毕业论文(市场营销类)(编辑修改稿)

毕业论文(市场营销类)(编辑修改稿)内容摘要：

s marketing performance (including sales, market share and profits, fame, etc.) level. As an emerging tourist real estate industry, Zhejiang Lianzhong Village Resources Development Co., Ltd. in real estate marketing tourism have lots of issues in urgent solution. This paper pointed out the course of the pany39。 s marketing and positioning in the market segments, product design, brand innovation, product pricing, product promotion, marketing and sales channels open up areas such as credibility issues, made clear target market, product varieties and improve Brand new products, pricing and price adjustment scientific, reasonable arrangements for promotional and marketing concepts such as integrity of a series of measures, I hope that through the analysis described in this paper, a strengthened pany brand, increase sales and improve marketing status and improving the petitiveness of enterprises Purposes. Keywords Tourism real estate ； marketing problems。 ； measures 东华理工大学毕业设计（论文） 绪论 1 目 录 绪 论 ..................................................................... 2 一、公司营销管理现状 ...................................................... 2 （一）公司简介 ........................................................ 2 （二）公司营销管理现状 ................................................ 3 二、联众城仙居营销中出现的问题 ............................................ 6 （一）目标市场定位模糊，市场细分缺乏标准 .............................. 6 （二）产品设计风格单调，品牌创新意识不强 .............................. 8 产品设计风格单一，房型品种较少 .................................. 8 品牌创新流于形式，缺乏创新的内涵 ................................ 8 （三）产品定价不科学，价格调整波动过大 ................................ 9 定价不科学，过于平均化 .......................................... 9 调整价格波动太大，影响销售的稳定性 ............................. 10 （四）广告媒体组合安排不合理，人员促销管理不规范 ..................... 11 广告媒体投放安排不合理，宣传效果不佳 ........................... 11 促销人员素质不高，销 售团队管理不善 ............................. 12 （五）产品销售渠道狭窄 ............................................... 13 （六）销售不诚信现象严重 ............................................. 13 三、联众城仙居营销中出现问题的对策 ....................................... 14 （一）清晰产品的目标市场，明确细分标准 ............................... 14 （二）改善产品设计风格，注重品牌创新途径 ............................. 21 注重产品质量和品位，改善设计风格 ，调整公司房型 ................. 21 品牌策划注重创新，特别注重对品牌的维护 ......................... 22 （三）科学合理的定价，适时适当的调价 ................................. 23 根据单元 差异合理定价，避免出现盲目性 ........................... 23 控制调价波动，稳定房价 ......................................... 24 （四）合理安排广告投放媒体，提升营销队伍的专业管理素质 ............... 24 选择合理的投放媒体组合，提高广告效率 ........................... 24 重视 销售团队人员素质的培训，选择合理的人员利益分配制度 ......... 