百年兴旺项目营销计划doc20-销售管理(编辑修改稿)

百年兴旺项目营销计划doc20-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

此资料来自企业 区域：惠安县城及螺阳、洛阳各主要交通路口和闹市区 其他媒体配合： 广告宣传单派发 直邮广告 促销活动 》推特价房，吸引现场人流量 》针对教师 /返迁户优惠折扣 》储藏间不管位置大小一口价，先到先得 （ 3）住宅销售第三段：冲刺期（ 8月 1月 8月 31日） 主推户型：所有剩余户型 媒体配合： 布幅、喷绘悬挂 时间： 6月 1日 数量 /内容： 20条（住宅热销信息）； 5幅商场规划喷绘（热闹效果图结合装修效果图 ） 区域：惠安县城及螺阳、洛阳各主要交通路口和闹市区 其他媒体配合： 广告宣传单派发（人员派发、销售人员扫街） 促销活动 》 剩余户型一口价（正常情况下，剩余户型届时应该为低 /高楼层 /1楼的朝北户型） 》 买住宅再加 6000元送储藏间 销售进度预估：完成住宅部分的 80%左右的销售额。 （至 8月底） 此资料来自企业 二、一层商铺（百年兴旺商贸城） 思路：通过前期积累客户，以爆炸式开盘销售集中消化，短时间完成销售 时间： 9月 1日 — 9月 31日（商贸城开盘时间预定 9月 3日） 特别注意点： 》 在正式销售前，在任 何渠道都不进行销售。 》 在积累消费力时间，即住宅销售期间，一定会有大量的客户询问店面未来的销售价格，业务员给客户应统一口径，大概报价要高出未来预计成交的 1020%（销讲资料的答客问中详细体现）。 销售阶段操作细节 》 媒体配合 DM广告 时间： 9月 19月 3日 数量： 10000份 区域：惠安县城（包括：螺城、螺阳、百崎、洛阳） 内容：风水宝地、地段优势，预告店面即将开始销售的信息。 彩车游街 时间： 9月 19月 3日 数量： 2部车 区域：惠安县城主要街道及部分城镇 此资料来自企业 广告宣传单派发 时间： 9月 1日 9月 3日 数量： 20200份 区域：惠安县城主要街道沿街店铺及行人 内容：同“直邮广告” 方式：销售人员、聘请当地人员直接上门 /扫街派发。 》 客户预约 时间： 9月 1日 — 9月 3日 预约对象：所有前期到场客户 上门曾经拜访过的客户 告知内容：店面开始销售时间和活动 》 现场活动 名称：边看，边玩，边大抽奖，还有红包拿 活动地点：工地现场、售楼处现场 活动内容：现场舞狮表演，歌舞表演等（具体方案见附件二） 》 促销活动 1) 前 5名下定者，特价打折优惠 2) 根据销售现场状况小幅度的 抬高价格。 3) “来就送”活动，即到场客户可以得到一份精美小礼品。 销售进度预估：完成一楼店面部分 85%左右的销售额。 （至 9月底） 此资料来自企业 三、二层商铺 思路：返租吸引客户，完成消化。 以概念（专业市场：电子通讯器材市场）行销和返祖模式操盘。