美的市场与竞品分析1216

美的市场与竞品分析1216内容摘要：

美的市场与竞品分析1216 策划大全234777305目 录一 品牌关注 市场趋势 消费心理二 产品线划分 推广策略 终端形式策划必备 !策划大全234777305市场环境分析策划必备 !策划大全234777305品牌关注度1. 品牌集中度进一步提升 ；1. 统计数据显示， 2008年 1尔、容声、新飞、美菱“四大家族” 总的零售量市场份额已经达到 53%；2. 美的系旗下的四个品牌累计市场份额为 3. 海信容声冰箱零售量市场份额两者相加为 2. 国内品牌领跑市场 ；国内品牌销售量比例明显提高，由去年同期的 到 2008年 13. 外资品牌不尽如人意；策划必备 !策划大全234777305品牌关注度排名 品牌名称 关注比例1 海尔 西门子 新飞 容声 美的 松下 三星 美菱 0 海信 008年 8月奥运期间十大主流冰箱品牌关注比例分布策划必备 !策划大全2347773052008年 1策划大全2347773052008年中国市场最受用户关注的国内外冰箱品牌排行榜策划必备 !策划大全234777305市场趋势 冰箱挺进高端时代高端产品出现热销，市场销售额增幅大于销售量增幅，成为众多品牌的角逐利润点。 冰箱升级换代时代的到来更加节能、更大容量、更多门数、更高保鲜、更加美丽的“五更”冰箱流行。 农村市场成为新的战场。 各品牌借助“家电下乡”东风进入农村市场。 策划必备 !策划大全234777305消费心理一 费理念也出现了变化，营养健康受到青睐，保鲜、节能、环保等更多创新技术在冰箱中广泛应用。 二 极化”模式已开始显现所谓的“两极化”模式，一边代表“低端”产品消费，另一边代表高端产品消费。 “低端产品” “ 品牌知名度高、质量过关、性价比高” 高端产品 “ 品质”已成为对品牌、质量、产品等级、功能、环保程度等因素的综合评价用词，溢价与品质的关联程度已越来越高，“付溢价买品质”已成为一种趋势，并且这种趋势将逐渐演变为“新消费时代”的主流需求心理。 策划必备 !策划大全234777305市场分析的总结 品牌集中度进一步提升，国内品牌领跑市场，美的系四个品牌市场份额累计上升 冰箱挺进高端， 升级换代时代的到来，这为美的中高端产品特别是欧款系列带来机遇； 农村市场成为新的战场，厂商在生产产品和推广诉求上，将会更加关注三四级消费者； 消费的“两极化”模式已开始显现，个性化高端和品质化低端将成为两个趋势。 竞品分析策划必备 !策划大全234777305海 尔海信容声新飞美菱本土品牌 欧洲品牌 日韩品牌就总体而言，美的竞品来自于三大阵营：西门子博世伊莱克斯三星 尔海信容声新飞美菱本土品牌策划必备 !策划大全234777305产品划分现状产品线规划 产品特征 卖点 /诉求点 价位卡萨帝系列 （含法式、美式、对开门、六门、意式）直流全变频、多门（ 6门）、智能立体风冷、 航绝热材料奢华体验、增鲜升级生活赢、精确控温1万以上变频三门系列 彩晶王 /子（三门）系列（意式三门）光波增鲜、直流全变频、精控全温区光开启鲜活 6千左右太空王子（三门） 三温区、光波增鲜 冰箱里的果菜园 5千左右节能系列 彩晶王子（二门） 频速冻、四温区设计同上 2千多电脑系列 全温区保鲜、人工智慧、假日功能时尚、实用 2千左右电脑 A 系列 双宽设计、高效压缩机、欧洲 A+能耗智能风尚 2千左右彩晶 A 系列 +能耗节能贴心 2千左右标准 A 系列 洲 A+能耗 节能贴心 2千以内宽门系列 欧式外观，假日功能 节能 2千左右统帅系列 双宽、低温自动补偿、节能 实惠实用 2千以内时尚双门彩晶系列 1千以上小统帅系列 迷你小巧 千元左右策划必备 !策划大全234777305推广活动品牌层面奥运营销口号：“世界原本是一家”活动：1. 赞助 2008北京奥运会2. “一枚金牌，一所希望小学”公益活动3. 推出了奥运会纪念版冰箱产品层面主推海尔卡萨帝系列冰箱 、 三门变频冰箱节点促销主题：十一“ 51金牌荣耀 我要海尔金牌节能冰箱”形式：“五重惊喜迎奥运”1. 情结奥运抽大奖2. 签名奥运送祝福3. 奥运套餐大放送4. 买海尔整套家电看北京奥运会5. 轻松加入海尔俱乐部策划必备 !策划大全234777305推广活动新品推广卡萨帝系列主题：鉴赏卡萨帝品质 尊享未来生活活动：2007年 12月 20日 2008年 2月 28日，在全国卡萨帝展区推出活动尊享自由生活（赠送分时度假卡）尊享品质生活（品鉴名车）尊享欧洲体验之旅（抽奖欧洲游）“三大服务模式” ：1. 首先， 约定制”概念，根据客户的预约订单进行生产2. 其次， 套设计”方案，3. 