某公司业务经营发展回报报告doc-销售管理(编辑修改稿)

某公司业务经营发展回报报告doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

信诚人寿 中英人寿 10 信诚人寿 太平 洋 信诚人寿 泰康人寿 中意人寿 合众人寿 中德安联 从上表可以看出，我司除新单保费出现负增长外，其他各项指标都保持了良好的增长势头，其中，总保费更是成为 B 仅 6 家保持总保费正增长的保险主体的其中一家。 在银保期缴保费市场上， 我司市场排名第三 ，有效地巩固了我司在银保市场上的领头地位。 （二 ） 2020年业务发展特点 ，保持稳定增长 在 2020 年初 我司 个险渠道 及 银保渠道很好地把握了开门红的契机， 为我司 2020 年的 业务开展 打响了头炮；在 2020 年第二 、三 季度，我司再次把握了经济逐步回暖，经济形势逐步稳定的大好机遇尽全力进行市场开拓，确保了我司各项任务“时间过半、任务过半” ， 其中 6， 7 月份达到了全年业绩的峰值； 银保渠道则抓住了新培训体系的投入，成就了渠道维护及业绩提升双丰收。 从以上看到， A 人寿 B 分公司始终走在市场的前沿， 很好地抓住 了市场机遇，实现了保费的稳定增长。 ，内含价值 提升 我司 2020 年 前三季度 在 坚持保费总量稳定增长的同时，注 重业务结构的持续优化 ，从而确保我司内含价值的有效提升。 2020 年我国从工业到金融业的主题都是保增长，调结构，我司也在严格执行总公司制定的策略及遵循 B 保监局关于调整结构的“十八字方针”上取得了不俗的成长。 在个险渠道上我司产品全部为保障型产品，其中销售前三的产品为福寿连连（ 3912 万元）、福禄双至（ 3145 万元）、一诺千金（ 919 万元）。 从以上数据可以看到，目前我司个险渠道产品结构良好，与年初保监会提倡的大力发展保障型产品的政策导向是吻合的。 在银保渠道 方面，在行业整体业务大幅萎缩的情况下，我司因应市场的变化及渠道发展的需要，大力发展期缴型产品及分红保障型产品，有效避免了业务的大起大落及由于资本市场波动可能诱发的大范围退保风险。 截至 2020 年 9 月 30 日，我司银保期缴标准保费已达18504 万元，较去年同期增长 ％，期缴保费占银保渠道所有保费的 18％，充分体现了我司坚持专业化经营及内涵式增长的阶段性成果。 在期缴产品上，我司的期缴产品更是以十年期产品为主，其中，期缴主力产品盈盛 C（十年期）高达 23638 万元。 ，队伍不断壮大 在业务高速发展的同时，我司不遗余力地进行核心文化的建设，坚持走自主创新的引才、育才、留才的具有 A 人寿特色的路子。 在2020 年，我司个险保险营销员从 3158 人增长到目前的 4285 人，增长率达 %；全省内勤员工从 575 人增长到 606 人，增长率为 6%。 （三 ） 保增长、增效益、防风险的工作措施及经验 我司在 2020 年不利的大环境下仍然取得各项指标正增长的优异成绩，究其原因我们归纳为以下几点： 1. 始终坚持专业化经营，探索具有 A 人寿特色的经营模式 在个险渠道，我司首创“八大体系”， 在激励体系及培训体系上创设“ Top2020”培训体系及才富培训体系，从而 使我司保险营销员逐步成为“高素质、高绩效、高品质”的。