专业销售技巧(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
同 +赞美 +反问 克服异议七步 保持冷静 注意听 认同 询问细节 确认问题 克服 关门 克服异议小招数 3F法 FEEL FEEL FELT 感觉 感觉 发脚 就是因为这样 ,所以 比大小 销售技巧培训 5 关门 抓住成交时机 关门技巧 四个关门点 为什么成交 ? 建立关系 ? 准备下次拜访 关门 抓住时机 抓住成交时机 什么是最适当的时机 购买讯号 眼睛亮一下 沉默的认同 询问细节 犹豫 提出反对 销售技巧培训 4 什么是异议 ? 异议的真假 ?。专业销售技巧(ppt20)-销售管理(编辑修改稿)
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介绍自己的公司 ( 3)介绍自己的职责 此资料来自 (大量管理资料下载 ) 7 ( 4)与客户握手 有了介绍和目光交流之后,一定要和客户握手,拉近与客户之间的距离。 握手时一定要显示出热情,要实实在在地握住客户的手,并稍微用一些力,以表示你的坦诚、热情和信心。 ( 5)交换名片 不要小看这个步骤,它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。 专业的销售员有个共同的特征
___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ( 3)在比较价格时,实际上顾客只考虑购买价格是否便宜、合理,并不关心所购商品的使用价值。
9 误解 怀疑 冷漠 举欠缺 图 2— 1 常见的四种异议 ( 1)误解 第一种异议是误解。 如果产品质量很好,客户却说产品质量不好时,可能是客户听到了不正确的信息,或者是客户没有理解销售员的话,因此解决误解的方法就是和客户交流正确、可靠的信息。 这些正确、可靠的信息可能是相关的文字信息, 也可能是某些客户的反馈信息。 ( 2)怀疑 客户产生怀疑,很可能是产品缺乏相关的凭证。 因此
减少水泥用量和水用量,降低水胶比,通过使用外加剂改善混凝土性能,降低水化热峰值。 :对于大型排水混凝土构筑物,合理的设置后浇带有利于控制施工期间的较大温差与收缩应力,减少裂缝。 后浇带设置时,要遵循“数量适当,位置合理”的原则。 ,做好浇筑振捣工作:在满足混凝土运输和布放要求前提下,要尽可能减小入模坍落度,混凝土入模后,要及时振捣,并做到既不漏振,也不过振。 重点部位还要做好二次振捣工作。
分为炉膛受热面吊装和尾部竖井受热面吊装的两个独立工作面,在钢结构、机具及人力条件满足情况下,两边同时进行吊装,但要考虑 150T履带吊车在炉膛抬吊过程中的净空间是否足够。 炉膛受热面吊装顺序: 序号 名 称 尺 寸 (mm) 单重 (kg) 数量 1 后拱框架 +底包墙组件 1 2 汽水分离器吊装 内径Φ 990, L=18000 1 3 降水管吊装存放 8 4 过渡段水冷壁混合集箱吊装存放 4
方的喜好 , 然后再适时地推出自己的产品; 站在客户的立场上换位思考对方的心理情感。 来自 中国最大的资料库下载 介绍产品的策略 AIDA销售理论 Attention( 引起注意) Interest( 提起兴趣) Desire( 诱发欲望) Action( 采取行动) 来自 中国最大的资料库下载 制定个性化服务方案 无论什么时候,都是把客户放在第一位,无论成交与否