营销分析与决策ppt19-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
产品与定位 性价比是绝对法则 营利模式 衣食父母是谁。 忠告:临渊羡渔,不一定退而织网 营销品牌力 品牌的构成(奥格威的发现 ) 注册 设计 个性 信心 识别 忠告:品牌是同质化时代的唯一识别 营销品牌力 品牌的延伸(陷阱。 馅饼) 强势度 关联性 市场氛围 忠告:品牌如同银行户口,多少适中,准确无误 营销品牌力 品牌创新 无形的控制有形的 忠告:一个品牌的价值胜过一座工厂 营销文化力 企业家:文化力的源泉 中国三代企业家 企业家再造 忠告:兵熊熊一个,将熊熊一窝; 一将无能,累死三军 营销文化力 管理规模:文化力的支柱 管理规范与关系 人力资源团队 忠告:权力超过能力是害人害已 营销文化力 理念:文化力的象征 共同理念的提取。营销分析与决策ppt19-销售管理(编辑修改稿)
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13 第三步:活动量管理体系 工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面谈等 要想 活 、就得 动。 没有活动量就没有业务量。 14 第四步:制度管理体系 严格合理的制度是保证业务员活动量的保证。 制度管理的操作要点: 制度管人、亲情感人、专业服人 15 第五步:表报管理体系 数字说明一切。 数字论英雄。 利用 KPI分析管理团队,是最科学的管理方法。
语言沟通方式就是 ( ) A、非口头方式 B C、书面方式 D 推销人员在约见目标顾客时最容易获得成功的方法就是 ( ) A、电话约见 B C、信函约见 D 推销人员赠送顾客的礼品应当是 ( ) A、贵重的 B、廉 C、有纪念意义的 D 作为推销人员应接受的文化教育 是 ( ) A、小学以上 B C、大学以上 D 第八章 营销谈判 2 红白脸策略 价格解释 营销谈判的一般程序是怎样的 ?
旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的营销员,迟早会被市场淘汰。 12 听到别人说“不”。 这个字对一个真正的营销员而言,只是努力的开始。 如果每个客户都说“好”,营销员就失业了,因为根本就不需要营销员。 13 未能事先安排一天的工作计划。 事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,营销员自然“不知该如何着手”。 14 疏于拜访客户。
天然食用油的首 选。 鲁花大力宣传花生油的绿色健康,以此来展开花生油对色拉油和调和油市场的竞争,而金龙鱼则隆重推出粟米油,并提出了 “健康新概念 ”来倡导一种全新的消费观念。 同时,其它品牌推出的各种类的天然植物油,也纷纷打出各自的营养概念牌,争相抢夺终端市场。 中国小包装食用油在经过十几年的发展之后,形成了以色拉油、调和油、花生油为主要食用油,粟米油、葵花籽油
发的策划; • 渠道决策与市场布局的策划; • 促销决策与市场拓展的策划; • 竞争决策与市场竞争的策划; • 营销控制与策划效果的评价 8 • 三、企业营销部的主要职能 : 市场调研 营销策划 企业诊断 决策咨询 9 • 四、营销策划的基本步骤• 调研分析 确定目标 创意设计 制定方案 实施控制 效果评价 10
报告提要 调研设计 概况描述 问题分析 (或预测) 对策建议 (营销策划) 附录 32 七、市场调研方法 • 定性调查( Qualitative research) • 小组座谈、深度访问、实验法; • 定量调查( Quantitative research) • 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法。 33 调查问卷设计 • 封闭式问卷 • 是非法(是与否) • 多项选择(三个以上答案供选择)