广州平成－金正品牌战略

广州平成－金正品牌战略内容摘要：

广州平成－金正品牌战略 高速发展的多元化背景下2003年金正品牌跳跃之道平成 “ 金正 ” 品牌小组 2002年 12月任务描述金正 中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在多元化的背景下实施视听领域第一品牌计划策略结构市场机会牌）速成长的中国视听产品市场2002年第三季度家庭视听产品销售状况图 2 2002第三季度家用音响市场具体产品规模结构 中国 去年同期相比， 2002年第一 比增长率高达 310%，突破 700万台的销售量。 出口量已超过 1300万台，增长率 200%。 影碟机市场总销售量的同比增长率仅为 这说明 市场需求的主流落在了时尚普及型产品上，主流厂商发展势头良好。 中国家用影院较去年同比增长 38%，微型组合音响的发展势头为最好。 家庭影院整机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查， 价格在 3000元左右的统一品牌家庭影院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量 50%以上。 来源 ： 001年影碟机普及率城镇 100% 村 43% 源 :2002下数据表明，影碟机的市场发展空间仍很广阔。 中国影碟机市场需求趋势预测中国影碟机市场未来 5年需求结构分析 20022003期间， 2004年基本占领了影碟机市场 ;资料来源 : 0 00% 100%002 2003 2004 2005 2006003年发展预测 根据赛迪 2002年第一季度中国家庭电子视听产品分析报告 中指出微型音响季度销售突破 14万台，家庭影院季度销量 88万台，与去年同期比增长率为 国内市场有能力购买者与已购买者的比例是 100： 1，市场需求巨大； 根据 2002年中国城市家庭影院消费市场研究报告 ，品牌购买指数为爱浪 步步高 索尼 2003年中国视听行业总体特征视听产品进入全面换代时期，行业进入高增长期（约 40%）中高端成为视听市场的主导增长力量“ 厦新 ” 竞争加入者的品牌优势大视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的从功能关注提升到品牌关注。 视听产品普及阶段 追求高质量的视听享受阶段趋势2003年金正竞争处于动态高速发展、充满不确定的一年实现视听领域第一品牌的战略目标必须首先从 整合内部资源打造 品牌整体优势 为立足点2003年金正品牌管理工作原则是“整合”、“突破”2002年金正各事业部销售额统计影碟机 家影 复读机 通讯增长率。 增长率。 增长率。 增长率。 约 9亿约 170万台约 7800万元（ 40万台。 70% 15% 10% 5%营业额估计 12亿元金正品牌认知调查是否信任和支持金正投入生产家庭影院、复读机、手机、数码电子等产品 ：持 不支持 观望态度 要根据具体产品而定。 