另外，一对一“终生家电顾问”尊享式服务，您就将终身享受到海尔私人家电工程师所提供的 策划大全234777305画面：策划必备 !策划大全234777305终端形式终端成列特点： 海尔终端设置的位子和整体的色彩都较醒目； “ 卡萨帝 ” 子品牌和海尔在不同的空间呈现； 机内贴做的比较丰富，对功能有较好展示作用；策划必备 !策划大全234777305小 结 海尔 08年借助奥运的能量，从品牌、产品、促销三个方面进行立体的传播，向世界传达出：我们是奥运的主人 ，建立起海尔的国际品牌和中国家电业的代言人形象。 海尔推出卡萨帝高端品牌，应对外资品牌，提速海尔的“全球化品牌战略 ”策划必备 !策划大全234777305产品划分现状产品线规划 产品特征 卖点 /诉求点 价位鲜界多门冰箱 双制冷循环、健康钛立方杀菌除味、多门 技术创新 7、 8千以上鲜界系列三门变频冰箱 健康钛立方杀菌除味、生态光养鲜、自由宽带变温、风直冷双结合、 千鲜享系列 自由宽带变温、健康钛立方杀菌除味、生态光养鲜生态光养鲜 5千鲜智系列 双温双控更精确、冷藏单独关闭、超强冻力、超越国家一级节能、双温双控 3千鲜锋系列 节能（三天一度电）、 0 7档可调、人性设计 三天一度电 2千策划必备 !策划大全234777305推广活动品牌层面携手搜狐网站举办 “ 中国制造全国行 ”活动：“ 中国制造全国行 ” 走进海信节点促销国庆促销主题： 盛世中国欢庆华诞，海信冰箱礼贺佳节形式： 买海信多门冰箱，送海信精品手机”、“海信多门冰箱与平板电视联合促销 “等主推： “鲜界” 高端冰箱策划必备 !策划大全234777305推广活动产品层面主题：捷足先赢，品味创新之美 领先科技精品大巡展活动： 高调推广其具国际领先水平的“双制冷双循环” 的 多门高端冰箱。 8月始，海信冰箱在全国启动了声势浩大的高端精品推广活动。 策划必备 !策划大全234777305终端形式终端陈列特点：终端的色调比较冷静、整体比较整齐，与海信科技调性比较吻合。 策划必备 !策划大全234777305小 结 海信借奥运势较小，主打民族科技牌； 大量推出高端新品， 09年将是高端的一支主力军； 海信也是国内家电业中少有的做不同品类联合促销的品牌。 策划必备 !策划大全234777305产品划分现状产品线规划 产品特征 卖点 /诉求点 价位 7度之星系列 维 7度软冷冻室、高效压缩机、 保存鲜味 6千左右节能明星 维 度自感应技术、顶级节能 节能新科技 3千精巧之星 温度自感应、多重节能、包边钢化玻璃架 智慧 2千晶彩之星 温度自感应、多重节能、包边钢化玻璃架 智慧 千元上策划必备 !策划大全234777305推广活动产品层面继续其保鲜定位，主推原生态，主打高品质、时尚牌。 节点促销主题： 容生七彩复合光 养鲜冰箱帮健康 “ 国庆优惠大风暴”形式： 促销既包括价值不菲的赠品、返现，还有现金抓抓乐 刮刮乐等抽奖活动。 策划必备 !策划大全234777305终端形式终端陈列特点：终端的绿色给人亲和感觉 ;“ 小蓝鱼 ” 在终端延用，形成一定的视觉符号策划必备 !策划大全234777305小 结 海信推广与奥运联系，主推保鲜； 大量推出高端新品， 09年将是高端的一支主力军；策划必备 !策划大全234777305产品线规划 产品特征 卖点 /诉求点 价位天鹰系列 对开门、三门冰箱 尊贵智尚 万元神鹰系列 电脑两门冰箱 数码智慧 新鲜时尚 4000左右金鹰系列 机械两门 节能风范 时尚典范 3000左右银鹰系列 机械两门 星级节能 普及享受 2500左右产品划分现状策划必备 !策划大全234777305推广策略品牌层面非 奥运营销活动：新飞 2008助威团全国大选秀”广告口号：“畅享绿色生活，助威 2008” 产品层面主推水晶双冠王系列和节能系列冰箱主推技术： 361° 专利杀菌技术； “水呼吸养鲜”技术；。 策划必备 !策划大全234777305终端形式终端陈列 较普通策划必备 !策划大全234777305小 结 新飞在 07年组织“ 2008助威团全国大选秀”，大打奥运擦边球。 08年，新飞在功能诉求的基础上，结合奥运的精神，主打出绿色节能牌；策划必备 !策划大全234777305产品划分现状产品线规划 产品特征 卖点 /诉求点 价位雅典娜 多门高端、超宽超大，工业美学，独有对开四门； 一个阶层的生活风尚 万元上下鲜极 三门（电脑） 时尚外观 3）终结者 二门，节能冰箱 日耗电 _3千（估）鲜能 二门冰箱 节能 2千以内（估）鲜风 二门机械冰箱 简约外观 千元以上鲜贝 单门小冰箱 除味保鲜 千元策划必备 !策划大全234777305推广活动品牌层面形象产品 “ 雅典娜”提升品牌形象“美菱校园行”口号： “创意舞台，只等你来”活动： “雅典娜”杯广告语。