孝义市紫荆新城策划简案及营销构想(33页)-营销策划(编辑修改稿)

孝义市紫荆新城策划简案及营销构想(33页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

38 人。 家庭收入主源：产业收入 家庭收入数额：不明 资产量： 1000 万元以上。 交通工具：多辆高档私家车 户籍：本地区居多 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 b．行为描述 工作：定期往返与矿厂与住宅（有相当数量非本地）之间，非定时上班 起居：无规律，居家时间少。 购物：大城市品牌商场和专卖店钟情于高档奢侈品。 运动：无固定种类 嗜好：享受、美食、奢侈品等。 出行：高频度外地出行 金融消费：现金居多 c．心理描述 恐惧：对人身安全的恐惧；（家庭资产较多者）对资产保值恐惧 ；对投资项目风险的恐惧。 自信与自悲的困局，以财富为背景带了其自信的一面，但由于人群中大多数都有过困苦的时光，心底里有隐藏有自悲，造成其对奢侈的狂热追求，较少从事慈善事业。 消费忠诚：不忠诚，易受周边舆论的干扰。 近期情况：本地能源产业主在房产购置方面，主要选择档次高、名气大，所在多为大城市及环境较好的沿海城市。 能源产业受益者 a．静态描述 年龄： 2045岁 职业：能源产业管理、服务、及与业主有密切关系的人群 家庭结构： 3－ 10 人。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 收入主源：薪金、分红、业务营利、赠与 月收入额： 5000 元以上（不固定 ）。 资产量： 50万元以上。 交通工具：自家车或单位配车。 b．行为描述 工作：上下班规律，晚间应酬多。 习惯：较多尊崇传统，对新的事物有向往。 购物：平时在周边小型商业消费，定期在大城市高档购物中心消费。 运动：无定时定量定种类运动。 嗜好：娱乐场所、麻将等传统娱乐。 旅行：国内外名胜地点 交通：长期自驾车出行 金融消费：现金为主 c．心理描述 爱虚荣：喜欢炫耀衣食住行，常在语言中有所表现。 有相当自信，但不习惯提前销费。 消费忠诚：非忠诚客户 本地 私营企业主 （较大规模） a．静态描述 年龄： 3550岁 职业：私营企业主 家庭结构： 35 人。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 收入主源：经营利润、及各项投资回报。 家庭收入数额：（不确定）。 资产量： 100万元以上。 交通工具：以私有汽车为主，出租车（ TAXI）占少数。 b．行为描述 工作：无准确上下班时间，晚间工作应酬多，每天无明确工作目的。 起居：生活规律性不强。 购物：品牌百货公司及附近小商业。 运动：几乎无运动时间和此习惯。 嗜好：夜总会、桑拿等休闲场所。 旅行：国内名胜及邻国景点。 交通：以私有汽车为主。 金融消费：信用卡、现金 c．心理描述 自信：充满自信，敢于进行风险投资。 县内有相当一部分私人业主，生意上取得成功，手中有一定量游资金。 他们一般已拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境较差，按现时的身份和工作需要都不能满足高品位的需求，因而存在再次购置住房的可能。 政府高级公务员、国有企业管理层 a．静态描述 年龄： 2045岁 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 职业：政府高官（县内）、政府关键位置人员、国有企业经理 家庭结构：（不确定） 收入主源：经营利润、薪金、灰色收入。 收入数额：不定 资产量： 50万元以上。 交通工具：以中、低档私有汽车、单位配车为主，出租车（ TAXI）占少数。 b．行为描述 工作 ：无准确工作地点、时间。 起居：生活规律性不强。 购物：百货公司、专卖店及周边小商业。 运动：较少参加运动。 嗜好：夜总会、桑拿、麻将等。 旅行：国内主要名胜 金融消费：现金、信用卡（有但较少使用） c．心理描述 不自信：缺乏自信。 模仿：有一定的攀比心理。 消费忠诚：不忠诚。 小商业主 a．静态描述 年龄： 2055岁 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 职业：小商业老板 家庭结构：（不确定） 收入主源：经营利润及其它投资收入 收入数额：不定 资产量： 20万元以上。 交通工具：中、低档私有汽车，出租车（ TAXI）各占一半。 b．行为描述 工 作：无准确工作地点、时间。 起居：生活规律性强。 购物：周边小商业。 运动：较少参加运动。 嗜好：无固定爱好 旅行：周边主要名胜 金融消费：现金为主 c．心理描述 缺乏自信，实用主义者。 消费忠诚：较忠诚 他们缺少自己主见，很多流行的都是他们需要的，只需稍加引导便可激发他们的购买欲望。 该类客户群的存在对于项目推广起着力推助澜的作用，将成为重要的宣传群体。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第四部分：关于本项目的工 作构想 树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。 动态的工作模式流程包括：获取 整理 分析 决策 实施 监测 这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。 一 ．人员配置： 紫荆新城 工作组成员将包括山西浩斯房地产策划部工作人员和‚紫荆新城‛项目部全体人员。 决策组 对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果 山西 浩斯房地产策划部经理、‚紫荆新城‛项目组组长 信息组 把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果 山西浩斯房地产策划部 创作组 制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作 ‚紫荆新城‛项目组 媒介组 负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二． 营销周期及内容 准备期 07 年 3 月 1 日 —— 4 月 15 日 （推广预热、积累客源） 开盘期 06 年 4 月 15 日 —— 5 月 15 日 （ 完成总销售量的 40%左右） 强销期 05 月 15 日 —— 10 月 15 日 （完成总销售量的 85%左右） 持续期 10 月 15 日 —— 11 月 30 日 （完成销售量的 95%以上，并办理相关事宜） 整个销售过程需 11 个月，将完成全部销售额的 95%以上。 准备期 战略目标： 向市场渗透产品信息，进行市场推广前期引导。 使产品快速渗透到市场中，提高产品知名度。 建立项目的潜在目标客户群，打出项目的知名度，产生较为广泛的市场影响。 具体实施： 具体实施：  项目立项后形象广告的推出。  建立销售机构  在现场建立售楼处  制定 积极的广告宣传策划、市场推广方案，确定本项目的设计理念和主要卖点，进行广告宣传创意； (包括各媒体发布方案，为全力挺进市场做充分准备。 )  完善销售资料  招集当地媒体举行项目启动新闻发布 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。  适度进行软硬广告宣传  在推出产品方案的同时，物业管理方案同时出台；  大力进行业务员的培训。 开盘期（第二次公开） 战略目标：使本项目尽可能扩大市场影响和引起广泛的关注，使潜在客户产生购买力。 具体实施：  举行项目开盘庆典活动；  运用广告媒体宣传，加深项目在客户中印象，提高市场知名度；  售楼员积极销售，并适度建立激励机制；  注意对企业形象的树立，保证热情周到的售后服务，通。