快打正着-行销架构系统快易通(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
2） 利益 （ benefits） 3） 价值 （ values） 4） 个性 （ PERSONALITY） ) 品牌的本质： 产品被重视的程度 +被认同的品牌价值 产品与消费者之间的关系 包装 一、产品 ) 二、价格 1）以成本为基准的订价策略 2）以价值为基准的订价策略 3）以竞争为基准的订价策略 4）密封投标的订价策略 ) 订价与产品生命周期的关系 推广期： 1） 提脂式订价 2） 渗透式的订价 成长期：高档价格 成熟期：稳定价格 衰退期：大幅降价 二、价格 ) 5） 其他订价策略 *产品线订价 *附加配备的产品订价 *专属产品订价法 *副产品的订价 *全套销售的产品订价 二、价格 ) 垂直整合与向外采购 中间商 配销道路 垂直行销体系 1） 企业垂直行销体系 2） 签约垂直行销体系 3） 业务垂直行销体系 三、通路 ) 水平经销体系 道路设计 分销道路 1） 所涵盖的市场 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 ) 法律事务的考虑 1） 独家经销 2） 精造经销商 3） 搭配进货的合约 4） 划分区域 零售 零售策略： 1） 价值策略 2） 效率策略 3） 面对面接触的策略 4） 感性策略 三、通路 ) 配销的实际作业 预测需求 订单处理 存贷管理 仓储 包装保护 运输方式 三、通路 )。阅读剩余 0%
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