销售循环投影片开拓准客户课程讲稿(22页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
♣立刻引起准客户的注意 ♣在没有开始拜访之前 ， 就已经建立了某种联系 ♣与准客户建立某种信任 合众人寿总公司培训部编制 14 开拓准客户 ◆ 推荐介绍 ☻向谁要求推荐介绍 ♣现有客户 ♣影响力中心 ♣朋友 ♣亲戚 ♣你所认识的其他人 ♣你所接近的人 ♣以上这些人介绍的其他人 合众人寿总公司培训部编制 企业 企业 合众人寿总公司培训部编制 16 开拓准客户 ◆ 推荐介绍 ☻向谁要求推荐介绍 ♣让他了解你的工作性质 ♣让他们认同保险的功能与你的工作价值 ♣简单的展示你如何对准客户做说明 ♣请影响力中心为你做推荐介绍 ♣简单描述你要找的客户类型 ♣帮他搜索可能的准客户 ， 请他拿出通讯录或通过提问 ， 有技巧地请他做推荐介绍 合众人寿总公司培训部编制 17 开拓准客户 ◆ 推荐介绍 ☻何时要求推荐介绍 ☻要求推荐介绍的六个步骤 ♣准备名单 ♣建立共识 ♣发现并记录姓名 ♣要求推荐介绍 ♣筛选名单 ♣汇报进展 合众人寿总公司培训部编制 18 开拓准客户 ◆ 推荐介绍 ☻话术举例 业务员： 张先生，谢谢您的信任，让。阅读剩余 0%
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