恒安集团销售分销系统培训手册(ppt42)-销售管理(编辑修改稿)

恒安集团销售分销系统培训手册(ppt42)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

价 ：是指各销售区域直接供应给传统零售小店或商务方面的产品结算价格。 零售价 ：是指产品最终卖给消费者的售价。 原则上以上四种的价格关系为：一级分销价 ＜ 供应价 ＜ 直销价 ＜ 建议零售价。 价格管理办法 价格体系的分类（ 3） 问题 客户类型与价格类型之间的对应关系如何。 价格管理办法 价格体系的制订与维护 价格体系的制订与调整 调拨价 的制订及变更由集团跨部门协商确定，报 CEO审批。 卫品 产品出厂价及外部的价格体系由集团销售部、市场部负责制订及调整，报集团财务部备案。 纸业公司 产品出厂价及外部的价格体系由纸业公司负责制订及调整，报集团销售部及财务部备案。 丽人堂公司 产品出厂价及外部的价格体系由丽人堂公司制订及调整，报集团销售部及财务部备案。 价格体系的维护 产品的价格体系一律以 集团销售部 下发或转发通知为准。 供应链部物流分部 (营业中心 )根据销售部通知或相关文件负责产品价格体系的录入及维护，并对之保密，经销售部同意方可对外公布价格体系。 价格管理办法 促销 OGSM工具与促销要素 OGSM工具 Objective 长期目标 Goal 短期目标 Strategy 策略与方法 Measure 控制与考核 促销活动包含哪些因素。 背景、目的、目标、主题、时间、地点、对象、产品、价格、时间、数量、方式、控制与考核等十四个要素。 讨论 价格、费用与促销三者间的关系如何。 价格管理办法 促销申请表 3 销售计划与预算 销售计划与预算 基本知识点 品类概念 品类角色 目标产品：商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象。 常规产品：商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求。 季节性产品：通常在特殊的时机或节假日才会出现或额外重视。 便利性产品：商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品而购进和陈列的商品。 我们的品类 卫生巾品类 护垫品类 纸尿裤 /片 /垫品类 纸品品类 大日化品类 安乐品牌 安尔乐品牌 安乐品牌 安尔乐品牌 安儿乐品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 销售计划与预算 基本知识点 年度营销计划的结构与内容 年度目标 总体规划 关键问题 经营方针 1. 2. 监控调整 风险评估 人力资源 • 市场环境 • 客户 /消费者 • 竞争者 • 企业自身 • 上年度分析 现状分析 管理与成本 预算 /成本 素质与效能 渠道 /终端 品牌 /广告 财务部 销售部 市场部 生产部 内部 销售 市场 执行计划 销售计划与预算 编制原则 全系统 的编制 2020年销售计划与预算，而不单纯考虑某一个节点。 以 品类 的经营进行编制，而不是单纯考虑在。