“挑战杯”创业项目——液体壁纸(编辑修改稿)

“挑战杯”创业项目——液体壁纸(编辑修改稿)内容摘要：

接受，而且液体壁纸至少可保存 10 年以上。 第四章：竞争性分析 一、竞争者 邦博仕（中国驰名商标，武汉瑞德奥华环保科技有限公司） 邦博仕纳米纤维墙体材料：  意想不到的价格：邦博仕采用多种纤维材料混配，成本价廉，是天然大理石的二十分之一；  最为简便的操作：邦博仕科技性强而调和操作简单，一到两人作业即可，比传统涂料节约一倍时间和人力；  真正意义的环保：邦博仕不含甲醛、苯、汞、铅等有害物质 ，配制过程中不需添加多种助剂，无任何挥发刺激性物质，真正做成零 VOC 的环保建筑涂料；  最新的节能性能：邦博仕以天然无机材料为原料，特别材料具有能量存储功能和反射的功能。  超强的粘结附着力：邦博仕避免了目前的建筑装饰涂料，与水泥基层粘接力较差，耐久性差，容易开裂、起皮、脱落等缺陷；  难以想象工效：邦博仕可直接在水泥基层上施工，且不需光滑基面，即能与水泥基面牢固粘合，不开裂、不起皮、不脱落、防水、防腐、耐碱、耐刷洗、从底到面一次成形；  逼真的艺术效果：邦博仕具有豪华高雅的格调和品位，一次成型，浑然一体，永不褪色 ；  抗老化、耐候性能：邦博仕采用多种天然无机材料制成并结合纳米材料改性而成。 对紫外线具吸收、反射、散射等作用，可显著提高涂膜屏蔽紫外线能力； 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 18  最长的使用寿命：使用寿命可长达 20 年以上，是传统乳胶漆所无法达到的；  超级自洁功能：邦博仕充分利用纳米材料的光催化机理和双疏机理，可将涂层上的污染物、污渍、灰尘等在光照下逐步降解，保证建筑物长期如新； 松宇 (中国驰名商标，上海 ) 液体壁纸有限公司是国内最大的液体壁纸漆生产和销售企业，是液体壁纸概念的的创立者和液体壁纸名称的发明者，是液体壁纸行业的领跑者和液体壁纸行业的风向标。 “松宇 ”牌液体壁纸是国内唯一通过中国环境标志认证和 ISO9001 国际质量认证的产品，并获得 “中国质量供货合格放心，安全无毒害环保建材产品 ”荣誉和“上海市绿色建材推荐产品 ”荣誉，是中国涂料工业协会会员单位和中国建筑装饰协会会员单位。 上海松宇液体壁纸于 1999 年 2 月创立以来一直致力于液体壁纸漆、居室氧吧漆、外墙荷叶漆、水性防铝塑板漆、水性防金银箔漆、水性玻璃幕墙漆、水性木器漆等个性化水性建筑漆和水性金属防腐漆、水性集装箱漆、水性玻璃漆、水性塑料漆等个性化水性工业漆的研发和生产，产品先后出口 到韩国、日本、美国、越南、马来西亚等国家，并获得韩国环境标志认证、韩国政府采购优秀产品认证、两次韩国环境部长官奖（ 20xx 年和 20xx 年）、 20xx 年韩国绿色能源优秀企业大奖和 20xx 年韩国健康住宅大奖。 上海松宇液体壁纸有限公司以 “质量为生命、环境为旗帜 ”，在 “挑战未来，创造奇迹 ”的宗旨和 “追求永恒与向上的企业 ”理念下， “人和团结，率先垂范，开拓创新 ”，创造水性涂料行业的奇迹。 图为企业壁纸与其他涂料的对比： 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 19 二、 竞争策略或消除壁垒 装修最重要的是要体现这个家庭的特色和适合人居住，追求实用 性与个性化，在装饰手法上要新颖，在家具的配置、装饰品的选用上，更要下功夫。 所谓“软装饰”，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的二度陈设与布置。 家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。 “软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案， 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 20 体现出主人的个性品位。 专业的员工队伍 提高成交率 由于液体壁纸产品的特点，要求销售人员在液体壁纸方面有一定的专业知识，这就要求销售人员不仅 要熟练掌握一般的销售技巧，还要对产品本身、产品特点 、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的液体壁纸产品。 另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的销售人员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。 这就要求加盟商经营者借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提高销售人员的服务质量和专业能力。 