营销部

实际销售 回款完成 销售任务 65%以上的，按照回款金额的 %计算提成； 实际销售回款完成销售任务 65%以下所有 人员 均 不计算 提 成。 四、 每年对未收回款项进行一次评查，对被确认为呆帐、死帐的项目对当事部门进行整体处罚以帐目的 10%为基础该处罚营销总监承扯 60%的责任当事人员承担 40%责任的处罚。 五、 客户在年终清帐时要退货的，退货部分记入库存考核指标之内

终端指标 ) 100％ 按照 营销管理公司制定的终端考核办法执行。 考核流程 ： 由营销管理公司人力部每月考核，报销售人力资源部审核兑现 发放。 过程考核所得岗薪只兑现 50%，留存 50%年终结合酒种考核和经济追究进行兑现。 六、酒种考核 酒种考核作为年终追究项目，以全年岗薪和提成收入之和（税前）的 45%进行对应考核。 各酒种的对应考核比例： 一类酒种 六个 ，对应 24%：其中 高档酒

第 4 页 共 8 页 考核方式：对应自己分管终端产出数考核，按月考核，即： 分管终端完成率＝ (20xx 年累计终端产出金额247。 20xx 年 计划终端指标 )100％ 按照 营销管理公司制定的终端考核办法执行。 考核流程 ： 由营销管理公司人力部每月考核，报销售人力资源部审核兑现 发放。 过程考核所得岗薪只兑现 50%，留存 50%年终结合酒种考核和经济追究进行兑现。 六、酒种考核

(1) 请客户参观各类房间，确定客户需求的房间种类（如办公室、住房、公寓等）后，向客人报价。 (2) 详细记录客户的各种用房要求，能满足的要向客户确认，不能满足的要婉言向客户解释清楚。 (3) 了解客户所在公司的性质和信誉之后定价，与客户达成初步意向。 (4) 草拟备忘录，连同合同文 本 ,报市场营销总监和财务总监审核。 (1) 经授权后负责同客户签订合同，记录客户的联系地址和联系人，以便联系。

独立完成销售工作的能力及较强的应变能力，不断提高房地产专业知识及销售技巧，有意识的培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，为制定与调整广告策略提供依据； 10. 房源销控统一由 销售部经理 管理，出现差错，责任由 销售部经理 及发生差错的业务员承担。 落定前必须认真核对确认，以免发生一房两卖。 严禁对客户私自转让房号，如有特殊情况应及时通知 销售部经理 ，销售人员不得蓄意

业），并定期登门拜访。 建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式 ，保持联系。 定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书，主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情。 做好销售记录，每日向营销部经理提供拜访客户情况书面报告。 不断开发新的客户市场，扩大客户网络。 协调好与酒店各相关部门的关系。 安排好客户的入住、餐饮等活动事宜。 协助财务做好客户催收帐款。 开发酒店长住户，达到一定的出租率。

销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算 ■ 汇总、协调 产品 需求计划 ，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作 ■ 组织建立销售情况统计台账 并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现 3． 负责市场调查和分析 ■ 制定市场调研计划 ，负责 组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查

的制度分析，吸引缘故客户。 本资料来自 16 一．如何说出让人动心的话来呢 ?  要理性的自信， 不要轻易冲动的自信。 千万不要以 专家 身份大谈赚钱之道，尤其是对长辈和较自尊的人 本资料来自 17 “嗨 !最近有个朋友给我介绍一条生 财之路，这家伙一个月收入快过万 了 ! 怎么样，咱俩一块儿去瞧瞧 ，你帮帮我参谋参谋 ?” 这样效果 会好得多。 此招可谓得“韦小宝精 髓”。 本资料来自 18

，如买二瓶酒赠精美手提瓶一个。 ② 惠赠促销： 包括买赠、换赠或退赠的所赠物品可以是产品，也可以是其它促销品。 买赠：即买即获赠：如买二送一，买三送一等； 换赠：购买后补偿获赠：如凡购三合宜一瓶，另加一元即可获赠某促销品一件。 退赠：购买达到一定标准数量后的获赠：如凡累计在某地购买产品满10 瓶，可凭微机购物票获赠某促销品一件。 ③ 特价促销： 在一定期间内减价特卖销售。 一般在大卖场开展较多。

14 第四条：计划主管负责市场调研数据和资料的分类建档，确定密 级保管和传递工作。 并负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作，每季度以书面报告形式呈交总经理。 第五条：区域主管负责主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测，不断主动提出经营发展的建议和设想。 第六条：公司执行经理负责市场调研人员的筛选、培训，并对其工作业绩进行考核。 第七条