华三企业战略管理(编辑修改稿)

华三企业战略管理(编辑修改稿)内容摘要：

0 年 Q4 市场占有率 %，交换机领域内销售排名达到业界第一。 2020 年中国交换机市场 H3C、思科市售产品数量对比 H3C 132 思科 120 （ 2） 市场增长率：中国市场增 长率高于全球增长率，约为 8% 金牛 廋狗 全球交换机市场增长乏力 ： 据 IDC 数据显示， 2020 年第二季度全球以太网交换机出货量比第一季度增长了 %，销售收入下降了 %，万兆以太网交换机出货量下降了 %，销售收入增长了 %，交换机主流产品的出货量和销售收入均显示全球交换机市场增长乏力。 中国市场独具魅力 ： 对比全球交换机市场，中国市场对各厂商显得更具有吸引力。 受益于政府扩大内需经济政策的刺激，国内很多大型企业和行业的网络产品采购不断攀登新高，无论是国产品牌还是国际品牌，都加大了对中国交换机市场的关注和 投入。 （二）路由器：路由器是问题产品，理由如下 （ 1） 相对市场份额：约 2020 年，中国企业路由器市场硝烟四起，众多品牌在这一重要的网络设备市场展开了激烈的竞争，其中 TPLINK 以 %的关注度夺魁，成为了企业路由器市场最受关注的品牌 ， H3C 以 %关注度位居第五。 （ 2）市场增长率：约 15% 市场研究公司 Infoics Research 统计数据显示， 2020 年第三季度全球企业路由器销售收入同比增长 15%，环比增长 9%。 企业路由器出货量在所有路由器，如高端、中端、低端 /SOHO 的 细分市场都有增长。 （三）无线产品 WLAN：无线产品是明星产品，理由如下： （ 1）相对市场份额：约 随着移动互联网趋势加快以及智能终端的快速普及， WLAN应用需求在全球保持高速增长态势。 2020 年至今， H3C 连续三年保持中国 WLAN市场第一份额， 根据市场权威调研机构 IDC 2020年 3 月发布的数据显示， H3C 占据运营商 WLAN 设备市场份额%，排名第一， H3C 承建了中国电信、中国移动、中国联通无线网的多个项目，已在 WLAN 市场累积销售了 60 万台，运营商 WLAN 市场占有率第一。 截至 2020 年 6 月， WLAN 产品（ AP）出货量 160万台（ IDC 报告）。 (2) 市场增长率： 15% 目前中国无线局域网整体市场规模不大，但市场发展速度很快，是全球 WLAN 的发展热点地区。 中国 WLAN 设备市场增长迅速，近几年来，公共运营为主、行业和家庭市场为辅的市场格局逐渐发生着转变，行业及家庭市场发展加快。 特别是 2020 年以来，越来越多的企业配置了具备移动功能的数据设备，接入 WLAN 的需求愈加强烈，推动了 WLAN 设备的迅速增长。 预计 20202020 年仍将保持 15%左右的增长率。 （四）安全产品：安全 产品是问题产品，理由如下： H3C 安全产品线专注于网络安全以及应用安全，为用户提供融合网络和应用的产品与解决方案。 目前， H3C 开发的安全产品覆盖网络层安全、应用层安全以及安全管理三个层面，包括 防火墙 、VPN、 UTM、 IPS、 ACG、 负载均衡 、安全管理中心等近百余款产品。 （ 1） 相对市场份额： 2020 年第三季度中国网络安全产品市场品牌占有率 近几年， H3C 发展迅速，相对市场份额有所提升。 （ 2）市场增长率： % 2020 年网络安全市场保持 18%的高速增长，在 2020 年互联网应用服务增长速度达到 33% ： ： H3C目前有员工 5000人，其中研发人员占 55%。 H3C 每年将销售额的 15%以上用于研发投入，在中国的北京、杭州和深圳设有研发机构，在北京和杭州设有可靠性 试验室以及产品鉴定测试中心。 截至 2020 年 12 月， H3C 已申请专利超过 3000件，其中发明专利占 85%，在中国通信企业中位居前三。 H3C已参与中国通信标准化协会及 IETF, SMTA, SPC,PCISIG, WiFi, USB, SNIA, VCCI 等国际标准组织。 H3C 始终聚焦 IP 技术领域创新进步，以覆盖 IP 网络、 IP 安全、 IP 多媒体及 IP 存储的全面的产品线为积累逐步形成下一代数据中心解决方案、基础网络解决方案和多媒体通信解决方案三大解决方案集群，并迅速得到广泛应用，占领了 IT 发展潮流的制高点。 2020 年， H3C 在数据中心、广域骨干网等高端市场取得巨大进展，赢得众多高端客户的青睐，在运营商数据中心和城域网取得突破，取得渠道和客户的广泛信赖与认可。 产品服务 温暖感： H3C 的服务是 “合同之外的千金一诺 ”。 当客户的需求在紧急的时刻超出合同范畴的话， H3C 能够即刻回应，无偿为客户提供服务 , 这就是温暖感的最好体现。 专业化： 不专注不可能专业。 H3C 服务专业化源自 H3C 专注于 IP 技术领域，拥有最顶尖的 IP 技术服务人才积累、完备高效的服务体系、覆盖网络生命全周期的服务产品、运维管理流程规范的标 准化实践和最权威的培训认证体系 H3C 公司的售后服务与支持系统 H3C 公司的渠道销售伙伴将为其直 接客户提供产品安装调试服务，并作为产品保修期内硬件更换和返修 的用户接口； H3C 公司及其增值服务代理商对其渠道销售伙伴提供背 对背的技术支持，并在紧急情况下向用户提供直接的服务与支持。 质量水平： H3C 成立之初就通过了第三方认证机构的认证，获得了覆盖整个产品业务范围的质量管理体系（ ISO9001： 2020）认证证书，并且体系得到了有效的维护。 2020年 11月 1721日， H3C TL9000 质 量管理体系经挪威船级社（ DNV）审核后，顺利通过认证。