合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究毕业论文修改(编辑修改稿)

合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究毕业论文修改(编辑修改稿)内容摘要：

,98(1):1416.,[] [J].经济师,2008，(2):217218.]是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 其中战略内部因素：S代表 strength（优势），W代表weakness（劣势）；外部因素：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。 优势分析swot分析你可以写的稍微细一点，每条可以用（1）、（2）这样的来罗列。 如果不写细点，你的营销就没有办法针对这个来优劣势等来写。 外部优势：（1）经典华城项目区位交通便利，紧邻合肥市的交通主干道——繁华大道。 出城要多久，到市区多久，通什么车等等，要把交通优势体现出来。 ；（2） 项目附近市政配套完善，各种生活设施齐全；徽园、欢乐岛、海洋公园等城市休闲配套要描述一下。 （3） 居住环境闹中取静，周边社区众多，非常有居住氛围；周边有哪些成熟小区，怎么样的居住氛围。 （4） 商业氛围浓厚，购物便利；有哪些商圈，配套的商业条件等。 （5） 项目所在区域是政府重点规划与支持的区域。 内部优势：该企业的品牌在合肥市具有一定的知名度，所开发的项目档次较高，口碑较好；开发经验丰富，在经典华城项目之前，该企业已开发过成熟社区经典雅苑项目；经典华城项目的规模在主要竞争对手之中较大；临近主干道而与其又有一段距离，出可繁华、进可宁静，具有居住的纯粹性；户型设计符合市场需求，户型紧凑实用，设计合理；物业服务方面有丰富的物业管理经验。 劣势分析经典华城项目所处的经济开发区虽然是未来合肥市发展的重点区域之一，但是距离老城区仍有一定的距离，且商业住宅项目发展时间不长，人气聚集还需一段时间；项目相较于其他大品牌开发商的项目来说，整体规模相对较小，知名度不是太高。 机会分析合肥市的房地产市场需求处于上升阶段，房价不断攀升，市场环境有利于入市；政府对经开区的区域规划有利于项目的开发；项目周边新修建道路较多，具有升值潜力。 威胁分析周边市场竞争激烈，区域内楼盘众多，且开发商实力雄厚，市场竞争激烈；国家新政出台之后，影响了客户的购房心理，市场上出现一定的观望氛围，成交量低迷；国家有可能出台后续政策，抑制打压房地产市场。 以上是对经典华城房地产项目进行的SWOT分析，通过分析可以清晰地了解经典华城项目在市场上的竞争力，对项目的市场定位以及营销策略的制定具有指导意义。 4 经典华城房地产项目市场定位每一个房地产公司在推出一个新项目前，都要进行必要的市场定位工作。 市场定位是企业以产品为出发点，但定位的对象并不是产品本身，而是这种产品在目标消费者心中的地位，是在目标消费者心目中确立这种产品独一无二的印象。 目标消费者分析 目标消费者年龄分布2635岁之间的客户最多，处在即将结婚期或新婚不久期，是自主需求最强劲的人群；3650岁客户也较多，是改善性需求和投资支付能力最强的人群。 总体而言，目标客户年龄主要集中在2640岁这样一个支付能力较强的人生阶段，占到总客户量的67％。 三口之家的比例最高，占50％，其次是两口之家占20％，单身占20％。 这些数据从哪里来的，你没有说明。 目标消费者职业统计情况处在工薪阶层的普通职员人数最多，占成交客户比例的53％，价格策略对这部分人群更为有效。 行政事业单位等收入较稳定的从业人员数量也较高，将近17％，这部分人群适合进行圈层营销，容易形成从众效应，促进销售。 个体经营、高管及私营业主占30%，价格承受能力相对较高。 消费者职业统计 目标消费者的购房目的客户以自住需求为主，占到92％，过渡性自住需求的占到4％(自住兼投资者)。 其中60％为首次置业的刚性住房需求者，改善性需求客户占到6％(即2次及以上置业者)；纯粹投资需求客户比例非常少，仅占到4％，这与置业次数反映的情况是一致的，三次及三次以上置业客户仅为4％。 目标消费者购房目的 目标消费者的购房类型两房、三房仍然是住宅户型的主体，市场中以一房、两房为代表的中小户型住宅比重明显提高，大户型比重相对减少。 经典华城房地产项目的竞争优势 区位优势在合肥市“一核一圈五轴”的发展规划中，合肥到2020年重点开发区域为西南部的三个区域，经开区位列其中，经典华城更是坐镇经开区中心位置，临近大学城，规划中的地铁3号线、7号线在此交汇，交通便利，周边为配套成熟的居住区，生活设施齐全。 规划设计优势经典华城房地产项目的规划设计科学合理，社区内功能齐全，各项生活配套比较完善。 户型设计合理紧凑，充分考虑了居住的舒适性；面积设计合理，整体面积主力为78126平米之间的房型，为市场上需求旺盛的面积区间。 开发经验优势安徽伯益置业有限责任公司前身是以开发工业产业园起步，令人熟知的包河区工业园就是有伯益置业开发的。 在合肥开发的住宅项目有经典雅苑和经典华城梧桐语，另外安徽伯益置业在池州青阳县已经成功操作了上东城、上东美食街等项目，经验丰富。 经过以上对目标消费者和经典华城项目的潜在竞争优势的分析，得出经典华城房地产项目的市场定位如下：(1)客户定位：向往有品质、有品位生活的一群人。 (2)产品定位：高档的、品质感强的产品。 经典华城房地产项目在定位时综合考虑了能体现产品品质的因素，例如科学合理的户型设计，现代装饰主义、注重细节、硬朗、大气的建筑外立面，住宅配套设施尽量完善，有特色的社区园林景观。 (3)价格定位：该项目的价格受到市场因素及竞争对手的影响比较大，周边竞争项目众多，参考其他项目的价位后，经典华城房地产项目的价格定位为均价6600元。 (4)市场形象定位：由于经典华城房地产项目周边竞争对手众多，且多为实力雄厚的开发商所开发，因此经典华城项目的市场形象定位为高品质的高端居住区。 在营销中强化经典华城房地产项目与其他项目的差别，大力宣传推广项目的区域优势与自身卖点优势，形成项目独特的卖点及特有的价值体系。 5 本项目的营销策略 本项目的产品策略企业在制定经营战略时，首先要明确可以提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。 它是市场营销组合策略的核心，是企业市场营销活动的支柱和基石。 从某种意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品与消费者的需求的契合程度以及产品策略运用的正确与否。 项目的规划：项目整体规划结合了伯益地产数年的人居地产经验，以人本居住需求为中心，打造一个标准的理想生活之地。 该项目规划用地约52亩，总建筑面积约18万平方米，其中住宅面积为10万平米，商业用地为6万平米，。