出类拔萃保险增员新改版教材(44页)-保险增员(编辑修改稿)

出类拔萃保险增员新改版教材(44页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

了团队由初期的 “ 人情化管理 ” 向正规的 “ 制度化管理 ” 的重要转变，使更多的人才在良好的制度环境下迅速成长成熟起来。 2020/9/19 17 回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。 因此我们说，是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。 站在更广义的角度上讲，刘备在事业发展的中后期，能够经过巨大转折，逐步走向辉煌，与其说是因为运气好遇到诸葛亮，不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真正提升起到了更根本的作用。 2020/9/19 18 2020/9/19 19 • 客观层面 •心理层面 • 技术层面 难在哪里。 2020/9/19 20 •没人愿意来 •来了抢市场 •误增不如不增 •增了也白增 •不会辅导 心理瓶颈 2020/9/19 21 为什么不愿意增员 没信心（行业、自我） 怕承担责任（辅导无力） 没技能 不敢增高素质的人（怕大材小用） 不喜欢自己的主管 影响自己（缘故重叠，影响收入） 没有增员来源 不知增员利益 2020/9/19 22 为谁而增员，请思考。 有人说： “ 我是为主任，经理增员，我才不干呢。 ” ↓ 我就不增员 请问： “ 你干吗做业务呢。 ” → 你做业务主管拿管理津贴 ↓ 我就不做业务 请问： “ 你干吗穿衣服呢。 ” → 你穿衣服服装厂服装老板都赚了你的钱 ↓ 我就不穿衣服 请问： “ 你干吗吃饭呢。 ” → 你吃饭农民赚了你的钱，米厂工人拿了工资，米 商赚了钱。