课程设计任务书--市场营销之策划(编辑修改稿)

课程设计任务书--市场营销之策划(编辑修改稿)内容摘要：

对方案的实施过程的管理方法与措施即可。 另外，由谁实施，也要在这里提出意见。 总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。 结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。 结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。 因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解 、信任的资料都可以考虑列入附录。 但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。 作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。 作为附录也要标明顺序，以便寻找。 营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案 (大纲 ) 一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、汽车服 务公司的营销组合策略 五、 财务分析 （一）预测利润表 （二）预测资产负债表 （三）现金流量表 六、执行与控制 附录一 汽车服务与保养问卷调查 附录二 地区每百户拥有汽车调查 附录三 市区居民家庭汽车消费调查 案例： 长城计算机市场营销策划书 一、“ 9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1． 9000B 市场营销的意义。 之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“ 9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市 场营销。 ”因为，较之公司的其他产品， 9000B 的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 2．制定本计划的目的。 应该看到“ 9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。 制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统 (具体讲主要是指汉卡 )的营销 状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1．市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在 30 万台。 随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧， PC 的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。 目前 90％以上的 PC 配有中文系统，其中软汉字系统占 70％～ 80％，汉卡占 20％～ 30％。 由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求 集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2．产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从 014 到 CE． GA、 CVGA／ 24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。 因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。 现在 9000B 的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 3．竞争状况 总体上讲， 所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对 9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。 目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。 上述各种汉卡各有特色，依对 9000B 的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。 竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4．宏观环境状况 (略 ) 三、祝会和 问题分析 1． 机会 (威胁 )分析 机会和威胁指能够影响 9000B 市场营销的外部因素。 主要机会有： (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为 9000B 提供了有力的软件支持。 (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策， 9000B 是会为广大分销商所积极接受的。 目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威胁有： (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。 (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 * (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确 实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。 (4)用户消费有向中文 Windows 转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。 2．优势 (劣势 )分析 优势和劣势是影响 9000B 市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 3．问题分析 通过以上两个方面的分析，在 9000B 的市场营销战略中必须解决以下问题。 (略 ) 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 经济效益目 标：年销量 —— l万块； 单套毛利 —— 400 元／块； 全年毛利 —— 400 万元。 五、营销战略 1．营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段； ” 以大用户和国内外电脑厂商 OEM 为重点； 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。