如果品牌地位在该领域高则会考虑 认为专业化生产更有机会 非常反感介入手机行业 认为可以扩展与影碟机相关的产品和技术含量较低的产品据 11月平成 7大城市 100人电话访谈影响消费者对金正多元化品牌认同的原因 企业缺乏多元化发展的核心竞争力 ,特别是产品力的体现不足； 品牌主张不鲜明，信息不集中，品牌资源不足延伸；金正品牌定位金正品牌价值 /个性金正品牌充分接触金正品牌解决方案新品 1月 5月 6月 7可录 迷你组合音响(带 . 数字功放+数码相机3. 电子辞典4. 高端 :影帝系列（ 8018、 8028）2. 中端 :1低端 :2款复读机事业部1. 复读机 +音笔“三合一”2. 复读机 +音箱“二合一”1、品牌利益 2003年金正各事业部产品计划据 12月 29日前各事业部部长访谈能否寻找主力概念产品，支持品牌定位的刷新及产品年度的市场战略。 国际市场金正 球化品牌视听领域专业品牌金正品牌结构与产品结构的关系金正品牌企业产品金正事业部系统 金正售后网络金正物流系统金正视频 金正音频 金正其他高端中端低端。 金正视听数码世界金正展示、售后、销售金正数码视听产品金正视听数码世界制造行业热点 金正 “ 影帝 ”。 金正品牌标志与品牌定位的组合金正视听数码世界2、品牌价值 视听行业主要品牌推广模式低端中低端中端中高端高端中小企业新科步步高金正索尼、 星、松下、飞立浦厦新潮流、科技品味技术 +。 买点知名度价格不断变化的视听消费需求理智事业族(上层(经济头脑族（ 个性表现族（ 中上层（ 工作成就族(平稳求进族（ 中层（ 工作坚实族（ 随社会流族(经济时尚族(平稳小康族（ 中下层（ 传统生活族 (求实稳健族 ( 现实生活族(下层（ 消费节省族（ 勤俭生活族（ 积极形态派（ 求进务实派(平稳现实派(社会分层N=69523生活形态金正目标人群 构¬° ªé ¿Ô ±Ã É× Õ¶ À¯ Çö1 »­ ¹À Ê« ÁÔ ¬ã»­ ¹À Ê £¬ Ìø «Î »­ ¹À Òà Ç´ ļ £¬ ¸õ ªÅ Åù ¹Ò £¬ ´Ô ºé ÅÚ Ê´ ¸¸ »ß ÓÍÀ© ÌÕ ÍÔ ¡£ ¹Ò ʤ ¶Û Áç Åõ ¡£ ÁÍ ÍÔ Õ¹ 6 ±Æ ÒÔ ÆÌ £¬ Á± ¾â «Ö °¹ ºÌ »· ·à ¡£Ãµ Ò³ ¶Ü ½³ ÅÈ Ôª ¡¢ ¬Ô ÓÆ Ö© Ò³ Õß ¡¢ ²µ ¬¨ ²µ Χ ¹© ÒÔ ÆÌ ËÁ ¸¯ ±É ´Å ¡¢ÖÍ µß ÇÕ Åæ Äá Ì´ ÍÔ µß ¡£2 ĵ dz ËÅ º¡ ¬ãƸ ¸ç ɬ ´Å ¬« ĵ dz ¹Ç £¬ ºÌ ¬¢ Ö× Ãº Àä Àº Éã Í ̢ £¬ ´Ô ¶á µä °¢ °¸ ¬¢Òà ¡£ ÁÍ Â® ªÅ ½ù ¸· ª» ú ·à ¡£ ³± Õú ¸¸ ¶× / Ç¿ Ò³ ³¤ ˸ µÆ °¼ ¡¢ ÖÍ ³Ê ÇÕÅæ Äá Ì´ ÍÔ µß ¡£3 ²« ʱ Ƹ ¸ç ¬ãÖ× ÇÓ ¹Ò ʤ Ƹ ¸ç £¬ Ìø «Î ɬ ´Å ºÌ ˪ ¸ù ¹« £¬ ÍÍ Ëª Ķ Ì´ ¹¯ Ê ÍÔ ¡£ ®ÍÔ Õ¹ 6 ±Æ £¬ ¶¤ ¬¶ É× Õ¶ Äá Ì´ ÍÔ °¸ À¶ ÌÔ ¡£4 µö ÍÔ ¸ù ¹« ¬ã¹Ò ʤ ¶Û Áç Ò¸ ©á £¬ ÍÍ Ëª Äá Ì´ Èä ÍÁ È· Óø £¬ Ƹ ¸ç ̳ ½Ö ¡£ ÁÍ Â® ªÅ ½ù¸· ª» ú ·à ¡£ Á± Ä® ÅÈ Å· »Ó 4. 