汇科公司同创超高分子量聚乙烯新材料项目商业计划书(45页)-石油化工(编辑修改稿)

汇科公司同创超高分子量聚乙烯新材料项目商业计划书(45页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

增大，给水、燃气塑料管道的应用面都会稳定扩大。 公司设立初期，将立足于山东，把目标市场集中于山东 城市供水和燃气用塑料管道上。 主要有以下三方面原因： a、目前国内自来水管、燃气管等使用的聚乙烯树脂还不多，特别是 UHMWPE树脂基本还未应用。 b、公司初建，规模较小，销售渠道尚未完全建立，集中一点，可以使公司迅速适应市场。 c、山东是全国经济龙头之一，工业能源消耗高，城市分布紧密，是塑料管材的需求大户。 调查和资料分析表明： 2020年，山东省城市供水和燃气主用塑料管道需求量约为 7万公里，并将以每年约 11%的速度递增。 这无疑为公司的发展提供了宽阔的市场空间。 聚乙烯管材近 10年来在世界 各国发展很快，发达国家在给水领域和燃气领域应用聚乙烯管已占绝对的优势。 我国目前自来水管、燃气管等使用的聚乙烯树脂还不多，特别是 UHMWPE树脂基本还未应用， UHMWPE管材市场孕育着巨大的潜能，UHMWPE材料一旦普及应用，将会带来巨大的经济及社会效益。 产品及定价策略 参照国家标准，公司主要生产两大系列管材：燃气管系列管材、给水管系列管材。 其中公司生产的中高压大口径管材（管径 500～ 800mm）目前国内无法生产，只能依赖于进口。 目前，国内 UHMWPE管道的价格为 ～ 5万元 /吨，而 国外进口的 UHMWPE 管材价格高 4～ 5万美元 /吨。 参考替代产品的价格，公司使用渗透定价的策略， ncsf UHWMPE管材的平均售价 (管径 355mm、壁厚 、承压能力 )定为 8万元人民币 /吨，即在达到相同使用条件的前提下，每米 ncsrUHMWPE管道价格是 UHMWPE的1/8～ 1/ PE管的 1/ PVC管的 1/2。 分销策略 鉴于公司初创时期受资金及生产规模等限制，公司将采用如下的分销策略逐步将公司的销售展开： 5 立足山东市场，对公司所在地山东省范围内的政府机关与大型施工 单位开展直接营销，积累经验。 对于市政建设招标或大型施工单位，则可直接派业务代表。 6 公司在全国七大区（华南、华北、华东、西北、西南、东北、中南）设办事处，实行代理制，利用代理商的关系渠道开展业务，增加销售量。 7 随着销售量的增加，公司将采用分销的方式，在省外经济发达地区建立分销网点，同时设立办事处。 分销商负责产品销售，办事处负责售后服务及技术指导。 8 公司将在国内产品需求较高的各个地区建立生产网点，做到产品当地生产当地销售，降低配送成本。 促销策略 鉴于我们的产品属于市政建设用工业产品，其购买方式应属政府、工 程包发商或承包商购买，因此，我们的目标市场主体将定位在政府部门领导、城市规划人员及专业采购人员。 围绕着刺激这部分人的购买欲望的促销核心，公司将采用人员推销、营业推广、公共关系、广告等一系列的促销措施，以便迅速的打开市场。 建厂规模：为提高生产效率、稳定产品质量、降低生产成本，公司将以 1200t/a塑料管材生产规模建厂，占地面积 1000m2。 公司选址：青岛高科园科技工业园创业中心，交通便利，水电充足。 同时公司能享受国家优惠政策和高新技术发展基金的扶持，享受低租用房政策。 为确保技术机 密和产品质量，对于产品配方及加工设备，公司将坚持自主研制与开发，在公司新产品推向市场之前加入技术成分保护，以确保公司技术的保密性和领先性。 公司采用 ERP生产方式，减少库存，以有效降低风险。 同时做好产品质量的全方 位控制，争取获得 ISO9000系列质量认证。 由于本产品具有极高的高科技含量，公司的销售毛利率、销售净利率及净资产收益率都远远高于一般企业的水平。 公司将有很强的盈利能力，平均投资报酬率为%。 本项目的静态投资回收期为 、动态投资回收期为 ，投资能在比较短的时 间内收回，投资风险较低。 财务的敏感性分析表明该项目的获利空间较大，有较强的抗风险能力。 预计销售收入见图 ，预计净资产总额见图。 本项目的经济社会效益显著，有利于树立良好的企业形象。 公司针对实际情况，如果国内中小企业板开市，公司将争取以最快的速度（ 3～ 5年）在国内二板市场上市，风险投资家可首选这种方式撤出投资金。 