盐城市明珠世贸商城营销推广执行方案(23页)-营销策划(编辑修改稿)

盐城市明珠世贸商城营销推广执行方案(23页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

旺销。 三、 媒介组合策略 1. 成本控制策略 中管网房地产频道 作为国 内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 在确保推广效果最优化的前提下，进行严格地成本控制，选择性价比相对较高的推广渠道，在对当地的各种媒体渠道进行选择中，应该根据市场价格以及传播效果进行综合评估，最大限度地节省推广成本。 2. 差异互补策略 参照项目推广目的要求，就各种媒体的覆盖受众、传播时效等参数进行综合比较，按照差异互补策略，选择能够有效传达目标客户的多渠道互补媒体组合。 根据各种传播渠道的综合分析，在其推广费用的分配上进行合理控制。  纸介广告包括硬性广告、夹报广告及新闻软文炒作等  物料制作包括楼书、海报、 POP、展板、现场包装品、 礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、 贷款利率表、装修标准等等  户外广告包括各类路牌广告、灯箱广告等 3. 灵活应急策略 为减少未来不可预见因素带来的市场冲击，编制适当的财务计划外预算，根据阶段发展过程中的偶然事件，及时灵活地制定相关应急策略，以维护 明珠世贸商城 项目整体推广步骤的顺利进行。 中管网房地产频道 作为国 内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第 五 部分 推广阶段划分 第 六 部分 各阶段推广策略 一、 第 一 阶段： 预热 阶段 1. 时 间： 2020 年 11 月 —— 07 年 11 月 22 日 阶段划分 时间 任务 策略概要诉求内容 第一阶段 （预备热阶段） 07． 08 —— 07． 11． 22 品牌形象导入 内部认购 信息发布 板块炒作 准备工作： 营销策略制定 广告推广计划制定 项目核心价值初步渗透 第二阶段 （内部认购阶段） 07． 11． 23 —— 08． 01． 04 品牌形象导入 认购 信息发布 项目优势全面灌输 说服目标客户下定金 策略：引入公关活动新闻造势，舆论引导 内容： 板块价值，项目品牌形象导入 项目核心利益点渗透 第 三 阶段 （公开发售阶段） 08． 01． 05 —— 08． 01． 28 解筹，正式公开发售 促进成交数量 策略：事件营销造势，提供炒作题材，软文主诉，硬广告配合 内容： 项目动态报道 预告开盘消息 优惠措施等 第 四 阶段 （持续热销阶段） 08． 02． 20 —— 08． 03． 25 加强投资紧迫感，说服客户快速购买 策略：硬广告为主，新闻辅助 内容：前期火爆销售情形回顾，项目成功解码 第 五 阶段 （清盘阶段） 08． 03． 26 —— 08． 05． 10 快速清理尾盘 策略：配合工程进度，硬广告为主，新闻辅助 内容：项目卖点回顾，客户证言刊登 中管网房地产频道 作为国 内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2. 目 的 1) 明珠世贸商城 苏中北 地区 批零 第 1 城的品牌形象导入； 2) 引发市场关注， 聚焦投资者视野 ； 3) 促使 客户 签订初步投资意向。 3. 核心诉求内容 4) 明珠世贸商城 苏中北 地区 批零 第 1 城 5) 明珠世贸商城 内部认购 信息 发布 6) 板块 价值 炒作 7) 项目核心卖点初步渗透 8) 公关活动预告、报道 4. 操作方式：新闻、硬广、舆论相结合（ 该阶段即将过去，在此暂略 ） 5. 阶段媒体投放计划（ 暂略 ） 6. 阶段性费用预算（该阶段已过，暂略） 二、 第 二 阶段：内部认购阶段 1. 时间： 2020 年 11 月 23 日 ～ 2020 年 1 月 4 日 2. 宣传目的  吸引客户到项目现场咨询、恰谈  说服内部目标商家签订商铺预定书、缴纳首期款  坚定内部目标客户投资本项目的信心 中管网房地产频道 作为国 内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 3. 核心诉求内容  板块炒作  项目介绍  批零行业发展、投资的前景  项目投资优势  项目 商业 运营  公关 活动 预告、报道  明珠世贸商城招商、销售信息预告  招商 动态 报道 4. 操作方式：活动造势，软文主打，新闻、硬广配合 推广方式 推广步骤 软文主打 步骤一： 借助软文对项目的核心利益点进行全方位解析，让目标客户充分认识到项目的巨大投资价值 新闻造势 硬广配合 步骤二：  新闻动态报道  电视、报纸、 DM 等广告与新闻同时推出 活动配合 20202020 年盐城商业整体规划论坛暨香港商家团考察明珠世贸商城 5. 阶段媒体投放计划 （ 1）报纸媒体投放计划 阶段 发布日期 媒体运用 形式 版面 尺寸套色 费用 （ 万 元） 内容主题 内部认购阶段 （星期二） 盐城晚报 硬广 A2 全版彩色 3 跟着城市规划发展方向走，投资永远错不了 明珠世贸商城，领航北部商贸物流核心区 内部认购 预告 扬子晚报 封 2 全版彩色 2 （星期五） 盐城晚报 软文 ＋ 硬广 A2 全版彩色。