08特丰精英专业销售训练ppt87-管理培训(编辑修改稿)

08特丰精英专业销售训练ppt87-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

一的问题：你解决问题的能力到底怎样。 • 非常成功的人士解决大问题，不成功的人士解决校问题或根本不解决问题。 你解决问题越大你的价值就越高，需要你解决问题也就越大、越重要。 • 要养成随时都对解决方案进行思考的习惯。 Your success is my success! Tamp。 C 37 新疆圣韬管理教练有限公司 终身学习 • 只有你变得更好时，生活才变得更好 • 对新知识如饥似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。 • 每一天必问：今天我能够做什么来增加我对公司的贡献。 Your success is my success! Tamp。 C 38 新疆圣韬管理教练有限公司 立即行动 • 各个领域收入最高的人们的第七种状态是行动取向。 • 今天就下决心培养工作中的紧迫感。 2%的成年人就紧迫感，正是他们中的一部分最终提升为他们所努力的公司的高层主管。 • 克服拖延的毛病，马上开始你的主要工作任务，不断对自己重复：“现在就做 !现在就做。 ” Your success is my success! Tamp。 C 39 新疆圣韬管理教练有限公司 销售 精英个人竞争战略 模型 个人 发展 7家庭、个 人生活 8金钱 与投资 4开发思 考能力 2提升 产能 1释放 潜能 6商务 与职业 5个人战 略规划 9成功七 个忠告 3简化工 作生活 生命之轮 生命之轮 Your success is my success! Tamp。 C 40 新疆圣韬管理教练有限公司 实施个人战略计划 • 战略计划的定义 • 好的战略计划的益处是什么 • 战略计划节约时间和金钱 • 设计你的生活与事业 • 战略计划的七个问题 Your success is my success! Tamp。 C 41 新疆圣韬管理教练有限公司 战略计划的定义 • 个人战略计划是一套工具，它使你从现在的位臵到达你希望的位臵。 • 以个人战略计划作为生活的核心，还是让生活毫无计划的发生，两者的差别就像开汽车和骑自行车，虽然都能把你从 A点送到 B点，但汽车 — 个人战略计划将更快捷、更轻松把你送到目的地。 • 个人战略计划是思考和行动的一种系统方法， 是可以通过学习与训练获得的，犹如学习打字和开汽车一样。 通过不断地实践，在今后的生活中你就能够策略性地进行思考与行动，你的销售生涯和事业将向火箭一样腾飞。 Your success is my success! Tamp。 C 42 新疆圣韬管理教练有限公司 好的战略计划的益处是什么 • 案例： – 纽约股票交易所一批业务员平均年龄 28岁 – 公司发展迅速，获得高收入的可能性很大 – 当年销售额 7500万美元 – 计划明年销售额 1亿美元 – 没有一个人曾经做过战略计划，包括总裁，怀疑战略计划的观念，认为是浪费时间。 – 通过学习与训练，认真地投入制定战略计划工作，设计出一套清晰的目标和计划。 – 战绩：第二年销售额超过了预期值达到。 Your success is my success! Tamp。 C 43 新疆圣韬管理教练有限公司 战略计划节约时间和金钱 • 战略计划有益处的原因：节约大量的时间与金钱。 • 通过思考战略关键问题和概念，你很快会发现自己在进行着越来越多的最重要的工作，这些工作使你离自己的关键目标越来越近，反之，对你没有帮助的事情会越来越少。 • 你大大地提高了自己衡量和追求结果的能力，你大销售工作和生活转入高速公路上了。 Your success is my success! Tamp。 C 44 新疆圣韬管理教练有限公司 设计你的生活与事业 • 个人战略计划与公司战略计划相似。 讲求回报。 • 公司战略计划的目的：增加资产净值的回报 • 个人战略计划的目的：积蓄你的能量，是为了增加你生活的回报 • 在商业上，资产净值是根据金融资本来衡量。 你个人的资产净值是根据你自己的人力资本来衡量。 你在自己事业中投资的智力、情感和身体的能量组成的。 你对自己进行投资的情况决定你的收入。 这是个人战略计划的关键点。 Your success is my success! Tamp。 C 45 新疆圣韬管理教练有限公司 • 何时作个人战略计划。 • 当你不再从工作或生活中获得你希望的结果时，你可以决定：重新审视自己战略计划的时候到了。 – 当你感到受挫或不满时，你应该坐下来问自己有帮助的问题 – 当你承受阻力、压力，发现自己越工作努力，但获得的回报却越来越少时候，你应该退后一步重新审视自己的策略 • 第二曲线（ S形曲线） – 学习阶段 – 成长阶段 – 衰退阶段 – S曲线是用于各类事物，退后一步观察你的曲线位臵 Your success is my success! Tamp。 C 46 新疆圣韬管理教练有限公司 战略计划的七个问题 1. 明确定义你的业务或职业生涯 2. 考虑将来 3. 确定你的客户，“开除”你低价值的客户 4. 确定你表现杰出的领域 5. 侧重于最有价值的活动 6. 消除妨碍你的主要障碍 7. 选择采取行动 Your success is my success! Tamp。 C 47 新疆圣韬管理教练有限公司 明确定义你的业务工作 • 重要问题：我在从事什么。 – 要根据你为客户或公司做什么来定义。 不断扩大你的业务定义，使它尽可能地广泛。 如：铁路部门 — 铁路运输或货运，实际上是运输业务。 忽略其他运输工具（卡车、汽车、轮船、飞机），使有些铁路公司失去了生意。 – 互联网最初定义：吸引更多的眼球。 损失数十亿美元。 实际上它是一个交流和发布的渠道，必须侧重于出售产品和服务，并向做其他生意一样获得利润。 Your success is my success! Tamp。 C 48 新疆圣韬管理教练有限公司 • 要根据你的产品或服务对其他人的生活、或对其他机构的作用来定义你的业务。 • 根据你对自己的老板或同事的作用，来定义你的个人工作。 • 明天的计划意味着抛弃昨天，在可以做新的事情之前，你必须先停止做旧的事情。 —— 彼的。 德鲁克 • 不断地问自己：“根据今天的实际情况和方法，我应该减少、终止或完全避免的活动是什么。 ” Your success is my success! Tamp。 C 49 新疆圣韬管理教练有限公司 考虑将来 • 问自己：“假如事情按照今天的方式继续发展下去，我将如何从事销售业务。 ” • 如果你不改变。 今后一年、两年、五年你将要从事销售业务吗。 • 你应该从事什么业务。 要审视自己：自己的天赋，自己的能力，自己的抱负，自己的精力，特别要着眼于自己的内心渴望，由此决定你应该从事什么业务、将来某个时候你应该从事什么工作。 Your success is my success! Tamp。 C 50 新疆圣韬管理教练有限公司 确定你的客户 • “谁是我的客户。 ” • 在你的事业中，为了生存和壮大，你必须满足谁的需要。 第一客户就是你的老板，给你发工资的人；你的工作职责是保证满足他的根本需要。 – 你可以把客户定义为依靠你获得成功的任何人，或你所赖以获得成功的任何人。 同事、员工也是你的客户，周围的人，帮与被帮的人，在某种意义上都是你的客户。 • 谁是你的表面客户 — 使用你的产品的客户。 这是你商业成功的关键点。 准确识别表面客户的能力对战略计划的每一个要素都是重要的，他们的满意程度决定你事业的成就。 Your success is my success! Tamp。 C 51 新疆圣韬管理教练有限公司 • 21世纪被称为客户的时代。 • 客户就是国王或王后。 你识别和满足关键客户的能力是你生活中取得成就和回报的重大因素。 • 假如按目前的趋势延续下去，谁将是你未来的客户。 • 假如你想提升到自己所处的领域的顶层，谁应该是你的客户。 • 假如你要改变产品或服务的提供方式，谁可能是你的客户。 • 你怎么能够提高自己的知识水平和技能以及能力，以满足客户的需要。 Your success is my success! Tamp。 C 52 新疆圣韬管理教练有限公司 “ 开除 ” 你低价值的客户 • 提问： 在你的业务中，有没有你再也不愿与他打交道的客户。 • 诚实地回答该提问。 这是把你从过去的决定中解放出来的一个根本点。 • 将自己的客户产价值的高低分门别类。 关注20%的优质客户，关注 80%的销售量及利润；决定“开除”达 80%的客户对收入的贡献只有20%或更少的客户。 案例 • 注意力集中在价值较高的客户身上。 Your success is my success! Tamp。 C 53 新疆圣韬管理教练有限公司 确定你表现杰出的领域 • “我有什么事情做的特别好。 ” – 你杰出的领域、优势领域是什么。 你相对于他人来讲，你的个人竞争优势是什么。 – 只有在自己销售工作的最重要的部分达到非常出色的程度，你才是真正的成功者。 • 要想在今后三到五年达到自己领域的前 10%，你需要的核心能力是什么。 • 他们与你现有的关键能力有差别吗。