由于我国股票市场尚不完善，上述退出方式可能有一定的风险性，为了充分保障投资者的收益，可采取与其他企业并购合作的方式或直接出售给其他企业的方式来撤出资金。 二、公司 技术与产品 纳米技术被誉为 21世纪技术，纳米材料正在从实验室走向工业界，纳米塑料具有一般工程塑料所不具备的优异性能，是一种高科技的新材料。 在世界范围内，日本丰田汽车工业公司、日本三菱公司、美国 nanocor公司、美国 GE公司、德国 BASF 公司和中科院化学所工程塑料国家重点实验室，先后对聚合物/粘土纳米复合材料的工业化生产进行了研究，制备出了加工性能和力学性能都大幅度提高的纳米塑料，为这些品种赋予了新的市场竞争力。 目前，熔融挤出加工生产的 UHMWPE材料中存在着大量的球晶，制品的其实际强度和模量远远未达到其理论值，而且这种方法的生产效率低、能耗高、产品种类单一，提高其加工技术水平，使其得到更加广泛应用一直是化工领域世界各国攻坚的难题。 聚合物自增强技术就是指不改变材料的化学组成，通过一定的成型加工方法来改变聚合物的聚集态结构从而大幅度提高聚合物的强度。 我们针对 UHMWPE 物料的特性，采用设备与加工工艺相结合的方式，制备出优良外观和物理力学性能大幅度提高的 UHMWPE/蒙脱土（ MMT）纳米复合双向自增强管材（ ncrfUHMWPE）。 这种管材的屈服强度比纯 UHMWPE提高近 20倍、模量提高近 10倍，承压能力比普通塑料管材提高近 20倍，其它综合性能也远远优于目前使用的工程塑 料管材。 在相同的使用条件下， ncrfUHMWPE管材重量只有传统塑料管材的几分之一至十几分之一，大幅度节约原材料，降低了成本。 首创制备剥离型的 UHMWPE/MMT纳米复合物（ ncUHMWPE）的方法，使分子链很长、支链很少、末端数很少的 UHMWPE分子解缠结，极大的改善 UHMWPE的熔融特性和可加工性，同时不降低 UHMWPE 本身所具有的优良特性，不大幅增加原材料的 成本。 利用纳米 MMT片层对应力响应速度快的特点，首创 UHMWPE的自增强加工工艺，通过牵引机将物料进行纵向拉伸，使物料在轴向上的结晶形态由球晶转变为纤维状晶体，并沿拉伸方向排列，从而达到材料轴向自增强的目的。 通过试验和机头理论计算，自行设计出特殊结构和能精确控温的旋转机头。 通过旋转机头上的旋转部件将精确控温的 ncUHMWPE进行旋转拉伸。 一方面可使其在剪切诱导下结晶，提高材料的结晶度；另一方面可使大分子链沿周向高度取向 ,生成纤维结构，从而达到材料周向自增强的目的。 ncsrUHWMPE管道具有耐磨、耐冲击、自润滑、抗粘附、卫生无毒、吸收冲击、消声效果极佳，耐环境应力开裂性好、轻便等优点，是固体、液体、气体三态物质均可输送的高性能工程塑料管材，其主要特性详见附录 3，表 ncsrUHWMPE管材特性。 ncsrUHWMPE具有优良的耐环境应力开裂性、抗快速开裂性、抗冲击性，尤其是具有极高的耐磨性、自润滑性、耐腐蚀和吸收冲击能，除耐热性外 ncsrUHWMPE可与价格昂贵的 “塑料王 ”聚四氟乙烯相媲美。 其主要性能参数 见附录 4，表 ncsrUHWMPE材料主要性能参数及与其它工程塑料的比较。 ncsrUHWMPE作为一种新型塑料管道，是固体、液体、气体三态物质均可输送的高性能工程塑料管材，可从性能或价格上取代铁管、钢管、特种钢管、不锈钢管和工程塑料管，主要用于以下领域： 固体颗粒、粉体的输送：粮食、食品加工、油脂原料加工、酿酒原料、医药、建材化工、矿粉原盐等固体颗粒、粉末的输送。 浆体的输送 :煤炭、矿业、矿浆输送、水煤浆输送、热电厂粉煤灰输送、江河湖泊疏浚、市政排污疏泥、制盐及盐 化工浆体输送等。 流体输送 :化工行业各种腐蚀性介质输送，石油行业原油、成品油输送，沿海地区（含有大量含卤空气及海水对钢管腐蚀严重）船舶、港口用管道、海水利用， 市政供排水。 气体输送 :燃气、天燃气、液化气体或其它气体的输送。 2020年 4月，经国家一级科技查新咨询单位科技查新 （ 报告编 号：202037B2805015） ，表明： “该技术在国内外尚属首创，是迄今为止获得自增强管材的最简单成本最低的方法之一，国内外同类研究中未见与本技术研究特点相同的报道。 ” 专有技术：纳米塑料的核心 技术就是熔融插层复合技术，也就是本项目的核心技术之一，本技术体系是多个技术的组合，具有极高的技术壁垒，一般企业或科研院所想完全破解技术的关键内核来仿制产品的可能性极小，而其他企业或科研院所想通过自行研制开发也需要很长的时间。 