费用 ④ 税费：流转税、文化事业建设费、营销费用的税费 ⑤ 销售利润 = 营业收入 成本费用 ⑥ 销售利润提成 = 销售利润相应 提成比例 ⑦ 目标利润 =销售利润 项目奖励提成 ⑧ 不计入项目成本费用的固定成本 =房租分摊 +设备折旧 +综合管理费用 +资金占用费 ⑨ 每项业务完成并全款收回后由 项目负责人 提出奖励分配方案，经报总经理 审批通过，交财务部执行。 工作团队内部奖励提成管理办法： 工作团队内奖励提成方案由 项目负责人 根据每位组员在每一单业务实际运行中的贡献大小及年终绩效考核分值制定，报总经理审批通过， 交财务部执行。 参考分配比例为： 项目引进 ： 45% 项目负责人 ： 20% 策划、设计人员 ： 15% 执行人员： 15% 配合人员： 5% （根据不同项目的特性此分配比例可由项目负责人进行调整） 提成以季度回款金额为考核标准，公司所有员工均可 执行上述激励制度。 七、 奖 罚 制 度 一、目的 为了加强和完善本公司的管理工作，充分调动员工的积极性，挖掘智慧潜力，规范员工行为，促进公司的业务发展，完成各项制作任务，确保公司与客户的利益，特制定本制度。 二、奖励事项及标准： 工作努力、业务熟练，能按时完成紧急或特殊任务； 能够预防事故的发生或补救及时，使工作顺利进行； 维护公司荣誉、塑造公司形象有重大贡献； 项目执行中工作业绩突出，并无任何过失、违规记录； 在确保工程质量前提下，缩短工期节约原材料； 标准：员工：（ 50 元 — 200 元） 班组：（ 300 元 — 500 元） 三、惩罚事项及标准： 工程结束后未清扫现场者；予以 20 元罚款； 未按工程质量要求施工者；予以 50— 100 元罚款，情节严重的予以开除； 未按工程工期完工者；予以 50 元罚款，并扣除相应的计时、计件工资 ，每超 1 日扣 5%； 项目执行中受客户投诉；相关责任人予以 100 元罚款，情节严重的予以开除； 工作期间饮酒赌博者；予以 50 元 /次罚款，情节严重的予以开除； 高空交叉作业时不系安全带、施工现场不戴安全帽者；予以 100 元罚款，情节严重的予以开除 ； 同事之间打架斗殴者；予以 100— 200 元罚款，情节严重的予以开除； 丢失或故意损坏工具者；按工具实际价格赔偿，并予以 50 元罚款； 员工上班时没穿工作服、穿拖鞋上班者，罚款 10 元 /次； 1 每周五为卫生检查日，凡不合格者对责任人罚款 10 元 /次。 1 车间吸烟必须到公司指定的吸烟区；违者罚款 10 元 /次； 1 员工有下列情形的，视情节予以辞退或开除，并罚款 1000 元。 a、玩忽职守，致公司蒙受重大损失 1万元 (含 1 万元 )以上者，同时负赔偿责任。 b、违反公司有关规定私自承接业务或擅自外包业 务者。 c、对同事暴力威胁、恐吓、殴打，影响恶劣者。 d、滥用职权，恣意挥霍公。