人寿保险
接触增员方法 • 朋友与熟人 • 社团、社区活动 • 与你有业务往来的人 • 当地报纸 • 正在寻找工作机会的年轻人 • 其他 国寿尖兵初级主管培训 11 个人销售增员方法 从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时 国寿尖兵初级主管培训 12 主要推荐人来源 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各行业有联络的人 国寿尖兵初级主管培训 13 有效推荐人特征
的 第四版人民币珍藏册一份。 • 二等奖， 880名，奖励价值 120元的 北京奥运纪念银币一份。 13 “精彩成就”奖 在 2020年 1月 1日至 1月 7日 主险期交保费在 6000元（含）以上30000元（不含）的，分公司将按期交保费的 1%奖励营销员开门红红包； 在 2020年 1月 1日至 1月 7日主险期交保费在 30000元（含）以上的，分公司将按主险期交保费每三万元奖励
满期件、年金件、 趸缴件 21 收展员现有优势 20%具投保资格及能力的人员名单 20/80原则： 80%的财富由 20%的人员创造 目前市场上具有投保能力的大都由上述20%的人员产生，容易锁定目标市场 22 收展员现有优势 收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝 23 收展员现有优势 新增顾客、旧有顾客、变更型顾客、 解约顾客、理赔顾客、抱怨顾客、 VIP型顾客
故谈保险。 要领：多听、少说、多发问 14 告知的技巧 —— 业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗。 准客户：好。 业务员：为什么。 —— 业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗。 准客户：不好。 业务员：为什么。 15 发问的技巧 业务员：请问你对保险的看法如何。 16 请教的技巧 业务员：我刚进公司，正在参加培训，让我先给你讲讲，你看我讲得好不好，也能让我不断提高；您从零开始创业
产品费率 演算： •基本保额 10万 男性平均费率上涨 16％ 女性平均费率上涨 13% 年龄 老康终 新康终 上涨率 男 女 男 女 男 女 0岁 3900 3500 4400 3900 % % 5岁 4200 3800 4900 4300 % % 10岁 4600 4200 5400 4900 % % 15岁 5200 4700 6100 5500 % % 25岁 6500 6000
餐、休 息 14： 30 行销礼仪 活动管理与充实的一天 寿险营销员的职业道德与行 为规范 基本法与晋升之一 15： 30 购买心理与销售流程 〈 业务员经营日志 〉 的运用 分红产品介绍及话术演练 （千禧理财） 通关考试（实务） 16： 30 购买心理与销售流程 传统产品介绍及话术演练 （康宁） 分红产品介绍及话术演练 （千禧理财） 结训 19： 00 表达能力训练 传统产品介绍及话术演练
到情境之中 按照流程进行，服从专员的安排 准备资料 注意表情、眼神、语气、语调的运用 以积极、认真的态度去面对 失败后要有从头再来的勇气 通关模式：一站式通关 7 ◇ 若被关主叫停，则表示不通过，注意不与关主做任何争辩，对于关主指出的不通过原因虚心接受并及时改进，排队重新再来，争取做到
年 2020年 2020年 11 世界保险业的发展现状 （各国的投保率） 8%100%105%295%580%0%100%200%300%400%500%600%中国 新加坡 韩国 美国 日本 12 社会保障制度的改革极大地促进了中国寿险业的发展 养老保险由社会养老保险、个人自保和商业保险构成。 医疗保险由 “ 低水平，广覆盖 ” 的基本的社会医疗保险和商业医疗保险组成。 13 世界
意义。 三种治疗的方式 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病也是一种享受 中国最大的保险资料下载网 三种解决方法 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法 20年不间断地定期存款 三
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