广告销售老鸟成长记

广告销售老鸟成长记内容摘要：

广告销售老鸟成长记 广告销售 老鳞成友记第一章 广告销售的三种名态寄描 已)伙食一 吴一-人外乌态素描 何故为者史am一 1.1 广告销售三种鸟从卖葡萄说起一位顾客去买葡萄。 他走到第一个商贩面前，问: “老板，你这个葡萄怎么样? ”这个商贩回答: “又大又甜! ”顾客听后转身就走了。 他又到第二个商贩这儿，问: “你卖的这个葡萄怎么样? ”商贩答道: “我这儿的葡萄有两种，一种是又大又甜的，还有一种是甜中带酸的，酸酸的。 你要哪一种? ”顾客说: “你给我来点酸的吧，来一斤! ”接着就买了一斤酸葡萄。 1.1 广告销售三种鸟。 二 懂得问只管说 人 也善于聆听很少听与问 人直接介绍产品aa 工作勤奋，广 人需要的产品 二 善于追问，控提供不同选择 掘需求 1.< 于己征如休克芭为名注的-告销售实战 1-1S代表销售人员，C代表客户本书后面的实例中都这样表示S1: 刘总，您好! 我是ABC台ABC频道业务部的小马，这是我的名片。 递名片) 之前您这块的企划工作一直是卫主任在负责，我跟卫主任很熟。 现在您具体负责这块工作，我也就想找个机会亲自拜访您，了解一下公司最近在广告这块的一些具体想法，也把我们的一些最新的情况及时跟您做个推介。 C1: 呵呵，是的，卫主任他们都跟我说过，我们之前的合作还是比较愉快的。 S2: 刘总，我们之前的合作一直都在做形象宣传方面的硬广告，之前公司开业的时候我们还进行过实地拍摄，主要都是对具体设施啊景观啊的介绍。 不知道近期 主要侧重哪一块的宣传? 我也一直比较关注，看到最近公司在移动电视投放广告，好像比较重视活动的安排，举行了不少颇具规模和影响力的活动。 C2: 是的，我们在活动这块一直比较重视。 我们所处的这个地域你也清楚，竞争太激烈，同质的企业太多，我们需要一些活动来扩大影响力，毕竟老百姓对活动的形式接受起来比较容易，比如穿插点小节目。 那个“主持人什么."的活动还在搞吗?S3: 刘总，活动叫“主持人签名握手会”，这个活动也一直在进行。 去年主要是跟商场做了几场，效果都很不错。 这份资料上有具体的活动介绍，您有空的时候可以看一下。 C3: 好的，谢谢。 我看看。 广告销售实战 1-1S4: 我们这个活动最近的主题是“走进校园”。 上一场是在*大学举行的，我们当时请了水木年华、叶蓓他们过来演出，您也知道他们就是校园特色的歌手，和我们的主题很四合，活动效果非常火暴。 下一场我们准备9月中旬在光学校举行，不知道刘总是否有兴趣?C4: 校园活动? 在大学校园? 那好像和我们的目标消费者不太契合哦，呵呵，人 我们是批发商，你们这个活动好像主要针对普通消费者，没有S5: 刘总，我们最近推出的活动比较丰富，还有一个吸引力非常大的活动。 递材料) 您看一下，是“*敲门送礼”活动。 现在正好是我们栏目周年庆时间，所以我们配合推出了这个活动。 播出时间安排在“十一”前后，时间安排上也不错。 汪 莪，”"频道好像经常搞这种活动啊。 对了，最近你们的剧场节目收视情况?S6: 很不错的。 基本都稳定在6个点 ，特别是最近安排的电视剧都非常抢眼。 我也准备了一份排期您看一下。 递资料) 因为这几个电视剧都是生活剧，我们频道的定位也是城镇以上人群，以家庭生活情感剧为主，所以非常契合你们的产品。 C6: 行，你的想法我都了解了。 你看这样好不好? 我尽快和我们高层找机会沟通一下，有什么决定我再联系你。 资料放我这做一下参考可以吧?S7: 当然，刘总，谢谢您，那我就不多打扰您了。 有什么需要您联系我，比如排期方案什么都没有问题。 广告销售实战 1-1思考: 在阅读上述实例过程中 2012品牌策划大全 版权说明人|人|请确认本光盘购买于天天文档在线www'. doc365. net QQ: 744421982 电话: 15360676871购买本资料如入QQ群_享有免费更新服务!资料包含: 65家国际国内4A广告公司大全, 30个行业策划资料大全20种策划类型大全1曲牌策划.公关促销 合传播, 年度方案. 比稿全案.广告培训，媒介,创意.提案技巧,市场调查. 服务流程等资料大全，包含广告所有环世, 让您精力减半, 效率翻秋!如您购买并非通过如上涤首,请您习系客服:QQ: 744421982 电话: 15360676871上可和有党获得后续的更新服务!on_mOo。 C光 感汪您的支持!的的99099909099090909090909g2012年月、 、- 寻- 4 仁 心*。 Et广告销售实战 1-2S1: 刘总，我们之前的合作一直都在做形象宣传方面的硬广告，之前公司开业的时候我们还进行过实地拍摄，主要都是对具体设施啊景观啊的介绍。 不知道近期主要侧重哪一块的宣传? 我也一直比较关注，看到最近公司在移动电视投放广告好像比较重视活动的安排，举行了不少颇具规模和影响力的活动。 C1: 是的，我们在活动这块一直比较重视。 我们所处的这个地域你也清楚，竞争太激烈，同质的企业太多，我们需要一些活动来扩大影响力，毕竟老百姓对活动的形式接受起来比较容易，比如穿插点小节目。 那个“主持人什么.”的活动还在搞吗?S2: 刘总，活动叫“主持人签名握手会”，这个活动也一直在进行。 想问一下刘总，你们最近对什么活动感兴趣呢? C2: 最近我们想搞一个招商活动，有什么合适的吗?S3: 刘总，您能告诉我准备搞一个什么样的招商活动吗? 我们可以根据您的设想来调整，或者量身定做一个适合您的活动方案。 C3: 是吗? 我让企划部先拿出一个我们的初步方案，你帮有我们看看好吗?S4: 谢谢刘总信任， 广告销售实战 1-2 RD从广告销售实战1-2来看，客户很明显对活动有兴趣，销售人员也觉察到了这一点，但因为急于推销自己手中的几个方案，就没去深入探究客户的想法，结果是欲速则不达。