提高销售人员的整体素质。 培养专业的销售团队，提高客户的成交概率，这是液体壁纸店成功经营首要条件。 调整商品结构 对于液体壁纸店来说， 调整商品结构包括加盟店应根据市场的需求随时调整产品的种类和调整货品的陈列方法。 加盟店经营者应根据客户需求来调整自己的进货方法，每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，必须根据实际情况来进行配货。 很多经营者都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。 因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。 这样就造成了自己的损失。 这就需要经营者一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款液体壁纸是否符合当 地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。 此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。 在货品陈列方面，一个货品放得很乱的液体壁纸店只会打击客户的积极性和购买欲。 液体壁纸产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，液体壁纸系列化和色彩的互补方面也是很多讲究。 产品的风格和特点，在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同，而有不同的表现方法。 正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征。 这就要求店主要结合自己店铺的情况，同总部及相关人员交流学习 ，就色彩搭配、液体壁纸款式、系列主题等按专业的方法操作。 同时在液体壁纸陈列 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 21 理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。 适时的促销活动 作为一个店铺来说，促销是增加销售的一个重要手段，所以，液体壁纸经营者应该在促销方面下功夫。 现在的加盟店的促销一般来说都会有总部的支持，总部会有一个促销方案，但是每个地方都应该根据当地情况做一个系统的安排包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。 有的时候匆匆上阵草草收场只会让消费者怀疑： 这个店是不是要关门了。 同时，促销活动 (特别是打折活动 )操作得不好还可能产生较大的负面影响。 有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买。 往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨。 甚至流失很多老客户。 所以，对于促销，经营者必须根据自己的情况把握好尺度，千万不能一刀切。 售后服务 不仅仅是液体壁纸行业，其他行业也经常忽视这点，但是，这确是拉动液体壁纸销售非常重要的一点。 我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给消费者介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性的角度来说很正常 ，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气。 可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家液体壁纸店，就必需把这个人性的弱点克服掉；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。 没有客户的重复购买，你的液体壁纸店就很难维持下去。 只有这样，才能产生经营者想要的 口碑效应。 第五章 ：产品与服务 一、 产品品种规划 液体壁纸包括 42 大系列，万种款式，是传统壁纸的颠覆者，乳胶漆的替代品 滚花壁纸漆 梦幻彩纹漆 纹理壁纸漆 珍珠彩喷漆 刷痕艺术漆 刷痕质感漆 仿砂岩系列：弹性拉毛漆 艺术压花系 列：梦幻天使 立体浮雕漆 夜光漆 木纹漆 钻石漆 幻彩漆 云丝漆 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 22 硅藻漆 艺术批荡系列：肌理漆 海绵印章 马莱漆 真石漆 裂纹漆 仿石系列（含六类）：金箔、银箔系列 标准型弹性质感漆 质感颗粒型涂料 彩绒纤维墙衣系列 墙体手绘系列：质感刮砂漆 产品特点 装饰效果，与众不同。 