人寿保险

，要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。 公司还经常搞一些旅游奖励，你看这是今年 6月份我在九寨沟旅游时拍的 …… 下岗、失业人员增员 26 促成话术 业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为的，后来我发现干保险很容易。 下岗、失业人员增员

程 学习目标： 了解销售是一个完整的流程 ；熟知 健康 险销售 的 七环节 ；建立为客户服务及解决问题的观念 课程 大纲 ： 讲师自我介绍、课程介绍 购买心理 销售是完整的流程 健康险销售的七环节 健康险特色决定需要专业化销售 课程名称： 新人岗前培训 课程主题： 市场 开拓 课时： 2 课时 学习目标： 充分了解主顾开拓的重要性；熟知主顾开拓的几种基本方法；重点学习三种主顾开拓的方法，包括

其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。 您知道，如果从现在开始养老计划，需要三个条件 长期持续的存钱； 所存的钱获得尽可能高的投资回报； 中途能够防范各种突然发生的风险。 如果把钱存在银行里能达到这种目的吗。 您 知道每年存 4000块钱， 20年之后有多少钱。 还不到九万六，只比本金增长了 20%。 以后不存了，再过 20年也只有十三万多一点。 那时这笔钱能干什么。

． 表明人要有自知之明 ，缺乏自知自明的人往往把侥幸的成功者看成自己努力的结果。 D． 连蜗牛都害怕死亡，歌颂了生命的伟大。 1 下述四个句子中有歧义的是 （ ） A．中国愿与墨西哥一起，为建立公正、合理的国际政治、经济新秩序而努力 B．他的父亲参加过解放战争和抗美援朝战争 C．马老师借我三百元钱 D．叔叔在镇上搞个体经营 1五个棋手两两下棋，每个棋手下了四盘，则他们一共下了多少盘棋。 （ C

， 99版以后（含）是股份公司业务。 二十一、拿到一份全新的条款，知道该如何开始阅读吗。 哪些 部分才是需要留心注意、加以区分的。 一份条款主要可以分为公共条款、核心条款和权益条款三个部 分。 公共条款在每份条款里几乎都可以看到，是产品构成的基础部分，存在很大的共通性。 核心条款一般包括保险责任和责任免除两部分，是保险公司最终实现保单承诺，判断是否给付保险金的重要依据。

成者王侯败者贼； •企业发展重结果 20 迈向成功之路 :十分忍耐（做事态度） •忍 •行百里路半九十 •是我的问题 •将忍耐培养成习惯 21 •看不起上司 •功高震主 •能力差 •敷衍塞责，推、拖、拉 •搬弄是非 •越级报告 •在同事面前揭上司的短 •逃避工作，推卸责任 为何得不到主管信任 22 为何得不到主管信任 光说不练 视上司如鬼神，敬而远之，不被了解 个性不和 不易融入团队，本位主义

的市场经济是人类有史以来风险最大的经济模式，您说对吗。 • 我们这一辈子都在赚钱，也都在花钱，所以一定要做好规划，您说对吗。 （因为）有些钱是 赚 的，有些钱是 省 的，有些钱是 花 的，有些钱是 留 的，有些钱是 集中 起来花的，有些钱是 分开 来花的；（有些钱是 自己 花的 ,有些钱是 别人 花的；有些钱是 愿意 让别人花的 ,有些钱是 不得不 让别人花的；有些钱本来准备 那个时候 花的

街坊邻居 知交好友 老师同学 同事战友 消费对象 生意伙伴 同趣同好 其他熟人 （ 9） 岗前培训 新人培训之四 岗前培训 转介绍法 通过介绍获得准客户的一种开拓方法。 （ 10） 岗前培训 新人培训之四 岗前培训 转介绍的重要性 数量 时间 缘故法 介绍法 （ 11） 岗前培训 企业 企业 岗前培训 新人培训之四 岗前培训 转介绍的作用 不断开发客户资源，养成开拓习惯 有效利用他人影响力

华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 12 两鸿转保销售三部曲 1 电话预约 王老板吗，你好。 马上要过年了，我知道像你这样“重要人物”，每到过年特别忙，所以我想提前给你拜个早年，并且有一份礼品要送给你。 你看你今天下午有空还是晚上有空。 CFAC 华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨

平均工资均匀增长，那么就要除以 2，即 %/2≈20%。 再加上基础养老金 20%，总计40%。 因此，不管如何计算退休金也就相当于退休前工资的 40%左右。 国家 加拿大 法国 日本 美国 国际劳工组织 上海市 比例 40% 50% 60% 40% 40～ 50% 40% 世界各国社会养老金与退休前工资的比例（替代率）： 您愿意年老时的生活水平只有现在的 40％吗。 参保人数 包括