保险营销四面促成销售法新人篇22页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
12 疑义解答： • 干保险挺好的，干好了能挣钱。 • 解答 （ 骑虎难下法 ） ：以后还需要您的大力提携与帮助，我一定好好干，不辜负您的期望。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 疑义解答： • 什么不好干，干保险。 • 解答 （ 反问法 ） ：我就是来向您请教这个问题，您快告诉我，到底是因为什么。 保险才不好干。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 疑义解答： • 没什么看法。 • 解答 （ 询问法 ） ： 1：从来没人向您谈起过保险吗。 答：有。 问：您什么看法。 （ 把客户绕回来 ） • 若客户回答没有，继续问。 2：您有没有社保。 答：有。 问：您知道社保怎么报销吗。 （ 十之八九不清楚 ） 跟客户详细讲解社保是如何报销的。 重点讲社保报销的高替代率及花同样的钱购买商业保险的优势。 （ 切记：别否认社保，认同社保的好。 ） • 客户再回答没有，我们给客户讲解寿险的意义与功用：意外、疾病、养老、教育。 （ 这是我们神圣的工作。 ） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 中国平安人寿保险股份有限公司青岛分公司 15 企业 企业企业企业 16 第三周 • 周一：李长城 话术： 我已经做保险了，你的朋友、邻居、亲戚和家里的孩子要买保险，你就介绍给我，做谁那都是做。 咱们这关系，你怎么也要支持一下我的工作吧。 我先给你说说我们的优势产品，你也好跟他们说说。 •。阅读剩余 0%
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