有所为花园二期工程下半年整体推广计划(doc30)-工程综合(编辑修改稿)

有所为花园二期工程下半年整体推广计划(doc30)-工程综合(编辑修改稿)内容摘要：

花园北区全景图 有所为花园南区全景图 私属庭院 平顶花园 STOW分析详见《有所为花园二期工程营销全案》 中国管理资讯网 中国管理资讯网 第四部分 现行价格策略 根据工程形象和工程进度，有所为花园二期已经全部封顶，以准现房姿态出现，价格进一步上调。 本次价格建议分户型进行调整：  关于 130：目前 130 是目前的难点户型，以成安客户为主。  关于 160、 180 型：这两种是剩余比较多的户型，以后不再建，没有可比性。  关于豪华型：现在待售豪华型为靠近道路，价格较高和接近学校商铺，位置较差的房屋，销售难度较大 ,可与北新区形成价差，促进南区豪华型销售。 综合以上分析，将价格方案调整为：  房价涨价 10 元 /平方米；  南区成 安 9 不涨，即 180H 型不涨。  NN 区定价：低限 1350 元 /平方米，最高不不超过 1340 元 /平方米。  执行时间： 8 月 12 日。 中国管理资讯网 中国管理资讯网 第五部分 销售现场布置 一、现场布置 柱廊包装 柱廊是进入项目入口，做好包装，有利于营造热销气氛。 由于材 料原因，柱廊看起来较脏，由于正在施工期，如进行重新粉刷，效果很难保持。 故用新型装饰材料进行包装。 南北两区柱廊用彩带环绕，形成夺目的效果，营造热销气氛。 柱廊用以下材料进行包装： 景观 1) 景观是南区的重要卖点，是优秀环境的重要体现，尽快完善南区景观非常关键。 景观与施工现场以彩带相隔，使展示区、施工区泾渭分明，即可以保证看房客户的安全，也可以体现项目正规管理。 尽快完成绿化，现在不是绿化的季节，可购买盆栽或塑料草坪摆放在四级花坛中，入口形象直接影响客户的第一印象。 2) 在十一前夕，绿化工作一定要全面完成而且一定要 多种树。 建议：南区每户小院门前要种植一棵树，夏天，排列成行，绿树成荫，加之小区外围及景观的绿化，会提升项目整体形象，促进销售。 现场清理： 通往南区景观道路清理，保证看房路线畅通、整洁。 目前涉及工程外网施工，需工程部门配合。 中国管理资讯网 中国管理资讯网 关于样板间 其他楼盘和一期销售经验证明，样板间的作用不容忽视。 目前，豪华型还存量 20 套并是未来北新区的户型，做好引导：体现平顶、错层的优点，掩盖客厅小、厨房不好利用的弊端，很重要。 争取利用公司内部关系，将安三 1 号作为样板间进行装修，公司给予一定经济补助，作为公司样板间向客户 开放。 目前存在问题：工程进度可以尽快具备装修条件，由于新房较潮湿，如立即装修，木质装修材料会变形、霉变，但此项工作应该加快进行。 建议：采用新型装修材料装修样板间，体现样板性，引导客户装修趋势，避免传统装修材料、方式给后期管理带来麻烦。 如：木制窗套容易发黑、变形等，具体是装修材料本身的弊端还是工程质量的原因，很难界定。 销售大厅布置 目前销售大厅存在以下问题需要处理： 销售大厅布置主要采取轻质纱进行装饰，达到以下效果： 条幅 1) 南区柱廊巨幅 购买有所为花园，实现中产阶级生活理想 现房售罄，准现房 热销中。 售楼专线： 03107255555 2) 条幅： 中国管理资讯网 中国管理资讯网  热烈祝贺有所为花园二期工程封顶大吉  欢迎莅临有所为花园，参观品鉴。  回归自然的生活，在这里  优质生活特区 —— 有所为花园  别墅生活 中产阶级居住首选  低密度联体别墅 稀缺之选  有所为花园 10 万平米低密度 大社区  有所为花园，引导郊区化生活概念  缔造城市人的幸福生活 —— 有所为花园  完善配套 成熟社区 精彩生活  建设新成安，你我职责  有所为公司全力以赴建设新邯郸  选择有天、有地、有水、有景的生活  大规模低密度住宅，邯郸只此一家  有所为花园 别墅 尽情展现舒适生活  有所为花园二期，全城热卖。 3) 商铺：  有所为花园一期售罄，二期销售率达到 70％  欢迎韩国客商进驻有所为商城 4) 有所为花园会所 有所为花园二期准现房，数量有限，敬请把握。 中国管理资讯网 中国管理资讯网 氛围营造 南区也应该设计背景音乐系统，如有可能，使之与北区用一套系统播放。 每当音乐响起，南北区互相呼应，体现社区完整性，同一性。 目前，南区尚未考虑此问题 ，故提出建议。 另外，现在北区也要形成定时播放音乐的习惯，给人以高雅格调、轻松感觉，体现小区的品味。 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 29 页 第六部分 广告投放计划 一、投放原则 在房地产营销 中，房地产广告作为其中重要的一个环节，有其一般所应遵循的原则，具体为： 销推广费用一般为物业总价值（市场承认并可实现的价值）的 5%左右，其中广告投入约为 3%。 于广告宣传之于销售有一定滞后效应（随各地消费者对媒体的敏感程度不同而不同），所以在营销中，广告的投放应遵循“广告先行”的原则。 其包括两方面的含义：一方面指广告投放时间的超前性；另一方面指广告费用投放的超前性。 二、投放灵活性 房地产广告的投放与房地产营销策略紧密结合，根据市场发展的状况，有相当大的灵活性和艺术性，即投放要有一定的节律。 如： 根据 市场淡、旺变化的情况，确定投入的变化； 根据其他广告投放的情况，避实就虚，以彰显广告效果； 根据各阶段销售计划、销售目标，制定广告的投放额度等诸多方面。 三、投入分析 根据上述思路，对于本项目，第一期开发别墅全部售罄，第二期开盘在邯郸进行 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 29 页 推广，目前，销售近三分之一并且两期邯郸客户累计成交近百户。 根据对目标客户的分析，邯郸客户依然是我们首要的目标。