保险综合开拓的意义业务拓展模式23页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
提高销售能力，提高基层公司的市场竞争力。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 （三）开展综合理财业务有利于实现业务规模最大化，增强基层分支公司自主创费用能力，摊薄公司中介费用成本，补充中介费用成本的不足。 （四）开展综合理财业务有利于充分挖掘销售队伍的销售资源、提高人均产能，提高一线销售人员收入，稳定销售队伍，从而增强银保渠道的可持续发展能力。 12 题 纲 导言 1 概述 2 综合开拓的业务拓展模式 3 2 4 综合开拓的意义 5 浙江公司综合开拓 13 组建一支专业化、职业化的专职理财团队 •突出“理财特色” •打造一支银保渠道高端直销团队。 •培养成为开发、拓展、维护中高端客户资源的一支尖兵力量。 要求：专业化、职业化 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 队伍建设基本模式： 扁平化管理，银保部下设理财营业部，理财营业部下设理财经理岗。 销售人员 身份定位 年龄在 22— 45周岁之间，身体健康、品行端正；具有全日制大专以上学历（含同等学历），三、四级机构可放宽至中专（含同等学历）；诚实、守信、勤奋、敬业、责任心强，具有良好的沟通、协调能力；优先考虑持有国家认可的金融、保险类专业资格证书人员，优先考虑从事过寿险区域收展、电话营销、综合开拓、银行、证券公司理财服务人员 . 销售队伍组建原则：队伍精锐化，精兵制原则，坚持队伍发展规模与基础管理水平相匹配原则。 销售人员代理制与员工制相结合，建立一支素质好、绩效好、 服务好、收入好的精英队伍，成为公司服务、开发、维护中高端客户资源的一支尖兵。 销售组织架构 销售人员身份定位 销售人员招募。阅读剩余 0%
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