增员

? •前程规划篇 – 优厚的待遇 – 能力的提升 – 福利 :旅游和培训 – 工作时间自由 – 无须看领导的脸色 – 晋升渠道畅通 – 一项没有成本的生意 ,无投资风险 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 怎么谈 ? 工作压力大 销售很困难 工作不稳定 收入不理想 社会地位低 得罪亲戚朋友 影响家庭生活 没有前途做不长 没信心 中 国最大 的保险 资料下 载网 11

行业特色 行业发展潜力 (国情） 政府的支持力度 收入性 成长性 企业 企业企业企业优势 培训 晋升的机会 成就 这是一家什么样的公司。 公司优势 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 这是一份什么样的工作。 工作模式 工作职责 *在指导下进行工作 *与更多的人建立联系并成为朋友 *参加公司要求的会议和培训 成功工作模式案例展示 我能得到什么样的帮助。 获

收入低 不稳定 收入高、稳定 职级越高收入越高越稳定 收入象限 留存象限 脱落率低 脱落率高 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业沟通几个问题： 第四个问题： 在寿险这个行业，你现在比过去的能力增长了没有，但是收入是否也与能力同时成倍增长。 核心：团队没有成倍增长 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

投资、 存货的生意 做自己团队胜于企业 人脉资源优势整合 接触要点 寒暄、恭维 抓住困惑点，顺势切入 把握增员点，感性导入 理性分析适时促成 退职退休人员 优势 劣势 人生经历丰富、 人脉广、说服力强 心态好、 追求工作的快乐 有时间、想赚钱 家人反对 重利益、少经营 爱计较 困惑点 增员点 退职心理反差、 心理空虚、缺乏支柱 退职收入减少，负担提升 人生第二春 又快乐、又赚钱 多荣誉、多奖励

? 是否要找收入高一点的单位。 —— Yes 是否要有较大的发展空间。 —— Yes 是否要有较高的自由度 —— Yes …… 提问 18 中 国最大 的保险 资料下 载网 19 分享 增员者： 1. 刚才的话术你认为做的好的地方是哪些 ? 2. 有待改进的地方是哪些。 3. 你认为对方感受到什么。 被增员者： 1. 刚才的话术你认为他做的好的地方是哪些 ? 2. 有待改进的地方是哪些。 3.

—— （三）时间确定 创说会通知应提前一周发布 主持人与发言人提前沟通确定发言时间， 总时间建议不超过 90分钟为宜 —— （四）内容准备 创说会投影片应提前三天发给主讲人 经验分享人事先准备书面发言材料并交 创说会责任人审核把关 会前准备（续） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5 营业部 推荐人 姓名 序号 创业说明会签到表 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

别希望今天我们俩能敞开心扉，谈一谈，你理想的生活是怎样的。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 具体的问题 • 你最希望开哪种车。 你梦想的车是什么牌子。 • 你最希望将来住什么样的房子。 • 你希望年收入达到多少。 • 你希望一年旅游（度假）几次。 • 你觉得要几年才能完成上述愿望。 • 你打算什么时候退休。 退休时有多少钱才够。 • 你希望父母有怎样的晚年生活。 •

系统性操作的发展历程 • 起源于客户需求的变化：  帮客户增员  帮客户留员  辅导客户进行自我的增员和留员（系统诞生的萌芽） • 成熟于增员、业务的实践  2020年，在历经上百家单位的增员、业务实践中不断总结、提炼、再实践、总结、提炼；逐渐形成了相对稳定、成熟的“ 高效增员留存系统 ” 、 “ 高效业务管理系统 ” ，并且在2020— 2020年的大量案例操作中得到市场的高度认同

网 14 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 开发增员市场的核心是 启 动 意 愿 15 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头 ,我已吃完了 ,你赶快吃完啊 ! 妈妈：现在开始吃你的波菜。 宝宝：我为什么要吃。 妈妈：因为它可使你变得更壮。 宝宝：这不是个好理由。 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由。 中 国最大 的保险 资料下 载网 16

资料的展示  激发从事寽险工作兴趣  掌握主控，随机应变  有疑虑戒拒绝马上处理  适时转入促成 11 业务经理：保险是一个朝阳行业，前景非常好；保险产品永丌过时，源源丌断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力，收入丌封顶，完全凭能力不付出；时间自由，你还可以有足够时间处理家事； 说明并配合资料展示 中国最大的保险资料下载网 12 业务经理：保险行业还能帮你建立良好的人际关系网