销售怎样应对难成交的客户

销售怎样应对难成交的客户内容摘要：

销售怎样应对难成交的客户 销售怎样应对难成交的客户一、怎样应对"以后再买"的客户 "以后再买"的客户的心理特点：1、为不想买找借口2、拿不定主意3、暂时不买 应对"以后再买"的客户策略：1、提供选择2、提出建议3、削弱缺点 最后的机会5、奖励刺激 二、怎样应对打破沙锅问到底的客户 打破沙锅问到底的客户的心理特:1、没有自己不知道的2、把一切都明白 3、把对方压倒 应对打破沙锅问到底的客户的策略：好奇心，具有学者一般的素质，特点是什么都明白，对产品质量方面了解，注重强调交货方式及保修和优惠方法，你要特别小心。 三、怎样应对挑剔的客户 1、顺应法2、否定法3、拖延法4、转折法5、抢先法6、转移法四、怎样应对 的客户 1、 出 品 2、 明 品 的 理 3、强调 品的优点、怎样应对 的客户 的客户的心理特点：1、 素2、 3、 为 会应对 的客户的策略： 一好的 ，顺 客客户心理 ， 自己 、怎样应对 的客户 的客户的心理特点：1、对¡¢销£¥心2、客户§ 3、« 应对 的客户的策略：¥ 要 以· ¶的， 要注意”»、怎样应对 ¿的客户 ¿的客户的心理特点：1、好 定一切2、´¯的3、注重¨一 应对 ¿的客户的策略：学会 和¸ ，到先 后。 、怎样应对 的客户 的客户的心理特点：1、自 压 2、 3、 后Æ 应对 的客户的策略： ª客把自己的心 了，再 Ø。 º、怎样应对 的客户 的客户的心理特点：1、 心不 2、 3、 应对 的客户的策略：1、一¯ 道 2、 æª客：" 是 有的¿" 3、 不一4、 ，难ª客5、转ø6、ß ª客 道理 7、 出结论8、中断 题9、过 使 专门 ”和术”10、装傻乞怜11、 ª客争论十、怎样应对爱 的客户 爱 的客户的心理特点：1、后Æ2、想退货3、讨 还 应对爱 的客户的策略：应尽快弄清楚其原 十一、怎样应对借口拒绝的客户 借口拒绝的客户的心理特点：1、对产品没兴起2、厌 3、« 应对借口拒绝的客户的策略：¨一 是绝对重要的，客户拒绝的理由，你应迅速 判断出其真伪，然后再采取应的对策。 十二、怎样应对高压还 的客户 高压还 的客户的心理特点：1、 为还 是买卖的必然趋势2、 为 是以还的3、 为 应该还 应对高压还 的客户的策略：1、尊重客户2、弄清对方的意图3、略微降 ，成就交易十三、怎样应对以恩还 的客户 以恩还 的客户的心理特点：1、试探·¶2、要 回报3、不自 流露 应对以恩还 的客户的策略：1、以 朋友的身份寒暄2、以·恳的 之论 十四、怎样应对以 还 的客户 以 还 的客户的心理特点：1、不 2、想买便宜货3、怕被笑 应对以 还 的客户的策略：介绍产品质量和售货服十 、怎样应对从容不迫的客户 ¶打¶ 来，该是 少就是 少，对其真·热心，物美质优，使之。 十 、怎样应对爱争辩的客户 要把握ª客心理，应该抓住时机神不知鬼不 种类 的ª客"戴高帽 "，以获取最终交易的成功和¶际利益。 必须让他三分。 21世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104。