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： 在掌握竞争对手的情况下，包括竞争者跟客户的关系，支付方式等进行公关，在报价时不要先报价，要先以质量供货保证以及服务为主，在报价时最好不要高过底价的 5 元，这样对方就觉得我们有诚意，从而可以顺利进行，当公关进入实质性阶段，要找客户的决策者，确定价格、付款方式等问题，谈这些问题时，最好约对方到 外面进行 洽谈，因为地点的变化可以变被动为主动，方便下一步的工作开展。 、投标 10 / 39

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行处理。 对承包单位制定了监理规程，要求承包单位按规范标准及设计图纸、文件要求施工。 同时根据工程需要发布工程变更指令。 主持了单元工程及分部工程验 收工作，审查承包单位提供的全部技术、内业资料并归档。 在工程监理过程中，经常结合所遇到的各种具体情况，组织监理人员认真学习项目监理合同和工程施工承包合同，并要求监理人员能以合同为基础熟练运用合同条款解决工程实践中遇到的各种问题。 安全生产常抓不懈

□银牌）渠道商名义从事销售云端时代软件产品的合法商业活动，有权按照甲方的有关规定开展各种形式的云端时代软件产品的广告及宣传活动。 3. 乙方须按照实际情况填写《云端时代软件产品渠道商申请登记表》（见附件一），并提供相关资质证明文件。 乙方登 13 记内容发生变更时需书面通知甲方并经过同意后，由甲方备案。 2 甲乙双方权利和义 务 甲方权利和义务 1. 甲方向乙方收取一定金额的培训费用

移动的网络比你们好 先生，您是移动的用户吧。 确实，移动的手机信号覆盖很广，因为他做的早嘛。 不过现在中国电信的信号覆盖也很好哦。 而且在 3G/4G 信号方面，电信是最好的。 您现在就可以比一比，看看谁的网络快。 联通的网速快 先生，是的，联通的网速确实快，不过要看在那个地方用，有些联通的用户反应，在 xx（偏远地方）联通就没有网络。 没有信号，就算速度再快也没有用，对吧。 电信 3G/4G

准 确 录 入 用 户 信 息2 、 白 卡 方 式 录 入用 户 确 认 京 东 收 款是配 送 失 败否汇 总 退 卡 清 单按 规 定 予 以 核销 、 酬 金 结 算（ 周 期 ）专 区 现 金 收 款确 认 权 限月 末 批 量 拆 机资 金 回 退 流 程送 达 用 户 备注：以上流程按照白卡模式受理，京东也倾向白卡方式； 如选用预配卡模式，向京东开放实名制补录的权限。 360buy

一化也比较明显，这一现状使得市场价格比较稳定。 但随着原材料价格的上涨，地暖管价格也成上涨趋势。 我们采取“顾客参与价优惠政策”。 在与房地产 商、 开发商联系的过程中，与之建立好的商业关系，在参与的一些社会活动中，一 起讨论、为地暖的行业发展提出自己的看法并 使之成为 有贡献的，上升为公司的“ VIP 优选客户”，针对参与程度的高低设置“优惠级”。 一起参与，一起省钱，推行“优惠价”策略。 三

过练习巩固对知识点的理解。 教学过渡：从获取信息的渠道过渡到获取信息的具体方式。 承上启下，过渡到信息获取方式的理解练习。 通过填写信息表，加深学生对获取信息的具体方式的理解。 第 4 页 共 8 页 教 学 过 程 教师活动 学生活动 设计意图 教师提问： 前两天我翻阅一份 9 月 14 日北京日报，发现里面有一篇关于“中国奥运史上的三件宝”的报道，现在我想把这份剪报的内容放到电子学习档案袋中

.........................................................................................................................33 附件 03 渠道客户拜访卡 .............................................................

提供参考的标准有： （ 1）公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到５－１０套房子；以 家装 装潢业务为主的公司，其业务应该是整个 家装 的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分 家装。 因为业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是 装饰 效果，所以会选用低档次低价位的材料，这类业务的含金量很小。 （