686行业分析提纲---应用于销售工作(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)

686行业分析提纲---应用于销售工作(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务 /产品组合 • 各业务的销售额 /利润 – 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题与解决方案 行业分析提纲 —— 应用于咨询销售工作 10 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 2020/9/18 A公司股权结构与组织结构 NN 公司YY%LLZZ%监事会运作 营销 财务 行政姓名总经理A 公司董事会MM 公司XX%行业分析提纲 —— 应用于咨询销售工作 11 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 2020/9/18 A公司经营状况 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999销售额（亿元） A公司历年销售额变化 1988 •在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒 ,树立起 A公司的品牌形象 1992 •1992年以一则 “ A公司酒 ,让人想家 ” 的广告 ,成为家喻户晓的品牌 •1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩 ,A公司的销售受到影响 ,整体效益下滑 •随着低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰 •1997年开始白酒行业竞争加剧 ,品牌效应下降， A公司销售继续下滑 行业分析提纲 —— 应用于咨询销售工作 12 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 2020/9/18 A公司财务状况 3045051015202530354045501997 1998 1999 2020年比率负债率 流动比率 销售利润率行业分析提纲 —— 应用于咨询销售工作 13 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 业务 /产品组合 市场增长率 市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务 B 行业分析提纲 —— 应用于咨询销售工作 14 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 2020/9/18 各业务的销售额 /利润 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%。