消费
22 ● 样本容量。 23 ● 反应计划。 24 ● 文件化。 目测辅具 25 ● 是否容易理解。 26 ● 是否适用。 核 准 审 查 制 表 第 2 页，共 4 页 建欣电子（深圳）有限公司 产 品 / 过 程 质 量 体 系 检 查 表 制定部门： 制定日期： 文件编号： JSFM383/A 产品名称 规格 /型号 顾客零件编号 问 题 是 否 所要求的意见 / 措施 负责部门 /负 责人
的。 “ 可口可乐 ” 可能是世界上最知名的品牌。 正如可口可乐最大的股东沃伦 巴菲特所说： “ 它是全球规模最大的生意，价格适中并被广泛接受。 每年每个国家的人均消 费量都在上升，没有 其他任何一种产品能与之媲美。 ” 可口可乐 80%的营业收入是从海外市场获得的。 可口可乐曾是拥有巨大国外市场的美国公司，现在则是拥有巨大国内市场的国际公司。 海外市场的消费者对可口可乐的态度如何呢。
（ １ ） 划分的档次不宜太多 ， 每一档的范围不宜太宽。 （ ２ ） 在无法确定档次的数目时 ， 采取宁多勿少的做法 ， 因为频次小的档次可以在整理时进行合并。 （ ３ ） 各档的数字之间应正好衔接 ， 无重叠 、 中断现象。 （三）问句设计应注意的问题 （ 1） 避免提一般性的 、 不确切的问题； （ 2） 避免用含糊不清的和引导性的文句； （ 3）
供令顾客喜悦 的移动方式与环境 HONDA通过形形色色的商品为人们的日常生活带来无限的喜悦。 2020/7/7 来自 25 如何与消费者达成共鸣 共鸣：是经验的复合，是感知的一致。 传播者的经验范围(知觉领域 ) 受播者的经验范围(知觉领域 ) 共同经验范围 2020/7/7 来自 26 HONDA认知环境 喜悦 省时、省力、 舒适、 拥有美丽事物、 满足好奇 有格调、 得到赞美、 超越他人、
现代化的模式 综合现代化模式 广义现代化理论大厦 15 人类文明进程的周期表 第二次现代化理论（ 1） 16 人类文明进程的坐标系 第二次现代化理论（ 2） 17 方向 发 展 水 平 人类文明进程的方向图 第二次现代化理论（ 3） 18 综合现代化 第二次现代化理论（ 4） 19 广义现代化理论大厦 广义现代化理论大厦 第二次现代化理论（ 5） 20 20xx年世界现代化进程 21
知道客戶的新地址 Sources of Information – The Inter 信息的来源 因特网 Salesperson Page 9 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 竞争对手的信息 WHO THEY ARE 他们是谁 •Which panies 哪一家公司 •Where located 公司在哪里 •What products 有什么产品
any – Any customer meeting this criteria is a Key Account“ • Criteria may be adjusted if necessary – To reflect a change in the pany’s strategy – To adjust the number of Key Accounts“ to a manageable
、传真号码 • Contact person/function 联系人 /部门 • Customers specifications 客戶 明细 • Internal specifications of your products 产品的内部明细 • Pamphlets plete and updated to hand out 用于分发的 最新 宣传小册子 • To be prepared
es Tracking Tools 销售跟踪工具 销售拜访报告 Sales Opportunity Manager 销售机遇表 Sales Tracking Page 4 Sales Visit Report 销售拜访报告 • Documents the sales visit – Completed following each personal visit or telephone
• 客户也会对您进行挑选 – 诚实地回答所有问题 … 不要夸大自己的产品或能力 Selling Cycle Page 6 Step 4: Present Your Product 展示您的产品 • Presenting your product requires preparation – Practice your presentation…be enthusiastic – Plan