房地产开发前期策划思考方案培训教程(21页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
势，规避劣势，抓住机会，差异化威胁； • 依据项目客观条件，寻找最核心最准确的目标客户群，根据需求定位项目的产品开发方向； • 根据项目气质寻找项目最适合的开发概念和主题，寻找最合适的营销策略手段； • 针对项目做准确的成本投资分析，给开发商利润最大化的开发方案； • 体现公司的核心竞争优势，为建立合作关系奠定基础工程。 诚信 •创新 •价值 2020510 前期策划思考方案的逻辑 • 产业结构决定经济结构； • 经济结构决定人口结构； • 人口结构决定消费结构； • 消费结构决定产品结构； • 产品结构决定开发方向； • 开发方向决定项目定位； • 项目定位决定主题概念； • 主题概念决定营销策略。 诚信 •创新 •价值 2020510 前期策划思考方案的理论一 • 项目比较分析的六维要素分析 510地段环境社区文化规模产品营销核心圈层次核心圈层紧密圈层松散圈层诚信 •创新 •价值 2020510 前期策划思考方案的理论二 • 项目 swot要素分析 一：优势 二：劣势 三：机会点 四：威胁点 原则：发扬优势，规避劣势，抓住机会点，差异化威胁 诚信 •创新 •价值 2020510 前期策划思考方案的理论三 • 差异化（ Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性。 • 功能化（ Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐； • 附加价值（ Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值； • 共鸣（ Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。 功能化 差异化 共鸣 附加值 4V。阅读剩余 0%
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