新世纪TCL王牌彩电农村市场攻略

新世纪TCL王牌彩电农村市场攻略内容摘要：

新世纪TCL王牌彩电农村市场攻略 策划必备 !策划大全234777305新 长 征 路 上 的 堡 垒新世纪 00年十月策划必备 !策划大全234777305品牌堡垒，大有作为 为农村市场重新定义来自中怡康的消息： 2000年农村市场彩电新增需求超过城市，总量约占全年的 同时，中国农村家电市场专项调研结果显示：未来五年农村市场将需要 7500万台彩电。 广阔天空，商机无限。 彩电业为之高呼。 赢得农村市场，必须转变观念农村市场： 以经营部和经销商网络为据点的品牌堡垒体系。 它为企业提供从营销、服务、品牌和文化传播、产品知识宣传到相关网络建设等一整套的全案解决策略，是品牌巩固和赢得市场的深厚功底所在。 一改往日对农村市场的认识，将其缔造为王牌彩电“一统天下”的有力保障体系，用城市与农村两条腿走路 缺一不可。 P&予市场高品质，才有市场高回报，充分尊重与相信市场消费者。 本案目标：在新世纪来临之际，为 在实践中总结调整，使其成为未来五年内农村市场的典范和法宝。 并由此而建立 层逼近，最终取得整体优势。 策划必备 !策划大全234777305品牌堡垒建设的两条脉络：明线 产品推广主销机型： 销方式：幸福快车下乡媒体选择：电台、民墙、地方电视台物料配置：海报、单张、风行版、促销品概念主题：王牌新概念，幸福新生活暗线 渠道建设经验交流：经销商座谈会文化沟通： 王牌商家 营销培训：互动式“四支柱，一面顶” 堡垒的主体构架一顶：农村市场整体策略以“新”作为市场营销的核心来打造市场。 “新概念”非城市市场专利，农村消费者同样期待“享受到未来”，用一个声音说话，保持形象传播的统一性，恰如西门子。 四柱：推广工作的四到位概念到位产品到位网络到位传播到位策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305农村市场推广主题： 王牌新概念，幸福新生活评析：充分利用新概念资源，由观念传播开拓农村市场；在农村普及新概念，是树立品牌的长久之计；与城市同步，农村消费者不亦乐乎；形象上的高占位与价格上的优势形成强烈反差，消费者受宠若惊。 备用主题： 福走进新世纪主要推广手段：民墙：从产品、品牌、服务和功能角度分别演绎，并制作 民墙规范 统一执行。 电台：主要是从新概念的形象上去拉动市场，建议在县级电台投放农村机型广告。 电视台：地方电视台的防雷专题片。 电影贴片：防雷专题片。 促销：结合事件行销、公益活动、节假日和集日，采用幸福快车形式，如现场促销、送电影下乡、有奖销售等。 设立试点工程：全国选择 10个代表性地区，总部统一领导执行推广；优化物料及配置 ，派员协同并设立考评；建立全套调查资料，发现问题，及时解决，由此总结出整套全国农村推广方案。 策划必备 !策划大全234777305网络和渠道建设： 王牌商家 的重要作用不可低估提升经销商忠诚度和信誉度、加强与之沟通交流的有效工具；营造厂商之间共同市场和长远利益的驱动价值驱动。 经销商座谈会：增进感情、加强相互合作。 与此同时，强化促销培训。 在加强自有售点的建设同时，由业务员负责对经销商售点的规范整合。 包括物料使用、产品推介和概念解释等的规范。