关于临沭柳编国际市场营销策略的研究市场营销毕业论文(编辑修改稿)

关于临沭柳编国际市场营销策略的研究市场营销毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

口约 27%，对马来西亚出口约占 12%，对韩国出口约占 10%，对上述四大传统市场出口额占全省柳编出口的 7 成以上。 从中可以看出，临沭县的出口主要还是依赖于像美国这种超级大国等发达国家，市场的集中加大了出口企 业的竞争压力，并直接降低了柳编企业的利润。 烟台大学文经学院毕业论文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美国 德国 马来西亚 日本 韩国 法国 台湾省 图 1. 20xx 年临沭柳编出口的主要国家分布 资料来源：根据化工世界、临沭县政府报告数据整理计算 柳编出口营销的增加，对临沭县国民经济的发展及当地加工业人民收入的增加起到了促进作用。 从 20xx 年金融危机以来临沭柳编受到了巨大的打击，柳编出口数量由 20xx 年的 460,926,0 个下降为 20xx 年的 344,905,7 个。 但是在临沭县的政府、协会、银行等多方面的帮助下，柳编出口自 20xx 年开 始规模不断扩大，每年大约以 16%的速度增长在 20xx年出口达到顶峰（见图 2），为临沭经济的发展做出了巨大的贡献。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口数量（个） 图 2. 20xx 年 — 20xx 年临沭柳编出口数量 资料来源：根据临沭县政府报告数据整理统计 随着柳编成本的不断上升和人工成本的增加，临沭柳编的出口价格整体上呈现上升的趋势（见图 3），从青岛海关的数据可以看出， 由于金融危机的影响，柳编在 20xx 年的价烟台大学文经学院毕业论文 4 格为 美元，而近两年价格开始上升，每年以 35%的速度增长。 价格上 升是一把双刃剑，提高了柳编产品的单位效益，但因价格提高影响了其在世界市场的竞争力。 012320xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份价格（美元） 图 3. 20xx 年 20xx 年柳编出口价格 资料来源：青岛海关数据经过整理计算 随着临沭柳编出口商品价格上升，出口规模不断扩大，柳编出口的经济效益不断增加（见图 5），从临沭县的政府报告中我们得知，在 20xx 年自营出口企业中收入约为 7452 万美元，占临沭县整个外贸出口的 %，占整个全国同类产品的 30%以上， 20xx 年企业出口创汇为 7862 万美元， 20xx 年出口 创汇为 8139 万美元， 20xx 年出口创汇为 9238 万美元，比同期增长了 %。 由图 5 我们可以明显的看出，临沭柳编出口的经济效益水平不断提高 ,随着改革开放和经济全球化的发展，临沭县积极的招商引资，吸引了众多外企前来投资，大量外汇资金的流入，使得企业可以引进先进的技术、设备和人才，反过来进一步增进企业生产经营水平的提高、竞争力的增强。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金额（万美元） 图 年 20xx 年临沭柳编出口经济效益 资料来源：临沭县政府报告数据整理计算 烟台大学文经学院毕业论文 5 （二） 国际市场 营销 中 存在的问题 市场相对集中，国际市场开拓不力 目前临沭县的柳编出口市场主要是欧美，市场的集中使风险相对就大，一旦遇上个别国家的封关，将会对临沭柳编出口造成致命的打击。 近年来，虽然临沭柳编出口市场范围不断扩大，出口的国家和地区已经到达 150 多个，但欧美亚三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美国的柳编占整个出口量的 30%以上。 这一方面说明临沭柳编在美国市场的竞争力，另外一个方面这说明了临沭柳编出口市场过于集中，这不但加剧了自身的竞争，而且也会容易引起贸易摩擦。 ，损害了各方面利益 临沭县柳编出口的企业有 100 多家，从事柳编加工的家庭 5 万多户，柳编产业从业人员达 10 万人，出口市场的相对集中使众多企业在小范围内过度竞争，低价来求客户、抢订单，结果不仅使企 业自身利益受损，而且使得整个行业价格水平下降，出口效益下滑。 各 企业 为争夺订单相互的压低 价格来 扩大 销 量， 而没有对其他空白市场开发营销。 大量企业加入到柳编出口队伍，在国际市场上他们为争夺市场份额而竞相降低产品价格，在国内各出口企业又为了抢夺原料而竞相提升价格，大量廉价的柳编产品涌向同一个市场， 销量增多却损害了利润率。 ，品牌建设欠缺 目前临沭柳编 出口中，初级产品比例仍达到 80%以上，技术含量和附加值低。 20xx 年180 余家拥有自主出口经营的 86 家，但是平均每个企业的职工人数仅仅 80 人左右，企业的规模比较小，销售能力也受到了限制。 20xx 年，临沭县 180 余家出口企业出口都处于非饱和状态；出口大多数 以 低档产品为主。 高附加值、高效益类的工艺品、艺术品等产品发展缓慢。 近几年，国际柳编市场营销量不断增加，贸易种类和品种趋向多样化。 国际柳编市场在经历优胜劣汰的竞争阶段后，将进入品牌竞争阶段，临沭县虽然有丰富的柳编资源，但至今没有一个知名品牌。 临沭县柳编在美国市 场上的竞争力，靠的是比较优势决定的低价策略，而在品牌塑造、营销队伍建设等方面的重视不够。 在众多小企业中，很少能够建立自己的品牌，企业的品牌意识普遍薄。