济南富邦新都家园住宅地产项目纲领性营销策划提案及合作方式研讨报告(47页)-公寓住宅(编辑修改稿)

济南富邦新都家园住宅地产项目纲领性营销策划提案及合作方式研讨报告(47页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

22 小康阶层和富裕阶层的 关注点在哪里。 社会焦点在哪里。 焦点新闻事件二 : “ 中国县城十大文化景观楼盘评选活动 ” 全国工商联房地产商会 中国不动产杂志主办 传播主题：新都家园，荣膺中国十大文化景观楼盘荣誉称号 这一荣誉，属于曲阜 焦点 23 小康阶层和富裕阶层的 关注点在哪里。 社会焦点在哪里。 焦点新闻事件三 : （ 3）政府公关活动 —— 举办富邦集团品牌成果展及新都家园客户座谈会 邀请政府领导及各乡镇干部、企事业单位领导参观新都家园，向目标客户推介新都家园。 传播主题：新都家园超越谁。 向万科学习。 （邀请万科物业做顾问 嫁接成熟品牌企业内涵） 焦点 24 三大焦点新闻事件的营销效果 营销效果： 炒热新都家园，引发社会的关注，达到第一目的 —— 聚 焦。 三大焦点新闻事件，完成对小康阶层和社会富裕阶层在心理上的社 会满足和价值认同需要： 归属曲阜文脉，新都家园代言曲阜 ,首席文化大盘； 以中国十大文化景观楼盘为荣，产生社会优越感； 中国只有一个曲阜，曲阜只有一个新都家园，引发社会心理价值认同，产生社会荣誉感。 25 中国只有一个曲阜 曲阜只有一个新都家园。 —— 依文脉而居，邀学府为邻 26 新都家园只有焦点是不够的。 焦点 卖点 售点，是我们的营销解决方案。 焦点 卖点 售点 新都家园 27 新都家园的卖点是什么。 把焦点变成卖点： 新都家园，依文脉而居，邀学府为邻 中国县城十大文化景观楼盘，代言曲阜 全曲阜看新都家园 核心卖点梳理： 首席文化大盘，板式高层 俯瞰曲阜 —— 独特价值 社区景观大宅，纯美人居，名流集会 —— 社区品质 实力开发商，品牌信誉保障 —— 富邦品牌实力 大曲阜，大社区，建筑文化风景线 —— 规划设计 星级物业服务 , 同心圆服务计划 —— 万科物业顾问服务 卖点 28 焦点和卖点合一 形成售点效应 卖 点 焦 点 售 点 新都家园，是名盘好盘，是购房首选，一起去看看吧。 29 我们如何卖房子。 关系营销、体验式营销 决胜终端，客户渠道至上。 „ 客户关系营销，利用已购房客户口碑进行新客户拓展 „ 邀请政府企业单位管理层参观社区，组织现场推介 „ 组织社区文化活动，开展体验式营销 如业主联谊会、亲子大课堂、社区文化节等，提升人气，促进销售 „ 针对乡镇政府、医院、学校等单位组织人员定向推广 „ 开通网络社区论坛，发展客户 „ 利用“济宁人在济南同学会、老乡会”拓展外部客户渠道 „ 自建媒体， 《 新都家园客户会 》 会刊，免费投递发放 售点 30 我们如何卖房子。 客户关系营销，口碑拓展 对新都家园已购房客户开展关系营销活动，客户互动； 联合银行组织 “建设银行 新都家园投资理财报告会” 口碑传播主题： 在曲阜投 资 房 产 ，首 选 新都家 园 新都家园投资理财报告会 31 邀请政府企事业单位参观社区，组织推介会 针对目标单位，利用政府开会、企业招商的机会，组织沂河明珠项目推介会；例如：县招商局、乡镇企业局、旅游局、建设局等单位外事接待活动，将新都家园作为样板参观社区 营销配合：社区内观光车 我们如何卖房子。 新都家园观光车 新都家园 —— 曲阜首席文化大盘 投资置业说明会 32 我们如何卖房子。 组织社区文化活动，开展体验式营销活动 活动形式： 业主联谊会、亲子大课堂、社区文化节等，提升人气，促进销售。 新都家园业主联谊会 新都家园 亲子大课堂 33 针对乡镇政府、医院、学校等单位组织人员定向推广 改变等客上门的坐销模式，成立大客户拓展部，定向人员推广。 采取主动销售模式开展上门推介，配置新都家园看楼专车。 我们如何卖房子。 新都家园看楼专车 34 我们如何卖房子。 开通新都家园网站和网络社区论坛，发展客户资源 （ 1）让更多人通过网站了解新都家园 （ 2）让业主通过社区论坛说新都家园好 35 我们如何卖房子。 利用 “ 济宁人在济南同学会、老乡会 ”。