国寿保险专业化销售流程及其辅导方法38页-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：
国寿 分处经理 11 12 主顾开拓 桂林分公司 国寿 分处经理 11 13 主顾开拓的重要性 准主顾是业务员的宝贵资产 主顾决定寿险业的成败 开拓主顾是一项持续性的工作 桂林分公司 国寿 分处经理 11 14 准主顾应具备的条件 有寿险需要的人 有缴费能力的人 身体健康，能通过公司的核保 易于接近的人 桂林分公司 国寿 分处经理 11 15 目标锁定 容易接近的 见面次数多的 熟悉程度高的 桂林分公司 国寿 分处经理 11 16 接触前准备 桂林分公司 国寿 分处经理 11 17 信函接触（范例） 小金你好。 有很长时间没有见面了，前些时候从王冰那儿得知你乔迁新居，不知是否一切安排妥当了，若有什么我可以帮得上忙的，尽管开口，别客气。 不知道王冰可曾向你提起，目前我在保险公司上班，相信你在报纸上必定也接收过许多保险信息，我目前做的还不错，以后你有任何有关保险的问题，都可以随时打电话给我，我一定仔细为你解答任何问题。 目前我公司有一种非常好的理财计划，很多朋友经过我的推荐，都觉得很不错，我也一直希望有机会向你做介绍。 下周三晚上，我会到你新居，如果你有兴趣，到时我在向你说明这个计划，当然这只是提供你做参考。 恭祝： 快乐，顺利。 *** 年 月 日 桂林分公司 国寿 分处经理 11 18 信函接触（范例） 尊敬的刘先生： 您好。 我是中国人寿保险公司的 ***，您的好友陈先生经常提起您的大名，并建议我应该前来拜访您。 我公司最近推出了一种寿险计划，许多与您背景相似的人认为极有价值，相信您也会有兴趣。 这份计划是否适合您，只要您抽出十分钟时间听我说明，即可亲自加以判断。 近日内我将前来拜访，届时请惠于接见。阅读剩余 0%
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