古西凤酒-全国市场营销大纲(ppt46)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
营销进程 PART 4 在全国市场铺货的同时 ， 开始高姿态的事件行销活动 ， 力争引发媒体炒做。 古西凤酒 ‚ 浓香 ‛ 和 ‚ 酱香 ‛ 二合一 ， 以专家高品质软性新闻为切入口； ‚ 奥迪送货车 ‛ 和 ‚ 龙哥凤姐 ‛ 将进一步加深事件影响的深远性； 引发报媒注意； 事件营销 利用奥迪轿车和龙哥凤姐资源 ， 组成特别活动组。 以 ‚ 奥迪寻找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 凤 ’‛ 和 ‚ 龙哥凤姐寻找 ‘ 古 ’ 、 ‘ 西 ’ 、 ‘ 凤 ’‛ 将进一步加深事件影响的深远性。 免费为国务院中南海供酒。 国宾馆钓鱼台专供酒。 事件营销 事件营销配合媒体 文汇报 羊城晚报 燕赵都市报 北京青年报 华商报 招商会 —— 古西凤酒财富论坛： 古西凤酒财富论坛会议 —— 完成市场的初步预热后 ， 邀请各地目标经销商和白酒营销专家和酿酒专家 ， 云集西安总部召开论坛会议；共同探讨白酒发展出路 —— 会议招商； 招商会 —— 主要内容 ● 邀请实力白酒专家现场品评西风酒品质； ● 业内权威人士探讨白酒出路； ● 古西风酒入市新闻发布会； ● 经销商互动沟通会； ● 新的经销政策 招商会 —— 招商区域 核心市场 东三省阵营 甘新阵营 招商会 —— 配合媒体 行业权威杂志 — 《 新食品 》 快讯（封面或者封底） 营销权威杂志 — 《 销售与市场 》 经销商阅读率高的杂志 —— 《 中国商贸 》 各地大报：文汇报、羊城晚报、燕赵都市报、北京青年报 《 21世纪经济报道 》 《 销售与管理 》 入市通路模式 —— 特殊通路 区域市场渠道成员 批发成员 渠道成员 特点 作用 一级批发商 市场销量均做 启动市场 二级批发商 加大通路流量 活跃市场 三级批发商 众多 ,跟随市场 活跃和扰乱市场 旺销终端 A 示范作用 ,风险小 教育消费者 ,启动 旺销终端 B 示范作用一般 ,口碑 市场放量 零售终端 风险终端 CD 众多 ,风险较大 市场放量。阅读剩余 0%
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