美容美发市场调查总结研究报告连锁领导店市场可行性分析(编辑修改稿)

美容美发市场调查总结研究报告连锁领导店市场可行性分析(编辑修改稿)内容摘要：

级别，在个别，如发国、胡丝嫩赏分得比较明显，专业发型设计师和一般的美发师，收费也有差距，一般的月薪有 7000120xx 元左右，个别高水平的发型师在 23 万元左右。 此外，就是另设一个服务台小姐，负责管理美发师和小工的上班制度和工作轮流制度及收款等。 （六） 投资及每月支出 档次：中高档 面积： 5080 平方 月经营收 入： 1318 万元 首期投入： 3550 万元 回报期：四个月获利 每月租金及管理费： 1。 52 万元 员工工资与提成： 46 万元 档次：高档 面积： 100150 平方米 月经营收入： 2030 万元 首期投入： 80100 万以上 回报期：半年后 每月租金管理费： 23 万元 员工工资与提成： 68 万元 三、 选址的原则 在调查过程发现，中高档与高档之间的选址有一定规律，如下表： 序 号 名 称 地址及地理位置状况和竞争情况 1 八佰伴 天河宏城广场内，农林下路，仓边路，二级位置，主要在商业闹市中心，人流量大， 中高消费群，同级别的竞争较少。 2 汤 美 文明路 59 号地下，属二级位置，同八佰伴的情况基本相同。 3 名丝制作 天河城广场内，属二级位置，竞争少，主要中高档消费。 4 * 尊 尼 小北路，地头旺，人流量大，展示效果好，吸引附近中高消费者 淘金北，一级位置，专业强，但价格定位在中高档，反没有小北路店生意旺，也没有高价定位的今生有约和新潇洒好。 5 新汤美 中山四路，二级位置，同汤美的情况基本相同。 6 发 国 淘金市场旁，百佳对面，附近也有大酒店和小部分的高级写字楼，属二级位置。 7 名发廊 世贸中心 三楼，高级大型商业广场和高级写字楼，算属一级位置，消费层次高，同行竞争较剧烈。 8 名 流 环市中路，附近大酒店及高级写字楼聚集区，人流量大，交通繁忙。 属一级位置。 与其同级竞争者没有。 9 琦 琦 盘福路，附近是有高级写字楼，也是二级位置，有高级消费的市场。 10 今生有约 淘金北路，大型商业广场，友谊商店及高级写字楼及高级住宅区，人流量大，属一级位置，竞争激烈。 11 新潇洒 世贸中心首层背后，同今生有约情况基本相同。 12 胡丝嫩赏 在长堤大马路，既是闹市，又有大酒店和高级写字楼，一般消费档次较高 ，同一级别的竞争没有。 从上表可以看到，（ 1） （ 7）是属于中高档次的，其选址的原则是选择商业繁华地段和交通繁忙人流量大地段和中高档购物城内，以吸引大量的中档消费者，往往同级别以上的竞争者少；如（ 8） （ 12）属于高档次消费，其选址的原则是选择高级写字楼及大酒店及高级购物广场和高级住宅等综合性地段，但是竞争激烈。 此外，对住宅区不论是高级或是中高的，在里面的美发美容中心都是中档以下，数量较多，竞争激烈。 我们在广州建立连锁领导店，其首选的位置是在天河体育中心偏西部分，如大都会广场、祥龙花园、中诚 广场、时代广场、及体育西体育中心西门对面附近或天河城西门和地铁出口站附近。 天河以天河体育中心为中心，南有已成规模的现代化商业广场，北有中信广场、大都会广场，中诚广场等高级写字楼及东亚银行、恒生、民生、光大、城市合作等银行所形成的金融中心。 在西门，有天河购书中心为首形成的文化中心，东面，更是电脑、电子等科技商业中心和科技开发区。 此外，天河体育中心的住宅区，将是广州市最有钱人的住宅区。 四、 高级美发美容中心经常用推广方式 （一） 价格促销： 有两种，一种先提高价格，开业时打五至八折，以后可能就是按打 折后的价格走，或设立一定数量免费场。 