嘉致雅 生态型液体壁纸采用高科技术和独特的材料，做出的图案光泽 感强、色彩均匀、图案完美、立体感强、手感自然。 无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓尔不凡的装饰效果，这是一般涂料和壁纸漆所不能及的，让您棋高一筹。 产品多变 配套齐 全。 公司不仅有目前流行的平面艺术涂料，如印花系列、滚花系列、幻彩彩纹系列、夜光系列、梦幻天使、裂纹系列等；还拥有立体质感艺术涂料，如弹性拉毛系列、立体浮雕系列、肌理系列、标准弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列等。 而且还拥有第五代生态型液体壁纸，如纤维纹、布格纹、皮革纹、条形纹、压花纹、组合纹类型立体艺术液体壁纸。 几十个系列上万种图案，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。 独有产品，别具特色。 通过改良和创新的产品配方及技术，我公司的生态型液体壁纸，图案栩栩如生，效果逼真，更超越高档墙纸，市场上绝无仅有；光芒四射，气质非凡，更适合高档的场所使用。 二、 产品和服务规划 家装新 概念：智能化装修 人类社会已经进入信息高速公路时代，促使着家庭居室环境发生着质的变化。 人们对居室环境的要求不仅仅是简单的居住功能，功能化、智能化已成为人们更新的追求。 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 23 智能化装修就是把现代信息技术融入家装工程中，使家庭装修与功能化、信息化结合起来。 具体地说，智能化装修大致包涵了以下内容： 一是智能化仪表的应用。 如家庭中传统的水表、电表、煤气表等由原来的各自独立变成小区中央控制，人们不用再为查表或交费而花费时间。 据悉，西门子、摩托罗拉、 ATT 等国外公司已有了类似产品，但目前在家庭中的应用尚属小范围。 二是计算机中央控制。 通过计算机，控制家庭中的所有电器、仪表，并借助有线或无线通讯技术实现异地控制。 三是智能化材料的引用。 利用某些材料随环境温度变化而发生物理变化的特性，引入到家庭的某些局域地方，可以实现奇妙的效果。 如：出现鲜明的颜色变化或造型变化等等。 四是智能化网络布线。 就像预埋电线、电话线一样，为实现计算机中央控制及计算机信息通讯，将网络线路在装修初期预先做好。 三、 实施阶段 新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。 三点缺一不可。 FD0811 FD0812 FD0813 FD0814 嘉致雅液体壁纸装饰有限公司 河职院未来天 空创业组 24 一是质量，从产品本身来说本产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。 无毒无味，健康环保。 由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。 质量是产品的生命，产品的生存靠质量。 二是价格，根据产品及服务的组成结构可以完全定位出是优于壁纸的价格。 价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。 三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。 同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。 以品牌和创新求发展。 四、 服务与支持 产品服务理念 顾客在 嘉致雅 心目中的地位是至高无上的，将顾客比 作是自己的总裁，所有嘉致雅 人都是在为购买 嘉致雅 壁纸漆的顾客工作。 事实上，顾客能够解雇 嘉致雅的每一个人（他们只需购买其他公司的产品，就可做到这一点）。 衡量我们成功与否的重要的标准就是看我们让顾客 ──„我们的总裁 ‟满意的程度。 顾客可以没有嘉致雅 ， 嘉致雅 却不能没有顾客， 嘉致雅 存在的价值在于为顾客创造最大的利益，满足及超越顾客的需求。 终端建设支持：巨资支持经销商开展专卖店、分销店形象建设。 遵循标准色、标准字和标准材料，按标准比例和统一风格进行店面装修，统一形象。 免费提供经营所需。 齐全物料支持：提供企业 100 多款宣传品。 提供各类电视广告片、以及报纸、路牌、车身、灯箱、立箱、 POP 等全套平面设计及制作方案等。 品牌传播支持：每年千万左右的广告支持。 确保家致美品牌具有良好的知名度。 公关促销支持：不定期举办各种促销活动和推广活动、公关造势活动，使家致美在当地成为社会大众及新闻媒体关注的焦点，确保销售业绩的稳步增长。 经营指导支持：每年密集推出各类培训，不定期对各经（分）销商及其销售、服务及管理人员进行专业的销售、服务与管理课程的培训。