武汉苏黎世家园营销推广建议书(21页)-销售管理(编辑修改稿)

武汉苏黎世家园营销推广建议书(21页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

针对本项目属大型小区，故推售模式应采取分期推出销售的策略，而推售时间方面应以地盘工程进度及现场大环境是否配合而定。 据项目目前情况及市场条件，建议项目在2020 年春节左右推向武汉房地产市场。 原因： ▲ 发展大道周边环境日渐成熟，通过前期的整体形象推广已使市场加深对该片区物业及本案的 认知。 ▲ 项目一期工程建至二至四层，一期绿化全部完成，一期会所建成投入使用。 ▲ 在市场普遍人为春节其间淡市的情况下，把握人们春节假日购物心理，在淡市中异军突起，创造奇迹。 ▲ 各项前期准备工作就绪。 整个项目总建筑面积逾 400000 平方米 建议销售期总共分为五期 ， 原则为：前期销售量达到 80%以上，后期工期进度达到 50%以上，良好的工程形象进度可以展示发展商实力，给客户以较强的信心。 具体安排如下： 期数 时间 内容 （预计）销售面积 M2 第一期 2020 年 12 月 —2020 年 2 月 内部认购 第二期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 一期楼盘销售 81800 第三期 2020 年 6 月 —2020 年 12 月 二期楼盘销售 107500 第四期 2020 年 10 月 —2020 年 4 月 三期楼盘销售 110800 中国最大房地产资源下载中心 第五期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 四期楼盘销售 113500 前期宣传策划： ★ 项目奠基仪式：邀请各界知名人士出席，配合各类宣传报道 ★ 公司情况前期软性文章宣传 ★ 定期项目情况宣传项目内部认购宣传 ★ 赞助大型活动 ,如著名歌星演唱会 ★ 组织万人长跑活动 定价策略建议 低开高走的营销 模式 从目前的市场状况及本项目之开发情况来看，建议在销售时仍然采用常用的 “低开高走” 的定价策略。 作出此建议的原因是： ▲ 项目目前知名度不高，缺乏品牌效应 ▲ 同区域内大部分楼盘价位不高 ▲ 使项目具有较大升值空间 ▲ 利于项目后期开发定位 楼价的调频调幅 中国最大房地产资源下载中心 控制价格的两大难点是： 一是调价频率；二是调价幅度。 价格调价频率大的关键是： 虚实转换。 每次调价后物业总有一种市场瞬间断层，即难以完整市场曲线，没有市场客户积累基础主观调价，不仅会影响购买人气，而且会直接影响成交。 没有导入概念，价格调高后对前 期购房客户有积极影响，但对洽谈客户往往有副作用。 因此，只有在市场相对热销的前提下，才能进行调价。 价格调节幅度的关键是： 小幅递增 调价的要点是： 小幅频涨 一般每次涨幅为 3%至 5%，每次调价幅度以 80 元至 150元之间为宜。 调价新近几天，可配以适当折扣策略，作为价格局部过渡，有新生客源时，再撤销折扣。 销售价格 全区均价为： 2540元 /M2 价格定位于： 1960—3500 元 / M2 （含 200 元 /M2基本装修费，但不含折扣） 小洋楼： 1960 元 —2900 元 / M2 小高层： 2500 元 —3200 元 / M2 高层： 2600 元 —3500 元 / M2 5 市场推广工具及素材 展销会 中国最大房地产资源下载中心 项目在武汉知名大酒店如东方大酒店、香格里拉大酒。