人寿保险

国寿险营销发展。 武汉寿险业发展概况：保险业在武汉发展较快，其中寿险业的发展尤其突出，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿以及生命人寿等多家人寿保险公司已在武汉成立了分公司； 2020 年，我国 8年来第一个获批准的中资保险公司 —— 合众人寿股份有限公司总部在武汉 成立，挥别武汉市保险业机构总部为“零”的历史。 2020 年，武汉市寿险保费收入达 亿元，较去年增长 %。

准备参加 昨日新闻收集 汇报昨日业绩准备 记录本日工作重点及宣达事项 思考如何推动与执行 8： 20 晨会前 门前迎伙伴 ， 大声道早安 发放工作日记 赞美 、 鼓励 、 关怀 提醒伙伴进入早会状态 8： 30

角色定位 客户经理角色定位的意义 12 人才都想当什么。 13 • 老板的工作更自由 • 老板能赚到钱 • 老板有较理想的人际关系 • 老板更多地获得尊重、欣赏 为什么人才想要当老板。 14 我能当老板吗。 15 • 销售产品 • 达成指标 • 沟通协调 • 辅导培训 • 客户服务 老板 （客户经理） 的工作内容： 16 工作的内容 • 销售公司产品 • 达成业务指标 • 沟通协调 • 辅导培训

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取得客户谅解  明确观察重点 陪同前规划 前往拜访 24 陪同分类 主管主讲，业务员旁观 —— 新入司员工 业务员主讲，主管旁观 —— 有一定经验的业务员（进入瓶颈） 业务员、主管协作 —— 协同作业，效果加倍 25  费用问题  报酬问题  后续服务的问题  延申客户的处理方法 协 议 事 项 26 陪同展业时间安排 012345670 1 2 3 4 5 6 7 8

给 保险公司贷保险公司的钱，而客户的钱还是在保单上，分红、返还、保障等利益不受任何影响。 就像房子抵押贷款，贷的是银行的钱，也要付利息但房子还是你住着。 216。 贷款利息是跟银行同期利息相同，而且 贷款手续简单快捷，不求人、不用关系，效率高， 在急需资金周转时灵活融通。 中国最大的保险资料下载网 保险资料下载网 异议 3：缴费起步高。 216。 智赢一生现金价值高，贷款比例高，在设计时已

可以跟客户交流一个观念： 把孩子培养成财富，而不是把财富留给孩子。 家长出于对孩子的爱往往对儿女的一切都大包大揽，希望在儿女人生的几个关键阶段都能助其一臂之力，却忽略了对儿女爱心和责任心的培养。 这张保单不仅是父母留给儿女一辈子的礼物，更能让他感受到父母对自己的那份爱，体会到父母的良苦用心，从而培养他的爱心及责任心。 退休前每三年和退休后 60岁后每年领取的这笔钱既可以做为教育金补充、婚嫁金补充

声的高涨，政府着眼与资本市场的整体繁荣。 开始 逐步放开保险资金投资限制 ，使得保险行业参与投资竞争的优势迅速凸显。 05000100001500020200250000 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %7 0 . 0 %8 0 . 0 %保险资金投资总额 8 9 1 . 4 1 3 0 3 . 2 1 7 1

益人的书面通知后，在保险单 或其他保险凭证 上批 注。 您 在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人 同意。 83 被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由 本公司 依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： （ 1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； （ 2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； （