25 （五）开拓多渠道的销售途径，特别注意分销渠道的开发 ................... 26 （六）树立诚信销售理念，保证客户关系的维护 ........................... 26 结 论 .................................................................... 28 致 谢 ................................................................... 29 参考文献 ................................................................. 30 东华理工大学毕业设计（论文） 绪论 2 绪 论 旅游景观房产 最早源于法国地中海沿岸， 20世纪 60年代法国阿尔卑斯山地区的别墅度假村开发了以分时销售的方式招揽客户的这种新型产业。 近年来，随着我国旅游业、房地产业发展的持续升温，将旅游资源与房地产开发相结合渐已成为当今旅游业发展的又一新趋势，而且发展势头迅猛。 旅游景观房产是指依托周边丰富的旅游资源（包括自然景区、人造景区），为全部或部分实现度假休闲功能而开发建设及经营运作的，融旅游、休闲、度假、居住为一体的房地产项目； 是将房地产及旅游资源进行嫁接、重新组合而实现旅游功能的旅游产品，也是把旅游休闲理念融入房地产开发之中的一种经营模式。 作为一个新兴的产业模式，决定了它在成长中的曲折性和多变性。 旅游房产的销售过程也就与一般的房产有所区别。 鉴于以上原因，笔者认为企业在营销此类房产的时候更 应该注意提升对营销的认识，用新的思路去开拓市场， 用实事求是的态度对待公司 在发展中的障碍。 本文论述了该公司在营销中出现的诸多问题，并提出了解决这些问题的相关对策， 在详细掌握公司内部相关资料和 参考有用 外部数据的情况下，用定性和定量的分析方法对这些措 施做了相应的描述，笔者希望能通过这些分析，给未来公司的改善和发展做一个借鉴和参考。 东华理工大学毕业设计（论文） 绪论 3 东华理工大学毕业设计（论文） 公司营销中的问题及对策 2 一、公司营销管理现状 （一）公司简介 浙江联众乡村资源开发有限公司，是一家以农村农业资源开发和投资为主的投资开发公司。 目前已拥有 5 家控股子公司，分别是浙江城仙 居 农业开发有限公司、杭州联众农业技术开发有限公司、临安市联众园林绿化有限公司 、 杭州联瀚网络有限公司以及临安天目山饭店有限公司 ， 如图 11 所示。 公司 从事生态农业开发、乡村旅游开发、新农村建设开发、互联网开发和运营。 自“赛伯乐”风险投资公司进 入该公司后，现 打算 更名为浙江联众休闲产业 集团 有限公司。 公司从 2020 年开始，响应国家提出的建设社会主义新农村精神，结合乡村休闲旅游、乡村养老等市场需要，开始了全面建设新农村的尝试，并且已经得到了社会的认可。 公司参与建设新农村时承担起整个新农村建设的资金投入以及建设、管理的工作， 公司创建了一种 不让政府、村民投入一分钱，不占用国家土地资源，不破坏生态环境。 改造农村的旧住房，建造可以沟通“城里人”和“乡下人”的新住房，用长期出租的方式获利的新模式， 这种模式 被当地政府称为建设新农村的 “ 联众模式 ”。 2020 年 10 月 14 日在全国村长论坛上公司被授予 “ 全国新农村建设突出贡献奖 ” ； 2020 年 10 月 28 日在北京人民大会堂，联众公司再次被推选为 “2020 年度全面小康与新农村建设中国十大贡献企业 ”。 并受到中央电视台、《文汇报》、《浙江日报》、新华网、东方网等权威媒体的关注。 公司乡村休闲品牌 “ 城仙居 ” 已建和在建设 项目有天目山九思湖畔、西坑云海、大有桂谷、浮玉山庄、 临安横畈镇 立塔人家、莫干山何村新农村主题公园、 淳安县 千岛湖金山湾等。 随着项目的展开，联众的规模和影响力也在全面铺开。 东华理工大学毕业设计（论文） 公司营销中的问题及对策 3 图 11 浙江联众乡村资源开发有限公司结构 （二）公司营销管理现状 公司的总部设在杭州，总公司分为两个销售部门即杭州总部销售部 和上海办事处销售部 ，两个销售部门下各设一个销售经理，销售经理下是客户经理、客服人员、企划人员、文书助理，学历多为大专和中专水平，如图 12所示。 其中两个销售经理 均为快销食品行业的主要负责人出生，销售方面有多年快销经验，客户经理主要是从人才市场招聘或是公司“内部”推荐。 销售部至今没有一个规范的培训机制和市场调研和分析机制。 新销售人员的业务熟悉过 程采取的是老销 售员带新销售员这种原始的“培训”方法，招聘中对客户经理要求是 有快销食品经验或房地产行业一年工作经验，基本上没有其他的要求。 浙江城仙居农业开发有限公司 杭州联众农业技术开发有限公司 杭州联瀚网络有限公司 临安市联众园林绿化有限公司 临安西天目饭店有限公司 浙江联众乡村资源开发有限公司 东华理工大学毕业设计（论文） 公司营销中的问题及对策 4 图 12 公司销售部目前组织结构 目前公司有一个总体品牌 “ 城仙居 ” ，旗下有 天目山九思湖畔、西坑云海、大有桂谷、浮玉山庄、立塔人家、莫干山何村新农村主题公园、千岛湖金山湾 等子项目地，在产品开发方面，公司产品设计风格统一为青砖白瓦的徽式风格，房型为标准间 (一室户 )、复式跃层结构 (一室户 )、套房两室一厅三种结构，在销售 中客户有改善公司房型的要求， 但这种 个性化要求执行起来困难较大 ，由于没有一个模式可以参考，所以一般都是有问题提出却没解决方案。 在品牌推广方面， 公司产品的推广以软广告和老客户口碑为主， 公司印刷媒体次知， 很少涉及其他广告形式。 在销售渠道方面 公司一直采用直销手段，即项目地推出以后直接由杭州总部和上海办事处销售，基本不涉及其他销售渠道。 公司也曾经考虑过分销渠道的开拓，但在对分销商的选择上却迟迟不能下定决心 , 这就使项目地的规模扩大化与销售渠道的单一 性 不相匹配 ,销售一再不能展开，产品出现滞销现象，品牌也得不到推广，销售 量与刚推出相比有明显下降趋。