保险营销干部及内勤使命、责任和价值观培训教材(66页)-保险培训(编辑修改稿)

保险营销干部及内勤使命、责任和价值观培训教材(66页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

•新人的增员、选择、性向测验、面谈 •新人的育成、辅导 •分区内的在职训练、规划、组织、执行 •早、夕会的策划、执行、差勤管理及跟踪 •弱体营业组、业务员的辅导 营销干部的主要职能 •组织培训 •业务推动 •人力发展 营销干部的工作性质 •培训的组织者 •培训的管理者 •业务方案的设计者 •业绩的推动者 •讲师、激励大师 •沟通的桥梁 •参谋、擎旗手 •做专业之事、具全面能力 •营销技术的权威 •未来领导的有力竞争者 营销干部应有的表现 •值得信赖 •为人谦和 •处事公正 •忠诚公司 •生活严谨 •乐于助人 •知识丰富 •知过能改 •健康活力 •有计划执行力 营销干部应具备的素质（ 1） •正面、积极、品行端正 ——做人、做事、品行、能力、行为 •具有培养潜质 ——教育与经验、创造性思考力、推销自己的能力 •具有协调、沟通能力 ——合作力是现代人重要的素质之一  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •具备有奉献精神 —— 处理好名与利、主角与配角之间的关系 •具备优秀讲师的基本条件 —— 说话能力是营销干部的主要技能之一 •有企图心 —— 要安心营销干部工作，但目标要宏大 营销干部应具备的素质（ 2） •具有良好的专业化形象 —— 精神饱满、准时、严格、学习的自觉性 •具培养人才的欲望 —— 你的成功建立在别人的成长之上，有执行公司计划的能力 —— 执行能力是反映可靠性的重要面 营销干部应具备的素质（ 3） •能够带动团队氛围 —— 亲和力是推销自己的关键因素 •业务队伍的辅导力和良师益友 —— 给予业务员以精神上的激励、业务上的辅导 营销干部应具备的素质（ 4） 目 录 营销干部的职业生涯 营销干部的工作素养 营销干部的工作内容 营销干部的专业精神  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 营业单位的年 /月度经营计划执行、检讨、评估 原则：  系统思考  注重计划的实际性，可操作性  强化 20/80定律（帕瑞托定律）  留有余地 ——时间、内容 方法： DOME Diaghosis 诊断 营业单位目前的状况如何 Objactives 目标 营业单位未来的达成什么景象 Method 方法 运用何种系统、策略来完成目标 Evaluation 评估 随时针对目标的执行，安排定期、非定 期的追踪 必定计划： • 年 /月度培训计划 • 年 /月度激励计划 • 年 /月度会报计划 • 年 /月度人力计划 • 年 /月度预算计划 督导经营目标达成，拟定组织发展与训练计划 •营业单位计划的回馈追踪 •定期检查 •重点单位重点人员的检查追踪 •《 基本法 》 的宣导及预警机制 • ——晋升 • ——脱落  入职培训  代理人培训  岗前基础培训  新人 30天实务培训  强化、成功销售培训  主任辅导培训  讲师培训  通关（关主）培训  专题培训 ——充电站 ——增员战斗营 ——产品等 激励活动  媒体报道  定期提供激励书籍  提供培训机会  表彰大会  旅游  提高薪资、争取晋级机会  星级会员  高峰英雄、幸福之星、 MDRT等绩优体系的运作  基本法激励 营业单位的训练与辅导激励活动的执行 培训活动  人力指标  业绩指标  活动量 ——总人力 ——总保费 ——拜访量 ——增员率 ——人均保费 ——电话约访平均次数 ——脱落率 ——人均件数 ——建议书递送平均次数。