6 ±Æ £¬ µö Éã ¸§ / ¬Ô Óª Ö© Ò³ Õß ¡¢ ¬Ô ÓÆ Ö©Ò³ Õß ¡¢ ÖÍ ³Å ºÉ Óù ±É ´Å Äá Ì´ ÍÔ µß ¡£5 ú ËÅ Í¡ ¼³ ¬ãÍÍ Ëª ËÅ Ö× ¡¢ dz ¹Ç £¬ ´Ô ú Àä Àº Éã ¹µ ·õ À¸ ÓÍ ÔÁ ´¾ Ì© ¶ß ¡£ ÁÍ ÍÔ Õ¹ 6±Æ ÒÔ ÆÌ £¬ µö Éã ¸§ / ¬Ô Óª Ö© Ò³ Õß ¡¢ ¬Ô ÓÆ Ö© Ò³ Õß ¡¢ ÖÍ ³Å ºÉ Óù ±É ´Å¡¢ ÖÍ ³Å ÇÕ Åæ Äá Ì´ ÍÔ µß ¡£6 ¶¤ ¬¶ ±Æ »Ê ¬ã¬« ĵ ¶¤ ¬¶ ±Æ ¹¨ ªÅ ºé Ä® µ¹ Ö× ÇÓ £¬ »­ ±£ ÓÍ ±ã ´¯ ÍÍ Ëª £¬ Ä° µÍ ÍÍ Ëª¸ù ¹« £¬ ÓÍ Ó° ½Ö ¸ç ´¯ ¡£ ¬¨ Ò³ ÅÈ Ôª ¡¢ ²µ ¬¨ ¡¢ ²µ Χ ¹© ÒÔ ÆÌ ËÁ ¸¯ ±É´Å ¡¢ ÖÍ ³Å ÇÕ Åæ Äá Ì´ ÍÔ µß £¬ ® ÍÔ Õ¹ 6 ±Æ £¬ Á± Ä® ÅÈ Å· »Ó ´­ ¡£¬° ªé ¿Ô ±Ã É× Õ¶ À¯ Çö7 ½³ ÖÄ Ç¿ Ò³ ¬ãÇ¿ Ò³ ±Æ »Ê Óø Êø ¹« ļ £¬ Òø DZ Ƹ ¸ç ±¬ ÊÎ Æå ¸® È® ú ¡£ ÁÍ ÍÔ Õ¹ 7 ±Æ £¬ ³± Õú¸¸ ¶× / Ç¿ Ò³ ³¤ ˸ µÆ °¼ ¡¢ õ Ò³ ¶Ü ½³ ÅÈ Ôª ¡¢ ²µ ¬¨ ¡¢ ²µ Χ ¹© ÒÔ ÆÌ ËÁ ¸¯ ±É´Å ¡¢ µß ÇÕ Åæ Äá Ì´ ÍÔ µß ¡£Èä Æå ¸® ±ª ¾¶ ¡¢ µö ÍÔ Ö¶ ¶Û ÍÔ ºÌ Åõ £¬ Ò¬ ÇÜ Èø ÅÈ Ó© ̲ ¡£ÁÍ Â® ªÅ ½ù ¡¢ Á± ¾â «Ö °¹ ºÌ »· ·à ¡£ ¶¤ ¬¶ É× Õ¶ Äá Ì´ ÍÔ °¸ À¶ ÌÔ ¡£9 Ìø «Î ¹µ Ç¡ ¬ã´Ô Ìø «Î Ç® «Ö º¶ ƶ £¬ ¶· Ëè ¡© ¸õ ªÅ Åù ¹Ò ¡ª ¡£ DZ Ëè Ìø«ÎÖ¶ Òª¿¸¬áÓÚ Æ¸ ½³°á Àä ³Á ͯ ĵ ¡£ ÁÍ Â® ªÅ ½ù ¸· ª» ú ·à ¡£ õ Ò³ Ò¸ ©á Ö© ¶¤ ¡¢ ±õ ³Å ºÉ Óù ±É ´ÅÄá Ì´ ÍÔ µß £¬ ³± Õú ¸¸ ¶× / Ç¿ Ò³ ³¤ ˸ µÆ °¼ ¡¢ ¬¨ Ò³ ÅÈ Ôª ¡¢ õ Ò³ ¶Ü ½³ ÅÈ ÔªÄá Ì´ ÍÔ ³Ê ¡£10 ¶¤ ¬¶ ¹® dz ¬ã¶¤ ¬¶ ÇÄ Áª Ƹ ³Á ÇÖ ´Ë £¬ Ƹ ¸ç «º Ǻ ÄÚ ¹µ £¬ ³« ´Ô ¶Æ ê µÂ Áç »ß ÓÍ À© ÌÕ ÍÈ Å¤¡£ ÁÍ Â® ªÅ ½ù ¸· ª» ú ·à ¡£ ²µ ¬¨ ¡¢ ²µ Χ ¹© ÒÔ ÆÌ ËÁ ¸¯ ±É´ÅÄáÌ ÍÔ µß ¡£11 ú ËŠĵ º÷ ¬ã¶¤ ¬¶ °¢ «Ä ºö ÇÄ Áª Ƹ ÇÖ ´Ë £¬ Ƹ ¸ç ɬ ´Å Ķ ÓÚ ¬« ĵ ºé Ä® ÒÔ Êà ³Á ª³ ÌÖ ¸´ ªâ¸¯ ¡£ ÁÍ Â®。