需求

、减少空谈的次数； 收集资料，为第一次见面铺路； 提出会面的要求，约定时间、地点； 保 险 需求 诊 断训 练 话术 演 练 2020/9/18 10 二、第一次面谈背景 通过电话约访，欧阳先生同意与小张见面，并说明欧阳太太对保险感兴趣，约好了时间、地点，准备见面。 小张想通过这次见面 ,了解客户更多的信息 ,让客户同意进行保险需求诊断检查表的测试 ,以找到客户的需求点。 保 险 需求 诊 断训

增員 如同 顧問式行銷 , 滿足他的需求 ,解決他的問題 !! 需求導向式 增員 還記得銷售 杯子 的例子嗎 ? 需求導向式增員 (第一次面談步驟 ) 打破隔閡 生涯規劃四步曲 (以分享方式切入主題 ) 3年後你要的是什麼 (自我期待及目標 ) 提供拉力 (根據他所想要的 ,用自己或與他背景相似 夥伴的 成功 經驗 ,來提供拉力 ) 約定與主管面試時間 1 2 3 5 6 創造推力

ing cost)： 以 Cp表示 ,与价格和定货数量有关。 年缺货损失费 （ Shortage cost） ： 以 CS表示 ,失去销售机会带来的损失。 总费用： CT=CH +CR +Cp+CS 24 第二节 库存控制的基本模型 二 、多周期模型 经济定货批量 (Economic Order Quantity,EOQ) 假设条件见 P216 最大库存量为 Q,最小为 0,不存在缺货

 其它 2． 是否存在和需要多层次利润、成本、费用中心管理（多选）  事业部或部门利润中心  产品线或次产品线利润中心  多层次利润中心  多域贸易之销售可自成一利润中心  其他 3． 请描述产成本 /半成品核算流程（如何归集和分摊，成本计算对象有哪些……）。 目前产品成本分析主要有哪些内容。 主要有哪些分析报告。 4． 是否有确立成本中心。 对成本中心是否有相关考核标准。 5．

l revenue， MR)： 多销售一个单位的产品，使总收入发生的变化。 总收入和边际收入 一个经济学常用的名词：边际 基本法则：边际效用递减 边际收入递减 2020/9/18 21 假设需求函数为线性的：即 P=β–αQ (α＞ 0) ∴ TR=(β–αQ)Q =βQ–αQ2 TRMR  2结论 ： ； 0时，总收入最大； ，边际收入曲线的斜率的绝对值是需求曲线斜率的两倍。

... 4 .................................................................................... 4 ............................................................. 4 5．功能需求 ...................................

3. 根据内容和主题评估每一部分的材料和教学（讲师讲课技巧） 一般 中等 优秀 致欢迎辞和课程介绍 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 准客户开拓 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 转介绍研讨 内容 1 2 3 4 5 转介绍角色扮演 内容 1 2 3 4 5 约访 内容 1 2 3 4 5 教学 1 2 3 4 5 约访角色扮演 内容 1 2 3 4 5

? Summarise Listen Listen Questioning Skills: Funnelling Modern Trade Academy 169。 Glendinning Management Consultants 2020 Ref: f:\Work\Unilever KAM Foundation Train the Trainer\ Understand the Needs

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络交易汇总报表。 每个月末生成商品目录活动报表。 这些临时事件，更好地反应了书店的销售和管理情况，以便于管理者做出市场决断。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 23 页 评估属性： 客户信息（网络客户） 项目名称 具体内容 备注 用户名 用户的真实姓名 无 用户 ID 由数字，字母组成 区分大小写 用户密码 由数字，字母组成 至少 6 位 性别 男或女 联系地址