专利技术： ncsrUHWMPE材料的制备技术已经申请国家发明专利 （申请号：，公开号： CN 1436264A） ，具有自主知识产权，在下列范围的权益受到国家法律保护： 一种超高分子量聚乙烯自增强材料的制备方法，其特征在于：按如下步骤进行制备 (a)将层状粘土采用插 层法进行有机化，制得有机化粘土； (b)将有机化粘土加入分散剂混合均匀，制得有机粘土混合物，将粘土混合物与超高分子量聚乙烯在高速混料机中，搅拌均匀，用挤出机挤出造粒，制得超高分子量聚乙烯／粘土纳米复合物； (c)用熔体挤出法对上述纳米复合物进行加工，制得自增强材料。 开发超高分子量聚乙烯制品是 “九五 ”、 “十五 ”期间国家制定的《当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南》推广项目。 本产品开发完成，成功实现了 UHMWPE树脂连续、稳定、高效的挤出生产，能够生产传统加工工艺方法无法生产 的管材、棒材产品。 在相同的使用条件下， ncrfUHMWPE管材重量只有传统塑料管材的几分之一至十几分之一，节约了大量的不可再生资源，大幅度的降低了生产成本。 铺设相同距离的管道，选用 ncsf UHWMPE管材，可以使工程的总体造价大大降低。 我们首创的 ncsfUHMWP管道的制备技术，是迄今为止获得聚烯烃自增强材料成本最低、最具工业意义的方法，该技术处于世界先进水平，这将对 UHMWPE的普及应用产生推动巨大的推动，并带来巨大的经济及社会效益。 三、市场分析 推广应用塑料管道，淘汰耗能高 、污染严重的传统材料是不可抗拒的必然趋势，是环境保护的需要。 另一方面，政府积极的财政政策，如大量投资建设交通、水利、通讯、能源等基础设施等，这些基础建设工程都为塑料管道提供了广阔的市场。 2 城市化进程加快，中小城镇建设投资规模将有大幅增长。 3 住宅产业化和人民生活水平的提高，农民住房的改善，对高品质、多功能的绿色建材产品，以及工厂化系统集成住宅产品的需求将有较快增长。 4 长江三峡、黄河小浪底等水利枢纽，一批大型水库建设以及南水北调工程，龙滩、小湾、水布垭、构皮滩、公伯峡、三板溪等水电站等水利建设投入继续增加。 5 青 藏铁路、京沪高速铁路和西南、西北进出境铁路， 20万公里 “五纵七横 ”公路等基础设施建设力度继续加大。 6 军工、汽车、信息、石化等相关产业对化学建材产品的需求将进一步增加。 同时，国家大力推广应用化学建材也为塑料管道的提供了绝好机遇： 15 为加速化学建材发展， 1995年国家出台了《关于加速我国化学建材生产和推广应用的若干意见》。 16 1997年国家出台了《国家化学建材推广应用 九五 计划和 2020年发展规划纲要》和《关于加速化学建材推广应用和限制淘汰落后产品的规定》等文件。 17 1999年 6月国家发展计 划委员会和科学技术部出台了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，其中明确指出要重点开发超高分量聚乙烯制品。 18 1999年 11月，全国化学建材协调组 (由国家五部委局组成 )召开了全国化学建材工作会议，并出台了《关于加强技术创新推进化学建材产业化的若干意见》、《推广应用化学建材和限制淘汰落后技术产品的管理办法》等文件，在 调整产业和产品结构，促进产业技术升级换代 中提出：推广应用 UPVC、 PE、 PPR等塑料管道，逐步限制淘汰镀锌钢管、传统铸铁管。 19 1999年 12月，建设部、国家经贸委、国家质量技术监督局、国 家建材局联合出台了《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》，其中明确指出：自 2020年 6月 1日起，在新建住宅中，禁止使用镀锌钢管做给水管。 20 2020年 12月，国家发展计划委员会、科学技术部出台了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（ 2020年度）》，在 “新型材料 ”部分明确指出近期产业化 的重点是：建设万吨级专用材料生产线及超高分子量 PE管材等产品加工生产线；加快纳米材料规模化应用，促进技术进步。 21 为配合国家推广应用化学建材，加速化学建材产业发展进程，全国有 20多个省市出台了鼓励发展化学建材的地方性政策文件。 自。