这样，一开始吸引了不少的客户，也因为这样，迫使高档次的美发美容中心在一定幅度进行调价；一种是打八折的贵宾卡和现金金卡，前一种是对老顾客进行促销，一般新顾客第一次消费不打折；购买美发美容“现金金卡”，可免费享受基础的项目及某些项目，而且凭现金卡可享受其他高消费项目的折扣服务。 前一种一般是中高档美发中心普遍采用。 （二） 会员制 建立会员制，有消费积分现金奖或赠券奖或实物奖，并享受折扣服务和其他的优惠活动。 如汤美。 （三） 发放宣传品及在广告媒体做广告（一般在‘广州日 报’和‘羊城晚报’） 后者一般在美发上很少用，大多数是美容上面。 如名流、今生有约、八佰伴，这些，一般有一定实力和多间分店。 （四） 良好专业形象和高价位的消费，丰厚的提成，吸引有固定客源的专业发型设计师，以带来高品味消费的消费者。 如：名流、新潇洒、今生有约、名发廊、胡丝嫩赏。 （五） 高质量规范的服务，中档偏高的价格收费，以此赢得大量中高档消费顾客群。 综观广州市的中高级以上美发美容中心，已逐渐从个体经营观念走向规范的经营，但多少受个体经营观念的影响，缺乏整体 市场营销规划的能力，缺乏对消费 者引导消费及引领消费时尚的能力，在广州市现时还没一间美容美发中心能占有一定市场优势领导市场，从上述其各自的经营推广方式来看，各种中心的经营推广还处在一个保守或模仿学习的阶段，更缺乏成为市场领导者的能力。 五、 美发师的工资、提成及服务项目的消费比例 *专业发型设计师： 一般工作意向在专业形象强、高消费价位的美发中心，以提取丰厚的提成，一般自己拥有固定数量高层次消费者，这类美发师在广州不多，平均每月服务 300 人次，创效益 68 万元每月，与老板三七甚至四六分成，月薪在 23 万元左右。 一般普通服务项目与高品味消费 项目比例是 13： 17，有 60%以上的顾客是消费高品位消费的，消费的范围在 380800 之间。 *高级发型师： 平均每月 300 人次，月创效益达 24 万元，月薪 700010000 之间，高品味消费机率在 10%以下，范围在 190380 之间。 从以上情况分析，在高级美发美容中心，高价位消费的客人比例占多。 高价位消费范围为240800 元之间。 六、 每天不同时间段的客源情况 顾客到美发中心消费有如下时间上的习惯： 一周中，星期五、六、日客源最旺，星期一至四较差。 一般情况，星期五至日，下午 2： 006： 00 时，客源最旺。 星期一至四，一般中午和晚上八时左右比较旺。 一般情况，在商业闹市中或人流量大的二级位置地段客源较多。 高档美发中心，价格较高，且客人的消费层次较高，高价位的比例高，所以能保持高的营业收入。 如果店设在农林下路、中山四路、北京路等的繁华闹市中客源高峰期一般在晚上八点钟左右。 有三个美容院比较反常，是新潇洒、小北路的尊尼分店及发国等三间店，表现在客源量比其它店多出许多，如新潇洒、发国，在周一其它店生意较淡的时候，其店内的生意却旺，其原因是新潇洒专业品牌形象与高 技术的专业发型设计师吸引大量高消费的消费者，而发国，则是依靠规范、到位、细致的服务来吸引大量的中高档消费群，而小北路的尊尼以其强烈的店面展示效果，吸引大量的顾客光临。 总而言之，专业品牌基础好，必然品牌效应佳。 七、 概要 /概略 *高专业水平的发型师对一间高档美发中心有影响力，而这些发型师一般拥有固定的客人，其选择美发中心的标准是：高档次，客流量大，价格高，提成丰。 因此，我们建立广州市最大最有水平的领导店时，要注重利用此一点。 *此外，影响高档美发中心经营的因素还有：选址，装修的专业品牌形象，个性特征，服务 规 范性和质量，价格定位，广告宣传等。 *整体分析，广州市高档美发美容消费水平具有巨大的潜力，高档次的美发美容中心得到迅速的发展，从以前的个体经营慢慢转变到规范化的高档次的经营，同时，广州市缺乏在发型 有影响力的发型师和有领导市场能力的美发美容中心。 第二部分 调查研究报告 一、现时广州市高档次美发美容市场发展概况。