美特斯邦威销售方案(编辑修改稿)

美特斯邦威销售方案(编辑修改稿)内容摘要：

3。 邦威 ”是美特斯邦威集团自主创立的 本土 休闲服品牌。 美特斯邦威集团公司于 1995 年创建于中国 浙江省 温州市 ，主要研发、生产、销售美特斯 邦威品牌休闲系列 服饰。 现在已在全国设有 专卖店 2863 家 ， 目标消费者是 16～ 25岁活力和时尚的年轻人群。 市场细分 由于中国东部沿海地区人口密度大，经济发达 ，同时外来务工人员密集，劳动 力相对廉价，且东部地区交通便利 ；而中西部地区相对东部来说，人口较少，经济发展缓慢， 但其地域广阔，具有巨大的发展潜力， 因此公司以发展东部沿海地区市场为主，开拓中西部地区的市场为辅。 美特斯邦威 不走寻常路 2 市场定位策略 目前市场上 类似服装品牌众多，因此 美特斯邦威 求同存异，并 倡导“不走寻常路”，它 贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求 ， 主要 以 16～ 25 岁活力和时尚的年轻人群 为消费对象， 走青春活力路线，开发以学生 服饰 为主的时下年轻人市场。 顾客价值理论 顾客价值是顾客对产品或服务的一种感知 ,是与产品和服务相挂钩的 ,它基于顾客的个人主 观判断。 顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡 ,即利得与利失之间的权衡。 顾客价值是从产品属性、属性效用到期望的结果 ,再到客户所期望的目标 ,具有层次性。 消费者市场及购买行为 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18～ 25 岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 这个年龄段的消费者 社会地位特殊， 经济来源 少 ， 但其消费能力较强，所美特斯邦威 不走寻常路 3 以公司产品的定价趋向于学生化，平民化，以此促进消费者的购买能力。 2 产品策略 产品整体概念 美特斯邦威 品牌致力于打造 一个年轻 活力 、流行时尚 的领导品牌 ，倡导青春活力和个性 独特 的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 因此 产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡 ， 冷色调和暖色调的结合， 使消费者可以更好的享受服装给人带来的 五彩生活。 产品组合策略 美特斯邦威 作为中国年轻一代时尚顾问 ， 产品 的 设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性 别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者 塑造 整体 的 时尚形象，在提升消费 者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。 公司 增加了配饰，美特斯邦威 不走寻常路 4 挎包等产品 ， 设计 也逐渐 从 “年轻活力 ”向 “流行时尚 ”转变，使 公司的产品销售逐步从 单一 向 多元化 转变。 新产品开发策略 在原 产品的基础上，新开发了 “都市 ”系列，同时委派了 与“校园” 完全不同的设计团队对产品进行设计。 这使产品的销售 填补了原来并未有效挖掘的更具有购买能力的2325 岁年龄段的消费 者 市场，拉长了美特斯邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和 提高 产品定价能力。 产品市场生命周期 美特斯邦威的服装生命周期可分两个层次，因为服装有季节性 ，所以 第一个层次 为 商品季的生命周期， 即 整个产品的生命周期就是 从开发一直到最后穿到消费者身上。 另一层次的生命周期是要跳出季的概念，以产品全生命周期管理系统来看，可以以商品 开发季来驱动生命周期进行管理，通过对历史品类的分析，可以分析出 当 年的流行趋势。 美特斯邦威 不走寻常路 5 产品品牌与商标策略 美特斯邦威的品牌内涵： “ 美 ” ： 美丽，时尚； “ 特 ” ：独特，个性； “ 斯 ” ：专心、专注； “ 邦 ” ：国邦、故邦；“ 威 ” ：威风 ，威武。 “ 美特斯邦威 ” 代表为 消费者 提供个性时尚的产品，立 志成为 中国 休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 3 价格策略 定价的基本因素 服装市场范围大，所含的产品多，但由于服装是一种生活必需品，所以市场供求的变化并不是其价格波动的主要因素。 服装季节性变化强大，所以应 牢牢 掌握 产品的生命 周 期因素，要随 时调整产品的价格。 其次， 市场竞争因素、商品差价因素、消费者心理因素 等因素对于服装产业来说影响并不大，所以随市场变动再做调整便可。 美特斯邦威 不走寻常路 6 定价的目标和原则 美特斯邦威主要生产时下年轻人穿的潮流服饰，其季节变更性大，服饰所追求的时尚也会随时间，社会的改变而改变，因此公司以 在定价上采用 大众化 都可以接受的 价格 ，采取“薄利多销”的战术，让无经济来源的学生可以更好的购买，以此吸引更多的消费者。 定价的程序和方法 成本向导定价法：以生产成本为基础，加上增值税以及各种管理费用，最后对产品进行定价。 竞争导向定价法：在竞争十分激烈的市场上，公司通过研究竞争对手的生产条件、服务状态、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本 和供求状态来确定商品价格。 4 销 售 渠道 及销售 策略 分销渠道 美特斯邦威的销售渠道除了 传统经营方式外，还包括了。